1 – اولين كار بازاريابي شما آموزش تمامي اعضاي بخش خبري، آگهي و پخش براي باور داشتن به تعريف بالا است. بخشي از باور داشتن به تعريف درك اين است كه موضوع بازاريابي تغيير تفكر و رفتار مردم است. نه تنها فعاليت براي واداشتن مردم به تفكر در باره روزنامه به نحوي كه شما ميخواهيد قابل پذيرش بلكه مطلقا ضروري است. البته كاركنان روزنامه بايد مودب باشند، ولي بايد تهاجمي و پيگير هم باشند.
2 – موفقيت سريع به دست نميآيد. بنابراين شايد مهمترين مهارتي كه بايد دارا باشيد توانايي و تمايل به ادامه كوشش است. در جلسات كاركنان، بين خودتان در باره چگونگي توضيح خبر و آگهي براي عامه مردم گفت و گو كنيد. چيزي كه خودتان در باره روزنامهتان به ديگران ميگوييد اساسيترين شكل بازاريابي است. ضمنا بسيار مهم است كه هر يك از كاركنان شما قادر و مايل به شرح اهميت روزنامه براي مردم باشد، يعني هم اهميت خبر (چرا بايد روزنامه بخوانند) و هم اهميت انتشار پيامهاي آگهي (چرا بايد در روزنامه آگهي بدهند).
3 – مردم روزنامه شما را ميخرند چون چيزي به دست ميآورند. بنابراين هر وسيله بازاريابي بايد به آنها بگويد چه مزايايي كسب خواهند كرد. بايد اين سوال را براي مشتريان بالقوه جواب بدهد: من چه نفعي از آن ميبرم؟ حتما كاري كنيد كه اين نفع به نحو بارزي در تمام كارهاي بازاريابي شما ديده شود.
اقتباس از مطالب آموزشي مركز بينالمللي روزنامهنگاران نوشته جوديت رُآلز