توصیه‌هایی برای درآمدزایی کارآفرینان رسانه‌های دیجیتال

نوشتهJames Breiner
Jul 20, 2018 در کارآفرینی رسانه ای

Josh Marshall جاش مارشال کار خبرنگاری را در سال ۲۰۰۰ از وبلاگ نویسی سیاسی آغاز کرد، و به رغم همه نوسانات شدید و تلاطم‌‌های سیاسی جامعه‌ی آمریکا، موفق شده که بی طرف بماند. او در خصوص شیوه‌ی کسب درآمد از یک رسانه‌ی اینترنتی توصیه‌هایی ارائه می دهد که این‌جا می خوانید. 

او در سال ۲۰۰۳ کارش را درآمد زا کرد و برنده‌ی جایزه‌ی ویژه‌ی خبرنگاری دیجیتال به نام George Polk Award شده است. 

او در پادکستی ۴۷ دقیقه‌ای به نام Talking Points Memo در مورد کسب درآمد در عرصه‌ی کارافرینی خبرنگاری دیجیتال و رسانه‌های خبری اینترنتی سخن گفته است. 

نکات مهم این پادکست را این‌جا بخوانید:

وبسایت‌های خبری مستقل کوچک نمی توانند برای درآمدزایی بر اندازه تکیه کنند. آن‌ها به رابطه‌ی قوی با کاربران‌شان نیاز دارند. بسیاری از رسانه‌های دیجیتال رابطه و تعامل لازم برای کسب درآمد از مخاطبان‌شان را ندارند. 

 

رشد پرداخت حق اشتراک باید تدریجی باشد، نه ناگهانی. تی پی ام (رسانه‌ی آقای مارشال) مخاطبان خود را که حق اشتراک می پردازند، به مرور طی شش سال به دست آورده است. اشکال بسیاری از کسانی که با هدف درآمدزایی آگهی می سازند، آن است که در نهایت اگهی‌شان را با سمت و سوی کاربران فیس بوک تهیه می کنند و در نتیجه، مخاطبان و در نهایت، درآمد را به سمت فیس بوک می فرستند و خودشان سودی از آن نمی برند. 

 

مارشال می گوید تلاش کنید که شمار بسیاری محصول تازه نسازید که گزارش‌های گوناگونی دربرداشته باشد و شما را از هدف‌تان دور کند. آقای مارشال می گوید با آن‌که وبسایت او مدتی در پی ساختن گزارش‌های طولانی بود، در نهایت این کار را رها کرد چون دریافت که رسانه‌های دیگری هستند که توانایی بیش‌تری برای تولید و ارائه‌ی چنین گزارش‌‌هایی دارند و در نتیجه تی پی ام ممکن است از هدف خود دور بیافتد و مخاطبان اصلی‌اش را از دست بدهد. 

مارشال معتقد است که شمار کل مخاطبان یک رسانه‌ی دیجیتال، معادل با تعداد حقیقی مخاطبان آن رسانه نیست. او می گوید از ۴ تا ۵ میلیون کاربر تی پی ام، نیمی از آن‌ها تنها یک بار در ماه به این وبسایت سر می زنند. بنابراین سرمایه گذاری را باید بر روی مخاطبانی کرد که ممکن است در درازمدت به رسانه وفادار بمانند. 

با محاسبه‌ی سرانگشتی روشن می شود که حدود شش دهم درصد از مجموع شمار کاربران را مشترکانی تشکیل می دهند که بابت استفاده از وبسایت پول پرداخت می کنند. اما برای مارشال آن‌چه بیش از این اعداد و ارقام اهمیت دارد، نشانه‌های تعامل مخاطبان است، که شامل مخاطبانی می شود که چند بار در روز به وبسایت سر می زنند و کاربران وفاداری هستند. امید می رود که آن‌ها در ازای استفاده از وبسایت، حق اشتراک بپردازند. 

حدود ۹۵ درصد از محتوای وبسایت تی پی ام به رایگان قابل دسترس است. موادی که برای مشترکان ارائه می شود، شامل توضیح، تحلیل، پیشنینه‌ی خبرنگاران و سردبیران، و چرایی تهیه‌ی گزارش از موضوعات گوناگون است. 

به رغم دریافت کمک مالی از برخی اقوام و آشنایانش، مارشال هم‌چنان مهار سردبیری وبسایت را خود به عهده دارد. خود او به وبسایت Digiday در مورد وبسایتش چنین گفته است: «این وبسایت درآمدزاست و چون مستقل است، باید درامدزا باشد.»

 

تصویر اصلی از Pixabay، با مجوز BiljaST.