این روزها رسانه‌ها دیگر نمی توانند تنها به درآمد حاصل از اشتراک و آگهی تکیه کنند تا بتوانند هزینه‌های خود را تآمین کنند. Janine Warner که دوره‌ی نایت را در مرکز بین‌المللی خبرنگاران گذرانده، در این مطلب توصیه‌هایی در این مورد مطرح کرده‌است.
با آن که محتوای باکیفیت همچنان مهم‌ترین کلید موفقیت هر پروژه‌ی رسانه‌ای دیجیتال است، اگر خبرنگاری خوب تنها تمرکزتان باشد، مشکل‌زا خواهد بود.
پس از بیش از یک سال تحقیقات گسترده در SembraMedia ما پنج کلید مشترک موفقیت در میان کارآفرینان رسانه‌ای در آمریکای لاتین و اسپانیا پیدا کرده‌ایم.
۱. منابع درآمد خود را گسترده و متنوع کنید.
همه می دانیم که اینترنت برای همیشه الگوهای سنتی رسانه‌ای را تغییر داده است. اما تنها به تدریج درمی یابیم که هیچ کمپانی رسانه‌ی دیجیتال نمی تواند به تنهایی با درآمد ناشی از اشتراک و تبلیغات دوام آورد. بسیاری ممکن است بگویند که دست‌ِکم ده راه برای کسب درآمد از پروژه‌ی دیجیتال رسانه‌ای تان وجود دارد، اما این بستگی به شما دارد که کدام سه تا پنج راه را متناسب با شرایط بازار محلی‌تان و مهارت‌های تیم‌تان انتخاب کنید.
به مرور که اطلاعات بیشتری از الگوهای کارآمد به دست آورده‌ایم، منابع درآمد را به دو بخش تقسیم کرده‌ایم: آنها که می توانند به آغاز یک طرح تازه کمک کنند، و آنها که طی زمان می توانند به توسعه درآمدهای پایدار کمک کنند.
در میان آنچه هنگام تلاش برای کسب راه‌های درآمد مفید یافته‌ایم، اینها هستند:
آ. بنیادها؛
ب. گردآوری پول از مشترکان و افرادی که ممکن است به طرح علاقمند باشند؛
پ. سرمایه گذاران خصوصی؛
ت. سرمایه گذارانی که تخصصشان رسانه است، مثل The Media Development Investment Fund ، Omidyar Networks؛
بهترین منابع درآمدزا دراز مدت شامل اینها هستند:
آ. کمک های مالی خوانندگانی که به شکل آبونمان و کلوب های خوانندگان گردآوری می شود؛
ب. رویدادها، سمینارها و کنفرانس ها؛
پ. خدمات مشاوره و آموزش؛
ت. تهیه‌ی محتوا برای مشتریان (آبونه شدگان)؛
ث. انتشار محتوا در وبسایت های رسانه ای دیگر؛
ج. فروش کتاب‌های دیجیتال و محصولات دیگر؛
چ. شبکه‌های تبلیغاتی و برنامه‌های مرتبط با آنها، مثل Google AdSense وAmazon’s Affiliate program؛
ح. سرمایه‌گذاران و تبلیغ کنندگان؛
خ. آگهی‌های محلی (مهم آن است که سیاستی به خرج دهید که استقلال حرفه‌ای تحریریه‌تان حفظ شود. ما تنها در این صورت این نوع کمک هزینه را توصیه می کنیم.)؛
د. ارائه‌ی خدمات کامل دیجیتال به مشتریان؛
۲. یک اجتماع ایجاد کنید:
اگر نتوانید گروهی خواننده‌ی وفادار داشته باشید که مصرف کننده‌ی اخبار شما هستند و گزارش‌های‌تان را می خوانند و با شما تعامل می کنند، نمی توانید دوام بیاورید.
خوانندگان‌تان ارزشمندترین دارایی شما هستند، و حمایت مالی آنها به شکلی فزاینده منبع مداومی برای تامین مالی طرح‌های دیجیتال رسانه‌ای شما خواهد بود. اشتیاق آنها برای دستیابی به محتوای تازه مخاطبان شما را خواهد ساخت. نظرات و کمک‌های آنها پوشش خبری شما را بسیار غنی‌تر و متنوع‌تر خواهد کرد.
۳. تیم‌تان را متنوع کنید:
بهترین پروژه‌های دیجیتال رسانه‌ای توسط تیم‌هایی تولید می شوند که متنوع‌اند. نه تنها در زمینه‌های سن، جنسیت و تبار، بلکه همچنین از نظر مهارت برای داشتن کار حرفه‌ای موفق رسانه‌ای دیجیتال، بیش از خبرنگار و نویسنده نیاز دارید. برای رسیدن به این هدف به برنامه ریز، طراح، تیم بازاریابی، و فروشنده‌های آگاه نیز نیاز دارید.
