По словам журналистки Наташи Тайнс, она занимается питчингом историй так долго, что может делать это даже во сне. Для начала нужно понять: чтобы историю можно было продать, требуются, как и во многих других аспектах журналистики, исследование, планирование и практика.
"Чем больше вы рекламируете себя, тем увереннее и опытнее становитесь", — говорит автор электронной книги "Искусство питчинга для писателей", в которой она объясняет процесс питчинга, предлагает шаблоны для работы и приводит примеры из жизни. Книга будет особенно полезна для тех, кто хочет стать фрилансером.
"Я всегда говорю журналистам — не ждите, пока редакторы постучатся к вам в дверь. Этого не произойдет. Вы должны все время демонстрировать свою работу и искать возможности", — говорит Тайнс, чья журналистская карьера началась в ее родном городе Амман, Иордания, откуда она потом переехала в США.
Она предсказывает, что из-за подъема онлайн-бизнеса, нуждающегося в тех, кто пишет, и появления новых источников дохода в корпоративном мире 2023 год станет "прекрасным временем" для рынка фриланса. Недавние новости подтверждают это мнение.
Статья журнала "Форбс" утверждает, что рынок фриланса быстро растет и вскоре возможно наступление "революции во фрилансе". Статья ссылается на глобальный опрос, в котором 90% руководителей корпораций заявили, что используют работу фрилансеров и в дальнейшем планируют делать это еще чаще.
Для некоторых выход на рынок фриланса может потребовать нового мышления. "Не ограничивайтесь только газетами и журналами. Если это все, на что вы ориентируетесь, ваши источники дохода и возможности будут ограничены. Если вы хотите достойно зарабатывать, нужно смотреть на вещи шире", — говорит Тайнс.
Портфолио Тайнс включает разный опыт работы: от создания журналистских материалов, консультирования и составления новостных рассылок до ведения подкаста "Читайте и пишите с Наташей" и создания собственного медиаагентства. Она предоставляет платные маркетинговые услуги, а также пишет и продает электронные книги. Ее истории публикуются, в частности, в The Washington Post, Esquire Middle East, Elle Magazine, Al Jazeera и Nature и привлекают международную аудиторию.
Настойчивость и "золотой питч"
Для Тайнс настойчивость — основное качество для привлечения новых клиентов. В течение многих лет она предлагала питчи редакторам The National, англоязычной ежедневной газеты из Арабских Эмиратов, и наконец в 2022 году газета опубликовала ее большую статью. Тайнс сейчас наладила отношения с этим изданием и договорилась о будущем сотрудничестве.
По ее словам, в основе "золотого питча" лежит такая формула: краткое приветствие, вступление, описание идеи истории, доказательство достоверности информации, короткое объяснение, почему история должна быть опубликована сейчас, и вопрос: заинтересованы ли вы в этой истории и если да, то когда вы хотите, чтобы она была готова?
"Питч должен быть актуальным, предлагать уникальную точку зрения, быть выполнимым и интересным для аудитории издания. Уникальность — вот что выделяет питчи из общего потока и помогает их продавать".
Например, обычная история о войне в Украине может и не получить одобрения редакторов. Но эксклюзивная идея — к примеру, об увеличении в украинской диаспоре количества пользователей мессенджера Telegram, дающего возможность следить за военными действиями в Украине, может привлечь внимание.
Как справиться с отказом
Для фрилансеров пережить отказ — нелегкая задача. Пять слов, которые никто не хочет слышать: "Спасибо, но нам это не подходит".
Как Тайнс справляется с отказом? "Иногда мне приходится отгораживаться от своего эго. Но это трудно. Ваше эго может встать у вас на пути, — говорит она. — Жалость к себе не поможет. Нужно стать толстокожей, зализать свои раны и продолжать питчинг".
Чтобы справиться с ситуацией, когда ее статью не принимают или когда читатели оставляют негативные комментарии, Тайнс обращается к своим "инструментам для поднятия настроения". Она находит время для физических упражнений, чтения, просмотра старого ситкома или видео на YouTube.
"Главное — не окружать себя негативом. Это только ухудшит дело. Важно иметь какое-то убежище для души", — говорит она. Для Тайнс это игра на скрипке в комьюнити-оркестре Национального института здоровья, и это дает ей силы, чтобы двигаться дальше.
Полезные ресурсы
- Solutions Journalism Network предоставляет список того, что должно быть в питче и на что обращают внимание редакторы, например, как начать имейл и что он должен и не должен включать. Другие советы: редакторы хотят иметь четкое представление о том, как история начинается и что за этим следует, а также краткое примечание, как вы будете рассказывать историю и почему вы сможете это сделать.
- Ресурс Общества профессиональных журналистов — что разместить на вашем персональном веб-сайте для продвижения вашей работы. Советы, как лучше представиться, продемонстрировать лучшее в своей работе и предоставить потенциальным клиентам снабженную ссылками информацию о ваших публикациях.
- Институт Пойнтера предлагает ссылки на статьи о том, как быть фрилансером, включая "30+ ресурсов для фрилансеров" и базу данных успешных питчей. Если вы хотите заняться фрилансом, вам стоит изучить этот веб-сайт.
Фото Ketut Subiyanto с Pexels.
Другие статьи
