Cerca de 4.000 vagas de jornalismo foram extintas nos EUA e no Reino Unido em 2024. Neste ano, o The Washington Post, MSNBC e The Wall Street Journal também já anunciaram demissões significativas.
Com as dificuldades enfrentadas pela grande mídia, pode ser sábio por parte dos jornalistas considerar caminhos alternativos para a carreira. Uma opção estável, porém frequentemente subestimada, é o jornalismo B2B.
"Quando comecei no jornalismo, há mais de 30 anos, as publicações B2B eram respeitadas, mas normalmente vistas como um lugar de transição para algo maior", diz Rob Wells, professor de jornalismo da Universidade de Maryland. "No entanto, muitas publicações especializadas em setores da economia, como a Inside Mortgage Finance e a Aviation Week, produzem jornalismo de muita qualidade que cobra transparência de figuras de poder."
O jornalismo B2B produz notícias e exibe publicidade sobre um setor específico da economia para os profissionais daquela área. As publicações B2B são semelhantes ao jornalismo comunitário; os repórteres tratam um setor econômico como uma cidade, de acordo com Wells. "É uma comunidade pequena porque você, como jornalista, está conversando com um grupo distinto de lideranças", diz. "Há uma interação próxima entre os jornalistas e esse grupo de profissionais B2B."
As publicações B2B têm provado ser sustentáveis e geraram estimados US$ 37 bilhões em receita em 2021, de acordo com a empresa de consultoria Outsell Inc., conforme escreveu Wells no livro "The Routledge Companion to Business Journalism". A publicidade digital e impressa correspondeu a 84% desse total.
Embora as publicações B2B tenham uma audiência menor, elas se beneficiam de um público específico e bem definido. "Se for uma publicação sobre o mercado imobiliário, a audiência vai ser 100% do mercado imobiliário", diz Andrew King, editor da RISMedia, revista especializada no setor. "Nós não precisamos nos preocupar em publicar um monte de anúncios para conseguir chegar a 1% da audiência. O público já está lá."
O jornalismo B2B é uma boa opção para você?
Se você se interessa por publicações de nicho focadas na cobertura aprofundada de um setor da economia, o jornalismo B2B pode ser uma boa opção para você. "Dá para saber se é o melhor para você se, ao ler uma publicação B2B, você acha o conteúdo interessante e sente uma conexão com a cobertura", diz Wells. Ele cita a Women’s Wear Daily como um exemplo de publicação B2B que produz uma cobertura vigorosa sobre a indústria da moda. A Tax Notes, embora não pareça tão empolgante, produz conteúdo igualmente valioso para profissionais do setor fiscal.
Publicações B2B independentes como a American Banker também podem proporcionar um melhor equilíbrio entre vida pessoal e profissional e uma remuneração mais competitiva do que uma redação tradicional, tornando-as uma opção estável e gratificante para a carreira, diz Wells.
A seguir estão dez dicas para ingressar no jornalismo B2B:
(1) Encontre um nicho
Identifique setores que te interessam e pesquise publicações e associações relevantes da área em questão. Considere o que te empolga, como um hobby ou um assunto que você já conhece bem ou que já tenha coberto como jornalista. "Se algo te interessa, é possível que exista uma audiência para aquele assunto", diz King.
Tente pesquisar por palavras-chave relacionadas aos assuntos que você gosta para encontrar publicações que tratam dos mesmos. A WebWire tem um catálogo de publicações por setor.
(2) Desenvolva diferentes habilidades
Ao mesmo tempo em que se especializar em um setor te ajuda a ganhar credibilidade e aprender os jargões importantes, desenvolver uma gama ampla de habilidades que abarquem diferentes papéis e setores pode ser igualmente valioso, principalmente se você não tiver certeza sobre onde focar.
"Há muitas possibilidades para o jornalismo B2B: você pode escrever internamente para uma startup, trabalhar com clientes em uma agência ou fazer reportagens em uma publicação de um setor específico", diz Emily Schwartz, jornalista que agora trabalha com comunicação B2B na Haus. "Esses cargos vão exigir diferentes conjuntos de habilidades que podem abrir um mundo novo em que você vai aprender sobre IA, desenvolvimento web e redes sociais. É como o jornalismo em uma versão 3D. Eu já vi jornalistas tradicionais mudarem a carreira para se tornarem gestores de conteúdo B2B mais generalistas em diferentes setores, na maioria das vezes trazendo consigo habilidades diversas e extraordinárias."
(3) Escolha setores em crescimento
Considere setores econômicos com um forte potencial de crescimento. A IA, por exemplo, transformou inúmeras áreas. Desde janeiro de 2022, 270 empresas gastaram mais de US$ 21 milhões em publicidade de produtos ligados à IA na TV, impresso e mídia digital, de acordo com dados da MediaRadar.
