Quando o assunto é administrar um veículo jornalístico, entender estratégias de negócios é tão importante quanto produzir jornalismo de qualidade. Informar, educar e responsabilizar os poderosos pode estar no cerne da profissão, mas o lucro é o que garante sua existência contínua.
No panorama atual de mídia em rápida evolução, inovação também é fundamental para desenvolver um portfólio de receitas robusto, disse Jeremy Caplan, diretor de ensino e aprendizado na Faculdade Newmark de Jornalismo da Universidade da Cidade de Nova York, em uma sessão recente do Fórum de Reportagem de Crises Globais do ICFJ feita em parceria com o Elevate, projeto de negócios do jornalismo do ICFJ.
"Nosso objetivo deve ser prosperar e não simplesmente sobreviver", ressaltou.
A seguir estão as principais dicas e ideias de Caplan para organizações de mídia terem em mente para se sustentarem melhor:
Diversifique as fontes de receita
As fontes de receita de um veículo de mídia podem ser diretas ou indiretas, explicou Caplan. Fontes diretas incluem, mas não estão limitadas a assinaturas, e-commerce, programa de membros e serviços de educação, como cursos. O apoio de fontes filantrópicas e a receita publicitária são exemplos de fontes indiretas.
Uma abordagem dupla para a geração de receita, que leve em conta tanto o financiamento direto quanto indireto, dá às organizações de mídia versatilidade para sustentarem suas operações e servirem suas audiências com eficácia. Saber o que outras organizações estão implementando com sucesso também já ajuda. "Precisamos ter uma mentalidade de experimentação e exploração", disse Caplan.
Oferecer serviços a outras organizações pode servir de fonte de receita adicional, acrescenta. Por exemplo, para complementar as receitas geradas por meio da publicidade, o estúdio de podcasts Multitude oferece treinamento, capacitação e serviços de produção para negócios interessados em produzir seus próprios podcasts.
"Um fluxo de receitas diversificado significa que você não está colocando todos os ovos em uma única cesta e que você tem todos os jeitos variados de gerar mais receita à medida que os anos passam", disse Caplan.
Avalie a viabilidade
Antes de implementar uma nova fonte de receita, organizações de mídia devem avaliar a lucratividade por meio de um plano de desenvolvimento abrangente, disse Caplan. Considere os seguintes fatores:
- Desejabilidade: As pessoas querem isso?
- Potencial de execução: Sua equipe consegue executar isso?
- Viabilidade: Você consegue ganhar dinheiro com isso?
- Compatibilidade: Isso se alinha aos objetivos da sua organização?
Mapeie o melhor e o pior cenário possíveis, e também um cenário conservador em relação ao investimento e receita. Isso pode te ajudar a identificar desafios futuros e como reagir a eles para aumentar suas chances de sucesso, disse Caplan.
A partir do momento que você visualizar os resultados de receita e os desafios, você pode desenvolver um protótipo, um evento, uma oferta de programa de membros, um serviço ou outras ideias de fonte de receita.
Depois de desenvolvido o protótipo, teste-o: chame as pessoas para avaliar como a ideia é percebida. Uma vez medido o interesse, faça um piloto do protótipo. O piloto vai permitir que a sua organização avalie a eficácia da estratégia e determine se vale a pena adicioná-la como uma fonte de receita.
Aprenda com os outros
É inteligente aprender com os erros e acertos de outras organizações de mídia para encontrar abordagens inovadoras que funcionam. Evite reinventar a roda; em vez disso, entre em contato com pessoas que adotaram fontes de receita inovadoras no passado e esteja aberto a adotar ideias que foram eficazes para elas.
"Tome esta grande vila global na qual vivemos como uma oportunidade para entrar em contato com as pessoas", disse Caplan.
Entrar em contato com outras organizações de mídia para expandir a sua rede também pode te levar a novas oportunidades e crescimento. Caplan destacou esta base de dados de receitas como um recurso útil.
Não faça muitas coisas ao mesmo tempo
Organize, priorize e foque em um objetivo de cada vez, sugeriu Caplan. Do contrário, você vai se dividir entre muitas atividades e falhar na execução eficiente de suas ideias.
Não tome conclusões precipitadas nem se apresse para encontrar soluções, ele acrescentou. Quando organizações encontram um problema, o melhor é deixar para trás as suposições iniciais, pedir opiniões de diferentes perspectivas e levar em consideração as partes interessadas antes de aparecer como uma solução rápida.
Aproveite o apoio filantrópico
Caplan disse que fazer parcerias com organizações filantrópicas pode ter um impacto significativo na sustentabilidade das organizações de mídia e na forma como elas permanecem servindo suas comunidades.
Daniel Lopera, cofundador do FOCO Panamá e ex-participante do programa Elevate, compartilhou durante a sessão como sua organização fez parceria com a iniciativa anticorrupção Movin, que deu ao veículo acesso aos seus doadores.
Organizações como a Free Press Unlimited e a UNESCO podem dar apoio e ajuda financeira a jornalistas em situações de perigo pelo mundo, disse Lopera. A equipe dele, por exemplo, recorreu à Free Press Unlimited no passado para substituir equipamentos roubados e para pagar advogados.
Tanto Caplan quanto Lopera destacaram a importância de priorizar os aspectos do negócio do jornalismo. Entender a geração de receita e adaptar as estratégias para satisfazer as necessidades do mercado são chaves para o sucesso de um veículo.
"Se você quer expandir, se você quer que suas matérias tenham mais impacto, você vai precisar de mais mãos, você vai precisar de mais ferramentas", diz Lopera. "Você precisa de um plano e entender ou fazer parceria com alguém que entenda o lado do negócio."
Foto por Towfiqu barbhuiya via Unsplash.
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