Несомненно, качество контента остается самым важным ключом к успеху цифрового медиа, но если это единственное, что вас волнует, ваш проект, скорее всего, обречен.
Больше года мы в SembraMedia исследовали этот вопрос и сформулировали пять принципов успеха, общих для многих преуспевающих проектов цифровых медиа в Латинской Америке и Испании.
1. Используйте разнообразные источники дохода
Интернет навсегда изменил бизнес-модели в мире журналистики. Но осознание того, что ни одно цифровое медиа не может выжить, опираясь только на доходы от рекламы и подписки, приходит очень медленно. Чтобы выжить, медиапроекты должны использовать разные источники дохода. Какие варианты будут лучше всего соответствовать условиям местного рынка и навыкам вашей команды – решайте сами.
Мы разделили источники дохода на две категории: те, которые помогут вам начать новый проект, и те, которые помогут разработать стабильные и долговременные источники дохода.
Источники финансирования нового проекта:
А. Фонды
B. Краудфандинг
C. Частные инвесторы
D. Инвесторы, специализирующиеся в области СМИ, например, The Media Development Investment Fund и Omidyar Networks
Источники долгосрочных доходов:
A. Пожертвования читателей
B. Мероприятия, семинары и конференции
C. Консультационные услуги и обучение
D. Создание контента для клиентов
E. Распространение контента на других медиасайтах
F. Продажа цифровых книг и других продуктов
G. Реклама сетей и таких партнерских программ, как Google AdSense и партнерская программа Amazon
H. Спонсоры и рекламодатели
I. Нативная реклама (примечание: мы рекомендуем использовать такую рекламу только в рамках политики, защищающей целостность вашей организации)
J. Предоставление клиентам полного спектра услуг цифрового агентства
2. Создайте сообщество своих читателей
Ваш проект долго не продержится, если вы не сможете создать сообщество лояльных читателей, которые не только читают ваши новостные материалы, но и делятся вашим контентом и взаимодействуют с вашими журналистами. Ваши читатели – ваш самый ценный актив, и со временем их материальная поддержка становится одним из важнейших долгосрочных источников дохода для цифровых СМИ.
3. Позаботьтесь о разнообразии своей команды
Лучшие цифровые медиапроекты создаются очень разнообразными по составу командами – не только с точки зрения этнической принадлежности, возраста и пола, но и с точки зрения навыков. Вам будут нужны не только журналисты и авторы контента. Вам понадобятся программисты, дизайнеры, специалисты по онлайн-продажам и маркетингу.
Вам придется выйти из зоны комфорта и найти, привлечь и удержать этих людей. Вам даже, возможно, придется обратиться к специалистам по подбору персонала. Если все сотрудники вашей организации владеют теми же навыками, что и вы, выглядят, как вы, говорят, как вы, и думают, как вы, ваш проект долго не продержится.
4. Расскажите о вашем проекте так, чтобы люди обратили на него внимание.
Если вы хотите убедить людей материально поддержать ваш проект, вам нужно рассказать его историю так, чтобы их заинтересовать. Нас поразило, что у многих цифровых медиасайтов даже нет раздела "О нас". Очень важно серьезно отнестись к созданию такой страницы – с ее помощью вы расскажете миру, кто вы и что вы делаете. Вот некоторые советы:
A. Создайте видео и расскажите о себе.
B. Создайте страницу, посвященную вашей команде, включающую фотографии основных сотрудников и их краткую биографию.
C. Напишите текст для раздела "О нас", расскажите, кто вы, чем ваш проект отличается от других и почему он может быть интересен людям.
5. Публикуйте качественный оригинальный контент.
Да, все мы знаем выражение "контент – это король". Проблема в том, что многие журналисты озабочены только созданием контента. Если вы хотите, чтобы ваш проект существовал долго, придется выделить время и ресурсы на использование технологий, создание лояльной аудитории и разработку устойчивой бизнес-модели.
Если вы не общаетесь с аудиторией и не уверены, что ваш контент ей интересен, значит, вам следует уделять больше внимания своим читателям. Как вы поймете, чего хотят ваши читатели? Потратьте время, прочитайте их ответы и посмотрите, какими материалами они делятся в социальных сетях, а также подумайте об использовании таких инструментов, как Hearken.
6. (бонус) Баланс
Если вы можете привести в равновесие все пять пунктов и научились расходовать свое время и ресурсы более равномерно, у вас будет больше шансов, что жизнь вашего проекта будет долгой и удачной.
Мы в SembraMedia стараемся помочь вам в разработке бизнес-моделей цифровых медиа.
В течение следующего года мы будем публиковать результаты новых исследований, которые помогут вам найти наиболее успешные пути решения проблем. Кроме того, мы запускаем новую онлайн-школу, предлагающую практическое обучение во всех этих областях, а также ряд местных и региональных мероприятий, включающих тренинги и возможности для общения.
Подпишитесь на новостную рассылку SembraMedia (на испанском языке), следите за нами на Facebook, Twitter и YouTube, нам можно написать по адресу contacto@sembramedia.org.
Фотография Pictures of Money, лицензия СС сайта Flickr.