La periodista Natasha Tynes lleva tanto tiempo vendiendo historias que dice que podría hacerlo mientras duerme. El primer paso es comprender que vender una noticia o armar un pitch requiere investigación, planificación y práctica, al igual que muchos otros aspectos del periodismo.
"Cuanto más te promocionas, más confianza y destreza adquieres", dice la autora del e-book The Art of Pitching for Writers, que guía a los lectores en el proceso de ofrecer ideas, incluye una plantilla a partir de la cual trabajar y da ejemplos de la vida real. Sus recomendaciones son especialmente útiles para quienes se inician en el mundo freelance.
"Siempre digo a los periodistas que no esperen a que los editores llamen a su puerta. Eso no va a pasar. Tienes que mostrar tu trabajo y buscar oportunidades todo el tiempo", dice Tynes, cuya carrera periodística comenzó en su Ammán (Jordania) natal, antes de mudarse a Estados Unidos.
Predice que 2023 será un "gran momento" para el mercado de los freelancers, debido a la expansión de empresas en línea que necesitan redactores y a las nuevas fuentes de ingresos en el mundo empresarial. Y las tendencias parecen darle la razón.
Un artículo de la revista Forbes describe el rápido crecimiento del mercado de los autónomos y la posibilidad de que pronto se produzca una "revolución freelance". En una encuesta global, el 90% de los directivos de empresas afirmaron que utilizan trabajadores autónomos y tienen previsto contratar a más. Bloomberg informó que el trabajo por cuenta propia en Estados Unidos está en su punto más alto.
Para algunos, entrar en el mercado de los autónomos puede demandar una nueva mentalidad. "Hay que pensar más allá de los periódicos y las revistas. Si te quedas anclado en esa mentalidad, tus fuentes de ingresos y oportunidades van a ser limitadas. Si quieres ganarte la vida decentemente, hay que ampliar los horizontes", señala Tynes.
La cartera de Tynes abarca desde reportajes, consultoría y redacción de boletines informativos hasta la presentación de un podcast, “Read and Write with Natasha”, y la creación de su propia agencia de comunicación. Se gana la vida comercializando servicios y elaborando productos como su libro electrónico. Sus artículos han aparecido en The Washington Post, Esquire Middle East, Elle Magazine, Al Jazeera y Nature, entre otros medios.
Persistencia y el "pitch de oro"
La persistencia suele ser la clave de Tynes para captar nuevos clientes. Se contactó durante años con los redactores de The National, un diario en inglés de los Emiratos Árabes Unidos, antes de conseguir que le publicaran una nota importante en 2022. Tynes mantiene ahora una relación con esa publicación para futuros encargos.
El "pitch de oro", como ella lo describe, consiste en una fórmula básica: breve saludo al editor, introducción, descripción de la idea de la historia, prueba de credibilidad, una breve explicación de por qué la historia debe publicarse ahora, y la pregunta de si la historia le interesa y, en caso afirmativo, cuándo le gustaría que estuviese lista.
"Una propuesta debe ser oportuna, tener un punto de vista único, ser factible y relevante para la audiencia de la publicación. La singularidad distingue las ideas y ayuda a venderlas", dice en su libro.
Por ejemplo, una historia genérica sobre la guerra en Ucrania probablemente no consiga el sí de los editores. Pero una idea exclusiva, como el aumento del uso de Telegram entre los ucranianos en la diáspora para seguir la evolución de la guerra, sí podría captar la atención de la publicación.
Lidiar con el rechazo
Enfrentarse al rechazo no es fácil. Las tres palabras que nadie quiere oír: "Gracias, pero no".
¿Cómo afronta Tynes el rechazo? "A veces tengo que dejar mi ego de lado, pero es difícil. Tu ego puede interponerse en tu camino", dice. "Sentir lástima por uno mismo no ayuda. Tienes que desarrollar una piel gruesa, lamerte las heridas y seguir proponiendo temas".
Tynes recurre a su "caja de herramientas para animarse" para afrontar los rechazos o un comentario negativo de un lector: hacer ejercicio, leer un libro, ver un video en YouTube o una vieja sitcom.
"Lo principal es no rodearse de negatividad. Te hunde. Es importante tener salidas", dice.
Otros recursos
- La Red de Periodismo de Soluciones tiene una guía sobre lo que los editores buscan, cómo deben empezar las propuestas por correo electrónico y qué deben incluir y qué no. Entre los consejos: tener una idea clara de cómo empieza la historia y lo que sigue, así como una indicación de cómo la vas a hacer y por qué estás cualificado para hacerla.
- Recurso de la Sociedad de Periodistas Profesionales sobre qué incluir en tu sitio web personal para promocionarte. Consejos para presentarte, mostrar tus mejores trabajos y facilitar referencias a posibles clientes.
El Poynter Institute for Media Studies ofrece enlaces a artículos sobre el trabajo freelance, entre ellos 30+ Resources for Freelancers” y una base de datos de pitches exitosos. Vale la pena explorar este sitio web para saber más sobre cómo introducirse en el mundo de los freelance.
Imagen de Ketut Subiyanto vía Pexels.
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