Freelancers podem ganhar mais controle sobre sua situação ao estabelecerem fontes de receita independentes. Enquanto clientes regulares e freelas fixos oferecem algum nível de confiança, fontes de receita independentes, como newsletters pagas, podcasts e produtos em vídeo que complementam seu trabalho podem funcionar como um extra garantido.
Essas opções são ótimas para se ter especialmente durante períodos mais parados do seu trabalho. Isso pode ser no fim de um trimestre ou durante as festas de fim de ano. Ou, como infelizmente se tornou bastante comum, durante a pandemia, já que muitos veículos estão segurando o orçamento de freelas enquanto outros demitiram pessoas ou fecharam completamente.
Como exatamente você estabelece essas fontes de receita independentes? Como você desenvolve esses produtos para o sucesso a longo prazo? Confira abaixo alguns conselhos:
Planeje o conteúdo estrategicamente e seja consistente
Se o seu produto independente for uma newsletter, série de vídeos, podcast ou uma combinação dos três, consistência é primordial. Quando as coisas estão muito agitadas com os seus clientes e você tem prazos para cumprir, dedicar tempo a essas outras coisas pode ser difícil. Nessas situações, criar conteúdo perene relacionado a uma data comemorativa ou evento recorrente pode ser uma estratégia eficiente.
Agendar conteúdo para publicar em uma data comemorativa ou evento recorrente pode assegurar que você tenha conteúdo que será relevante e que estará preparado para ser divulgado ao longo do ano. Pode ser, por exemplo, um texto sobre a pegada comercial do dia dos namorados que você vai publicar em junto. Ter tudo isso encaminhado é um ótimo jeito de criar consistência.
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Lauren Strayhorn, fundadora e editora da Notedd, uma newsletter feita por e para mulheres não brancas, tem conteúdos em produção ligados a determinados eventos para todo o resto do ano. "Maio é focado em beleza, mas há obviamente oportunidades para refletir sobre o Mês da Consciência da Saúde Mental [celebrado em maio, nos Estados Unidos] ou o Mês do Patrimônio da Ásia e do Pacífico. Em junho, nosso foco é na justiça racial, devido ao Juneteenth", conta Strayhorn.
Ter consistência é fundamental porque conteúdo regular e engajador gera assinantes; a consistência ajuda a nutrir uma audiência leal e algumas dessas pessoas vão investir numa assinatura mensal com prazer. De acordo com a plataforma de newsletter Substack, converter 10% dos seus assinantes gratuitos em assinantes pagos é uma boa taxa. A consistência vai contribuir para facilitar essa conversão.
Seu produto também deve ter algum tipo de utilidade que preencha uma necessidade. Considere adicionar um toque único em um debate, oferecendo um senso de comunidade ou algo mais tangível, como acesso a vagas de emprego e oportunidades exclusivas.
Britany Robinson, autora da newsletter One More Question, encontrou o sucesso dessa maneira. Voltada para escritores freelancers, a publicação inclui frequentemente oportunidades para sugerir pautas e editais. Isso oferece uma utilidade específica para os leitores dela.
Candidate-se a editais e envie propostas de financiamento
Épocas mais paradas são um ótimo momento para organizar um livro ou uma proposta de financiamento. Ambos requerem uma boa quantidade de trabalho adiantado sem garantia de remuneração. "É sempre uma aposta em cima do seu tempo. Eu tento ter [os prazos] na minha agenda, assim eu posso trabalhar em cima deles quando não tenho um trabalho mais urgente ou prazo para cumprir", diz Robinson. "Conforme você começa a trabalhar nisso, você fica cada vez mais rápida porque pode reaproveitar cartas de apresentação e referências profissionais."
Editais de livros, particularmente, requerem alguns capítulos adiantados e infelizmente nem sempre isso é lucrativo. Porém, mesmo se não der certo, isso pode te trazer ideias de conteúdo para o futuro. Em alguns casos você pode até reutilizar o conteúdo para a sua newsletter, podcast ou produto audiovisual. Em resumo, o trabalho adiantado não precisa ser jogado fora.
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Identifique oportunidades de falar em público
Uma ótima maneira de se destacar como freelancer é ser citado frequentemente como fonte de autoridade em algum assunto, por exemplo como convidado em um programa de TV ou de rádio, painelista ou moderador em um evento. Seus períodos mais parados são um ótimo momento para criar uma apresentação que destaque as suas áreas de especialização, definir a sua precificação, entrar em contato com eventos e juntar amostras do seu trabalho para distribuir, se necessário.
As épocas em que estiver com menos trabalho são boas ainda para organizar atividades de coaching — coaching de carreira, por exemplo — ou consultoria que você pode fazer paralelamente ao longo do ano.
Saiba o seu valor para tudo isso. Particularmente, eu normalmente não modero painéis de graça, a não ser que seja um caso em que eu tenha uma conexão mais pessoal, como um evento de ex-alunos da faculdade.
Como um profissional de mídia, apresentações ou palestras na área em que você é especialista são parte do seu repertório de criação de conteúdo. Eu recentemente recusei uma oportunidade para moderar um evento realizado por uma empresa de serviços financeiros porque eles não ofereceram remuneração. Embora eu estivesse bastante animado em ser moderador, eu recomendo fortemente não estabelecer esse patamar para você mesmo.
Isso não deve ser confundido com participar em programas de rádio ou TV ou participar como painelista em um evento. São coisas diferentes e parte do impulsionamento do seu trabalho já existente, parecido com a divulgação em redes sociais.
Os períodos com menos trabalho não precisam continuar assim o sendo. Eles podem ser oportunidades para você criar o sucesso de longo prazo para o seu portfólio de reportagem e manter renda passiva quando as coisas estiverem correndo bem.
Andy Hirschfeld mora em Nova York e é repórter especializado em custo de vida. Ele escreve para publicações como Al Jazeera English, Observer, OZY, Salon, CNBC e muitas outras. Ele também é âncora do Business Brief, programa sobre negócios transmitido nacionalmente.
Foto por Ketut Subiyanto no Pexels.
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