2024 年，英国和美国的媒体机构裁员近 4,000 人。今年，《华盛顿邮报》、MSNBC 和《华尔街日报》也已经展开了大规模裁员。
随着主流媒体陷入困境，记者应该明智地考虑业内的其他事业路径；其中，一个稳定但常被忽视的选择是产业或 B2B（企业对企业）新闻报道。
马里兰大学新闻学教授 Rob Wells 表示：“30 多年前，当我开始从事新闻业时，产业出版物虽然受到尊重，但通常仅被视为一种将迈向更广大 [受众] 的过渡性刊物。然而，《Inside Mortgage Finance》和《航空周刊》等许多产业出版物都制作了高质量的新闻报道，有助追究掌权者的责任。”
产业新闻报道主要是为特定领域的专业人士提供业界相关的新闻和广告，而 B2B 出版物则更类似于社区新闻；Wells 表示，记者看待一个行业跟看待一个城市或城镇的报道无异。“这是一个小社群，因为作为一名记者，你要与一群特定领袖交流，” 他说。“记者和这群 B2B 持份者之间有密切的互动。”
Wells 在《The Routledge Companion to Business Journalism》中写道，事实证明，这些产业出版物具有可持续性；顾问公司 Outsell Inc. 的数据显示，2021 年产业出版物的收入估计为 370 亿美元，而数码和印刷广告收益佔 84%。
儘管产业出版物的追随者较少，但它们因拥有特定且明确的读者群而维持优势。“如果这是一份房地产行业刊物，那麽它的读者 100% 都是房地产界专业人士，” 房地产行业刊物《RISMedia》的编辑 Andrew King 说。 “我们毋须担心只为了吸引 1% 的受众而要投放大量广告开支；因为 [我们的] 受众群体就在那里了。”
产业新闻报道适合你吗？
如果你对提供深入个别产业报道的专门出版物感兴趣，那麽产业新闻可能非常适合你。Wells 说：“如果你曾读过一份产业出版物，感觉它有趣而其报道能与你产生共鸣，你就知道它适合你。” 他以《Women’s Wear Daily》为例，这杂志是一份对时尚产业提供生动多面的报道的业界刊物。《Tax Notes》虽然乍听可能不那麽令人兴奋，但它为税务专业人士提供了同样有价值的内容。
Wells 说，像《American Banker》这样的独立产业出版物，比传统新闻机构更能提供较好的工作与生活平衡，以及更具竞争力的薪酬，所以它们是一个稳定而充实的事业选择。
以下是进入这个新闻领域的 10 项建议：
（1）寻找你的特定专长
请先辨识你最感兴趣的产业，并研究相关的业界协会和产业出版物。考虑一下什麽能让你特别兴奋，例如你已经很熟悉或此前曾报道的兴趣或主题。King 说：“如果你对某件事有兴趣，很可能它已有一定的受众群。”
尝试搜寻跟你感兴趣的主题相关的关键字，并寻找报道这些主题的 B2B 出版物。WebWire 按产业对出版物进行分类，可以帮助你更快辨识相关的出版物。
（2）培养多种技能
虽然专注于一个产业可以助你建立专业信誉，并熟习相关术词，但培养不同职位和产业的广泛技能也同样有价值，特别是当你尚不确定重点该放在哪里时。
“B2B 新闻有不同的风格：你可以在一家新创公司内部撰写文章，在一家代理商跟客户合作，或为业界出版物进行报道，” 前记者、目前住职于 Haus 的 B2B 传讯工作的 Emily Schwartz 说。“这些职位需要不同的技能组合，而这些技能可以为你打开一个全新的世界，让你学习人工智能、网页开发和社交媒体。这有点像 3D 新闻业。我见过传统记者转型成更全面的 B2B 内容经理，涉足各个产业，他们通常都拥有非常出色且多元的技能。”
（3）选择增长中的产业
请考虑具有强大增长潜力的产业。例如，人工智能已改变了多个领域；根据 MediaRadar 的数据，自 2022 年 1 月以来，已有 270 家公司在电视、印刷和数码媒体上耗资超过 2,100 万美元于 AI 产品广告。
