1. إن مهمتك التسويقية الأولى هي تدريب كل موظفي الإعلان والأخبار ودفعهم للإيمان بالتعريف أعلاه " التسويق".وإن الإيمان بالتعريف أعلاه هو فهم أن التسويق هو عبارة عن تغيير أسلوب وطريقة فهم الناس.إنه من غير المقبول أن تسعى لجعل الناس يفكرون بالصحف بالطريقة التي تريدها أنت . إنه ضروري حتماً. وبالطبع يجب أن يكون موظفوك مؤدبين جداً لكنهم في نفس الوقت يجب أن يكونوا مناضلين ومثابرين.
2. لن يأتي النجاح إليك سريعاً لذا فإن المهارة التي يتطلب تعلمها هي القدرة والإرادة على المحاولة. حاول أن تتكلموا بين بعضكم في الاجتماعات عن طريقة شرحكم وعرضكم للأخبار والإعلانات للناس.وإن ما تقوله للآخرين عن صحيفتك هو أساس التسويق.ومن الضروري أيضا هو قدرة كل موظف على شرح أهمية الصحف.ذلك بالقول, أهمية "الأخبار" ( لماذا ينبغي عليك قراءة الصحيفة) وأهمية الإعلان ( لماذا ينبغي عليك أن تعلن فيها ).
3. يشتري الناس بالعادة الصحف لأنه فيها فائدة لهم. لذا فإن أي أداة تسويقية يجب أن تخبرهم ما هي الفائدة التي سوف يجنونها.لذا يجب أن تجيب عن سؤال الزبون المحتمل: ماذا يوجد لي فيها ؟ وتأكد بأن الفائدة ظاهرة لهم في كل أعمالك التسويقية.
أعدت من قبل ICFJ لممواد التدريب من قبل " جوديث راوليز"