Для предпринимателей, запускающих свои медиаорганизации, разбираться в бизнес-стратегиях так же важно, как и создавать качественную журналистику. В самой основе нашей профессии заложено стремление информировать, повышать уровень образованности аудитории и привлекать к ответственности властные структуры, но если медиаорганизация не приносит прибыли, то она не сможет и существовать.
Как считает Джереми Каплан, директор по преподаванию и обучению Высшей школы журналистики Крейга Ньюмарка при Городском университете Нью-Йорка, в сегодняшнем стремительно развивающемся медиаландшафте инновации становятся важным условием для получения надежного дохода. Каплан выступал на вебинаре, недавно прошедшем в рамках организованного ICFJ Форума по освещению глобального кризиса. Вебинар проводился в сотрудничестве с новостным хабом Elevate, также организованным ICFJ.
"Мы должны стремиться к успеху, а не просто к выживанию", — считает Каплан.
Вот советы, которыми он поделился с медиаорганизациями.
Опирайтесь на разнообразные источники доходов
По словам Каплана, доходы СМИ могут поступать от прямых и косвенных источников. Прямые источники включают, кроме всего прочего, подписку, электронную торговлю, членство и такие образовательные возможности, как тренинги. Примерами косвенных источников доходов могут служить поддержка благотворительных организаций и доход от рекламы.
Опираясь как на прямые, так и на косвенные источники, медиаорганизации могут эффективно работать и служить своей аудитории. Также полезно выяснить, какие стратегии успешно используют другие медиа.
Доход также может принести предоставление услуг другим организациям, отмечает Каплан. Например, в дополнение к средствам, поступающим от рекламы, студия подкастов Multitude предлагает коучинг, тренинги, а также услуги компаниям, заинтересованным в создании собственных подкастов.
"Диверсифицируя источники дохода, вы не ставите все на одну карту, а значит, у вас будет много разнообразных возможностей получения дохода в будущем", — сказал Каплан.
Оцените рентабельность
По мнению Каплана, прежде чем начать разрабатывать новый источник дохода, медиаорганизации должны оценить свою рентабельность с помощью комплексного плана развития. Оцените следующие факторы:
- Привлекательность: нужен ли людям ваш продукт?
- Выполнимость: может ли ваша команда воплотить этот проект в жизнь?
- Рентабельность: сможете ли вы на этом заработать?
- Совместимость: соответствует ли этот проект целям организации?
Набросайте схему лучшего, среднего и худшего варианта развития событий в плане вложения денег и получения дохода. Это поможет вам определить будущие проблемы и решить, что нужно делать, чтобы повысить вероятность успеха, советует Каплан.
Записав информацию о возможных доходах и проблемах, вы сможете разработать прототип, мероприятие, предложение по членству, услугу или другие идеи получения дохода.
Разработав прототип, протестируйте его: попросите людей рассказать о своем восприятии идеи и оценить ее. После оценки интереса к проекту займитесь созданием прототипа. Пилотный проект поможет вам оценить эффективность выбранной стратегии и решить, стоит ли использовать ее для получения дополнительного дохода.
Учитесь у других
Учитесь на ошибках и успехах других медиаорганизаций: это поможет найти инновационные подходы к работе. Старайтесь не изобретать колесо, лучше свяжитесь с теми, кто уже внедрил инновационные пути получения дохода, и будьте открыты идеям, которые оказались удачными для них.
"Мы все живем в большом глобальном сообществе — используйте эту возможность и связывайтесь с людьми", — сказал Каплан.
Обращайтесь к другим медиаорганизациям, расширяйте сеть своих контактов: это тоже может открыть вам новые возможности для роста. Каплан советует использовать эту базу данных по получению дохода.
Не делайте слишком много вещей одновременно
Организуйте, расставляйте приоритеты и концентрируйтесь на одной цели за раз, советует Каплан. Иначе у вас не останется сил на воплощение всех своих идей.
Он также не советует делать поспешные выводы или торопиться с принятием решений. Если ваша организация столкнулась с проблемой, лучше всего подождать, оценить ситуацию с разных точек зрения и взвесить интересы всех вовлеченных в проект сторон.
Обращайтесь за поддержкой к благотворительным организациям
Каплан напомнил, что партнерство с благотворительными организациями может значительно укрепить финансовую устойчивость медиа, а следовательно, положительно сказаться на том, как эти медиа служат интересам своих сообществ.
Соучредитель FOCO Panamá и выпускник программы Elevate Даниэль Лопера во время вебинара рассказал, что его организация сотрудничала с антикоррупционной инициативой Movin, что позволило получить доступ к донорам.
Лопера отметил, что такие организации, как Free Press Unlimited и ЮНЕСКО, предоставляют поддержку и финансовую помощь оказавшимся в трудных ситуациях журналистам из разных стран мира. Например, в прошлом Free Press Unlimited помогала его организации в покупке нового оборудования взамен украденного и выделяла деньги на оплату работы юристов.
И Каплан, и Лопера подчеркнули, насколько важно обращать внимание на бизнес-аспекты журналистики. Понимание того, как получать доход, и адаптация стратегий медиаорганизации к потребностям рынка — все это ключи к успеху.
"Если вы хотите, чтобы ваше медиа расширялось, а истории оказывали влияние, вам будет нужно больше рук и больше инструментов, — сказал Лопера. — Нужно планировать и понимать, как работает бизнес-сторона журналистики, или сотрудничать с кем-то, кто в этом разбирается".
Фото: Towfiqu barbhuiya с сайта Unsplash.
Другие статьи