近年来，医疗健康产业也经历了爆炸性创新，尤其是在技术支援的医疗保健服务和设备上。你能参考亚利桑那州立大学详列 2025 年增长最快的产业。
（4）留意特定的业界组织
业界组织经常需要僱用作者。
Alyson Austin 透过自己的公关公司 Gaffney Austin 跟从事产业报道的记者合作。Austin 的专业生涯始于全国住屋建筑商协会，从中熟习楼宇建筑的不同方面。这使她掌握了建造房屋所需的楼宇建筑业专业知识，为她在房地产和抵押贷款新闻领域的事业生涯奠定了扎实基础。
（5）培养基本能力
在向编辑投稿故事提案或申请产业出版物的职位之前，请先研究业界的相关议题，了解关键业界术语，并构思你的故事提案。
Wells 说：“我的经验是，产业出版物的编辑徵才时往往不会期望招聘到成熟的专家，而是希望聘用到能接受培训、能快速上手的人。” 在他当年加入《彭博》报道银行业时，他就接受了培训，以掌握报道银行业所需的知识。
（6）主动联繫编辑
一般来说，产业出版物的编辑架构跟主流报刊类近。大多数网站都有一位主编，你可以主动向他提案。
“很多产业出版物都依赖自由撰稿人。你的谈判地位取决于主题的复杂性、篇幅和报道深度，” King 说。如果你刚起步，或是对这个产业尚未熟悉，或许你可以考虑每字 10 美分左右的稿费。在累积了更多个人作品后，愀就可以利用这些履历争取到更好的稿费水平。
（7）简化业界术语
产业新闻的目标读者是相对专门，但并非每个读者都是专家。
Z2C Limited 传讯总裁 Babar Khan Javed 表示：“这就像是把极客翻译成大众用语一样。你需要将专门术语讲得通俗易懂，让业内专业人士和普通受众都能理解和感兴趣。此外，也要学会关注受众的专业程度。你需要有能力了解他们的兴趣和痛点，然后相应地调整你的讯息。”
（8）活用数据
数据技能对于产业新闻报道非常重要，关键在于将数字与现实世界的例子连繫起来。King 最近报道了一份关于气候变化如何迫使人们离开某些地区的报告，例如由于林火而被迫离开南加州，该报告强调了这些高风险地区的保险成本将不断上升。
在採访专家时，他发现了诸如集合保险和新建筑标准等解决方案。他的最后一篇文章呈现了相关数据，讲述了一个同时阐述风险及其潜在解决方案的故事。
（9）不要过度依赖主流媒体的报道惯习
有时，主流新闻倾向于强调戏剧化和冲突元素来制造引人入胜的故事话题。这种方法并不总是适用于产业新闻。King 表示，B2B 出版物是它们所属行业的捍卫者，一般会优先指引解决方案，而不是渲染争议或负面情绪。
例如，虽然人们可能倾向于关注企业过去的困境，例如因灾难而失去一定比例的客户，但 B2B 受众更感兴趣的是企业如何从困境中復元和重振创新。
过度强调困境与挫败，可能会令你的消息来源跟你越走越远，并忽略出版物的核心使命。相反，你应调整你的报道风格，将重点从问题转移到解决方案之上。
（10）与业界专业人士建立联繫
透过参加会议、贸易博览、和业界活动，跟消息来源和业界专业人士建立联繫是非常重要的工作一环。这些活动通常会吸引商业领袖、技术专家和重要决策者。你可以跟这些消息来源建立联繫，以了解热门故事话题以及业界关注的优次议题。你也能参加网络研讨会和业界论坛，进一步扩展你的人脉网，并提升你的报道范围。
如你有机会跟编辑见面，或跟同行记者交流，你可能会找到最合适的职位。Wells 说：“如果你知道有记者从传统媒体转型从事产业新闻报道，那就找他们谈谈，并对你可能听到的任何机会抱持开放态度。”
“产业新闻可能是一条令你意想不到而又获益良多的事业道路，但你必须愿意适应、学习并跟这个产业积极互动。”
图片来源：Greg Bulla on Unsplash.
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