Embora o conteúdo de qualidade continue a ser a chave mais importante para o sucesso de um projeto de mídia digital, se você está muito focado em apenas produzir um bom jornalismo, vai se dar mal.
Após mais de um ano de extensa pesquisa na SembraMedia, descobrimos cinco chaves comuns para o sucesso entre os principais empreendedores da mídia digital da América Latina e da Espanha.
1. Diversifique suas fontes de renda:
A internet mudou para sempre os modelos de negócios de mídia. Gradualmente as pessoas estão entendendo que nenhuma empresa de mídia digital pode sobreviver exclusivamente com receitas de publicidade e assinatura. Para sobreviver, projetos de mídia bem sucedidos devem desenvolver uma combinação de fontes de renda. Cabe a você decidir quais opções serão mais adequadas às condições do mercado local e às habilidades de sua equipe.
Dividimos as fontes de receita em duas categorias: aquelas que podem ajudá-lo a lançar um novo projeto e aquelas que podem ajudá-lo a desenvolver fontes de renda sustentável ao longo do tempo.
Para gerar fundos para um novo projeto:
A. Fundações
B. Crowdfunding.
C. Investidores privados.
D. Investidores especializados em mídia como o Media Development Investment Fund e Omidyar Networks.
Para projetos de longo prazo:
A. Doações dos leitores.
B. Eventos, seminários e conferências.
C. Serviços de consultoria e formação.
D. Produção de conteúdo para clientes.
E. Distribuição de conteúdo para outros sites de mídia.
F. Venda de livros digitais e outros produtos.
G. Redes de publicidade e programas afiliados, como o Google AdSense e o programa Affiliate da Amazon.
H. Patrocinadores e anunciantes.
I. Publicidade nativa (Nota: Só recomendamos esta opção quando é feita sob uma política que protege a integridade editorial).
J. Fornecer serviços completos de agência digital aos clientes.
2. Crie uma comunidade:
Você não vai durar muito, a menos que possa construir uma base de leitores leais que não só consome suas notícias, mas também compartilha seus artigos e interage com seus repórteres. Seus leitores são seu bem mais valioso e, cada vez mais, suas doações estão provando ser uma das melhores fontes de renda a longo prazo para projetos de mídia digital.
3. Diversifique sua equipe:
Os melhores projetos de mídia digital são criados por equipes altamente diversas -- não só em termos de etnia, idade e gênero, mas também em termos de habilidades. Você precisará de mais do que apenas jornalistas e criadores de conteúdo. Vai precisar de programadores, designers e uma equipe de vendas e marketing com experiência digital.
Você precisará sair de sua zona de conforto para encontrar, recrutar e reter essas pessoas. Pode até ter que trazer recrutadores. Em resumo: se tudo que sua organização tem são pessoas que têm as mesmas habilidades que você e sua maneira depensar, sua organização não vai durar.
4. Conte sua história para que as pessoas prestem atenção:
Se você tem alguma esperança de convencer seu público a contribuir para o seu projeto, deve contar sua própria história de uma maneira convincente. Estamos constantemente chocados ao descobrir que um número significativo de sites de mídia digital nem sequer incluem uma página "Sobre nós". É essencial criar uma página bacana em seu site para dizer ao mundo quem você é e o que faz. Aqui estão algumas sugestões:
B. Crie uma página da equipe que inclua fotos e biografias curtas de funcionários-chave.
C. Na sua página "Sobre nós", deixe claro quem você é, o que o torna diferente e por que devemos nos importar.
5. Conteúdo original de qualidade:
Sim, todos nós sabemos. "O conteúdo é rei". O problema é que muitos jornalistas se concentram quase exclusivamente no conteúdo. Se você quer criar um projeto sustentável, precisa dedicar tempo e recursos para desenvolver a tecnologia, um público leal e um modelo de negócios sólido.
Tomemos este ponto-chave um passo adiante. Se você não está interagindo com seu público e verificando que o conteúdo que produz atende às suas necessidades, precisa prestar mais atenção aos seus leitores. Como você sabe o que seus leitores querem? Aproveite o tempo para ler suas respostas e compartilhamentos nas mídias sociais e considere usar uma ferramenta como a Hearken para entender melhor os leitores à medida que desenvolve seu conteúdo.
Bônus #6: Equilíbrio:
Se você consegue manter um equilíbrio entre os cinco pontos e gastar seu tempo e recursos de forma mais uniforme, terá uma melhor chance de sustentabilidade a longo prazo.
Na SembraMedia, estamos dedicados a ajudá-lo a desenvolver um negócio de mídia digital bem-feito. Esperamos que estes cinco pontos-chave ajudem você a diversificar o foco de seu negócio.
Durante o próximo ano, trabalharemos na publicação de novos estudos de caso para compartilhar os resultados de nossa pesquisa e ajudá-lo a identificar as melhores práticas. Também estamos lançando uma nova escola online para oferecer treinamento prático em todas essas áreas e estamos organizando uma série de eventos locais e regionais para oferecer oportunidades de treinamento e networking.
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Imagem sob licença CC no Flickr via Pictures of Money