O setor de saúde também tem passado por uma inovação explosiva nos últimos anos, particularmente no segmento de serviços e dispositivos com base tecnológica. A Universidade Estadual do Arizona tem uma lista dos setores da economia que mais estão crescendo em 2025.
(4) Procure associações profissionais
Associações profissionais frequentemente precisam de redatores.
Alyson Austin, que trabalha com jornalistas B2B em sua empresa de relações públicas, Gaffney Austin, começou a carreira na Associação Nacional de Construção Residencial, onde ela aprendeu todos os pormenores do setor de construção. Isso permitiu que ela se especializasse nos assuntos que envolvem a construção de casas, o que pavimentou o caminho para sua carreira no jornalismo focado no setor imobiliário e hipotecário.
(5) Aprenda o básico
Antes de sugerir uma pauta como freelancer ou se candidatar a uma vaga em uma publicação B2B, pesquise temas relevantes, aprenda os principais termos do setor e crie ideias de pauta.
"Minha experiência com editores de publicações B2B que estão contratando mostra que eles não esperam especialistas plenamente formados; eles querem pessoas que possam ser treinadas e atualizadas", diz Wells. Quando ele entrou na Bloomberg para cobrir o setor bancário, passou por uma capacitação para aprender o necessário para trabalhar na editoria.
(6) Entre em contato com editores
Geralmente, as publicações B2B têm uma estrutura editorial semelhante à dos grandes jornais. A maioria tem um editor-chefe a quem você pode se dirigir.
"Muitas publicações B2B contam com freelancers. Sua capacidade de negociação vai depender da complexidade do assunto, quantidade de palavras e profundidade da pauta", diz King. "Se você acabou de começar na área ou ainda está aprendendo sobre o setor, talvez você cobre menos. Quando já tiver um portfólio, pode usá-lo para cobrar mais caro."
(7) Simplifique os jargões do setor
Jornalistas B2B têm especialistas como público-alvo, mas nem todo leitor é um especialista.
"É como fazer uma tradução da linguagem nerd para o grego", diz Babar Khan Javed, chefe de comunicação na Z2C Limited. "Você precisa pegar o jargão e torná-lo acessível e interessante para profissionais do setor e o público geral. Além disso, busque entender o nível de especialização da sua audiência. Você precisa ser capaz de estar em sintonia com os interesses e dificuldades dos seus leitores, e a partir disso adaptar sua mensagem."
(8) Use dados de forma eficiente
Dados são cruciais no jornalismo B2B; o essencial é ligar os números a exemplos do mundo real. Recentemente, King fez uma reportagem sobre como a mudança climática está afastando populações de determinadas áreas, como no caso do sul da Califórnia, em razão dos incêndios. A reportagem destacou os custos crescentes de seguro nessas áreas de alto risco.
Nas entrevistas com especialistas, ele descobriu soluções como seguros coletivos e novos padrões de construção. O texto final apresentou dados e contou uma história que mostrou tanto os riscos quanto as soluções em potencial.
(9) Não se oriente demais pelo estilo do jornalismo tradicional
Às vezes, jornalistas da grande mídia tendem a enfatizar dramas e conflitos para criar pautas atrativas. Essa abordagem nem sempre cai bem no jornalismo B2B. Essas publicações funcionam como defensoras de suas indústrias, priorizando soluções em vez de polêmicas ou negatividade, diz King.
Por exemplo, embora possa ser tentador focar demais nas dificuldades sofridas por uma negócio, como a perda de um percentual de clientes devido a um desastre, as audiências B2B estão mais interessadas em como os negócios se recuperam e inovam.
Enfatizar em excesso os contratempos pode afugentar as fontes e desviar a publicação de sua missão central. Ajuste o seu estilo de reportagem e mude o foco dos problemas para as soluções.
(10) Faça contato com profissionais do setor
É importante se relacionar com fontes e profissionais do setor durante a participação em conferências, feiras comerciais e eventos da área em geral. Normalmente, esses eventos atraem lideranças, especialistas técnicos e importantes tomadores de decisão. Ao se conectar com essas fontes, você pode identificar tendências e entender as prioridades do setor. Participar de webinars e fóruns do setor pode expandir ainda mais sua rede e melhorar sua cobertura.
Reúna-se com editores, converse com outros jornalistas da área e talvez você encontre uma ótima oportunidade. "Se você conhece algum jornalista que mudou da mídia tradicional para o jornalismo B2B, converse com ele e esteja aberto a qualquer oportunidade que surgir", diz Wells.
"O jornalismo B2B pode ser um percurso profissional surpreendentemente gratificante, mas você precisa estar disposto a se adaptar e interagir com o setor."
Foto por Greg Bulla via Unsplash.
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