برای این منظور باید به عرصه‌هایی وارد شوید که شاید ورود به آنها برای‌تان خیلی ساده نباشد. باید کسانی را که مناسب‌اند پیدا کنید و به همکاری دعوت کنید. در نهایت، اگر همه کسانی را که دارید، کسانی هستند که مهارت‌های مشابه شما دارند، مثل شما حرف می زنند و مثل شما فکر می کنند، دوام نخواهید آورد.
همچنین به خاطر داشته باشید که سرمایه‌گذاران بیشتر در پی یافتن تیم‌ها و افراد موثر هستند تا ایده‌های خوب. ایده‌ی خوب را هر کسی می تواند داشته باشد، اجرای آن است که اهمیت بیشتری دارد.
۴. داستان منحصر به خودتان را تعریف کنید تا مردم بخوانند و به آن توجه کنند:
بسیاری از خبرنگاران به خوبی می توانند داستان دیگران را تعریف کنند، اما نمی توانند حکایت خود را به خوبی توصیف کنند. اگر امیدوارید که بتوانید مخاطبان را خواننده‌ی یک طرح رسانه‌ای دیجیتال کنید، باید حکایت خود را به شکلی جذاب بازگو کنید.
ما مرتب از این تعجب می کنیم که وبسایت‌هایی می بینیم که صفحه‌ی «درباره‌ی ما» ندارند. ضرورت دارد که صفحه‌ی قوی و خوب در وبسایت‌تان داشته باشید تا به دنیا بگویید که هستید و چه می کنید. چند پیشنهاد:
آ. ویدیویی بسازید که توضیح می دهد که هستید؛
ب. یک صفحه‌ی ویژه‌ی تیم‌تان درست کنید که شامل عکس و شرح حال اعضای تیم‌تان باشد؛
پ. در صفحه‌ی «درباره‌ی ما»، به روشنی بگویید که هستید، از چه نظر با دیگران تفاوت دارید، و این به چه دلیل باید برای خوانندگان مهم باشد؛
۵. محتوای باکیفیت و اصیل:
همه می دانند که محتوا، یعنی همه چیز. این نکته‌ی معقول را رد نمی کنیم. مشکل آن است که تعداد بسیاری از خبرنگاران تقریباً تنها و تماماً، بر محتوا تکیه می کنند. اگر می خواهید یک طرح بادوام ایجاد کنید، لازم است زمان و منابعی را به ایجاد فن‌آوری قوی اختصاص دهید، مخاطبان وفاداری به دست آورید و با استفاده از منابع گوناگون، یک مُدل تجاری مستحکم بسازید. ما این توصیه را در مقام پنجم مطرح کردیم چون می دانیم که در فهرست نکات کاری بسیاری از شما، مقام اول را دارد، نه به این دلیل که اهمیت آن از همه نکات دیگر بیشتر است.
بسیاری از خبرنگاران تقریباً تنها و تماماً، بر محتوا تکیه می کنند. مطمئن نشوید که محتوای‌تان متناسب با نیازهای آنهاست، چگونه ممکن است بدانید خوانندگان‌تان چه می خواهند؟ وقت بگذارید و پاسخ‌ها و نظرات خوانندگان را بخوانید و ببینید در شبکه‌های اجتماعی چه مطالبی را به اشتراک گذاشته‌اند و استفاده از ابزاری مثل Hearken را برای درک بهتر مخاطبان همزمان با تولید محتوای جدید، در نظر داشته باشید.
۶. نکته‌ی ششم (به عنوان امتیاز): تعادل:
اگر بتوانید میان هر ۵ مورد بالا تعادل ایجاد کنید و به شکل متوازنی از منابع و زمان‌تان استفاده کنید، امکان دوام یافتن دراز مدت‌تان بیشتر خواهد شد. درSembraMedia، ما متعهد به آنیم که به شما کمک کنیم تا طرح‌های حرفه‌ای رسانه‌ای دیجیتال‌تان را به شکلی متوازن ایجاد کنید. امیدواریم این پنج نکته به شما کمک کنند تا تمرکز بخش بازرگانی کار رسانه‌ای‌تان را گسترده‌تر و متنوع‌تر کنید.
طی سالی که در پیش است، بر روی تعدادی مطالعه و تحقیق تازه کار می کنیم و نتایج تحقیقات‌مان را با شما در میان خواهیم گذارد و به شما کمک خواهیم کرد تا بهترین شیوه‌های کار حرفه‌ای را بشناسید. ما همچنین مشغول ایجاد یک آموزشگاه اینترنتی هستیم تا در تمام این حوزه‌ها آموزش عملی ارائه کنیم، و تعدادی نشست و گردهم آیی محلی هم میزبانی خواهیم کرد تا فرصت‌های آموزشی و ارتباط حرفه‌ای با دیگران را برای‌تان تأمین کنیم.