راههايي براي فروش روزنامه

نوشته
Jun 27, 2008 در خبرنگاری اولیه

بازاريابي به معناي فروش رويايتان به ديگران است. بنابراين وقتي نوبت صحبت در باره روزنامه­تان مي­رسد، خجالت نكشيد. در اين زمان است كه نوبت آگهي مي­رسد. در يك روزنامه تازه يا روزنامه­اي كه دچار گرفتاري است، بهترين وسيله تبليغ غالبا روزنامه خودتان است. آگهي در صفحات روزنامه خودتان دو كار انجام مي­دهد: (1) پيام شما را به عده زيادي مي­رساند، (2) نشان مي­دهد كه شما به محصول خودتان اعتماد داريد. يك مزيت اضافي هم اين است كه توانايي مالي اين كار را داريد.

همه كارهاي جاري خودتان را بررسي كنيد و اين سوالها را از خودتان بپرسيد: (1) آيا با اين كار پيامي مي­دهيد كه فروش آگهي يا روزنامه را بالا مي­برد؟ (2) آيا اين كار را به تعداد دفعات كافي انجام مي­دهيد كه توجه خوانندگان را جلب كند؟

در اينجا چند مثال مي­زنيم كه گستره روشهاي "تبليغ" يا "بازاريابي" براي روزنامه­تان را نشان مي­دهد.

اگر صاحب كيوسك­هايي براي فروش اشتراك و آگهي­هاي طبقه­بندي شده هستيد، آنها ابزار موثري براي تبليغ هستند. (در اينجا كيوسكهايي مد نظر است كه فقط براي روزنامه شما كار مي­كنند نه كيوسكهاي روزنامه فروشي كه تمام روزنامه­ها و مجلات را مي­فروشند.) اين گونه كيوسكها بايد در مناطق پر رفت و آمد مثل مراكز خريد، ايستگاههاي راه آهن، ادارات پست واقع شده باشند. آنها بايد از طريق يك علامت خوب قابل تشخيص باشند. خلاقانه در باره روشهاي جلب توجه به كيوسك و روزنامه فكر كنيد.

آيا مي­توانيد كل كيوسك را به رنگ­هاي روزنامه­تان رنگ كنيد؟

آيا مي­توان هر روز يك گلدان پر از گلهاي تازه در آنجا گذاشت؟

آيا متصدي كيوسك مي­تواند هميشه يك تي­شرت روزنامه را بپوشد؟

آيا مي­توان تابلويي داشت كه روي آن خدمات كيوسك ذكر شود، مثل: در اينجا مي­توانيد مشترك شويد، نشاني­تان براي دريافت روزنامه را تغيير دهيد، يك آگهي كوچك سفارش بدهيد، و اطلاعات مربوط به مطالب را تحويل دهيد.

آيا مي­توانيد هر از گاهي تي­شرت، كلاه و ديگر اشياي تبليغي روزنامه را به فروش برسانيد؟

آگهي­هاي مربوط به روزنامه­تان را مي­توانيد در روزنامه خودتان منتشر كنيد تا آگهي بيشتري از مشتريان موجود دريافت و مشتريان تازه جلب كنيد. هدفي تعيين كنيد و آگهي را آنقدر تكرار كنيد كه نظرتان مطرح شود. يك هدف اين نوع تبليغ مي­تواند افزايش تعداد افرادي (نه مشاغل) باشد كه براي فروش كالا يا خدمات آگهي مي­دهند. اين آگهي­هاي فردي را آگهي­هاي "اشخاص خصوصي" مي­ناميم. آگهي­هايي را كه در آنها مشتريان راضي در باره نتايج مثبت يك آگهي صحبت مي­كنند، "گواهي" مي­ناميم.

آگهي­هاي مربوط به روزنامه خودتان را مي­توان در باره آگهي­دهندگان تجاري موجود طراحي كرد – مثلا يك فروشنده اتومبيل كه پس از انتشار آگهي در روزنامه شما ركورد فروش را شكسته است.

آگهي­ها را ضمنا مي­توان در باره خوانندگان طراحي كرد – مثلا مشتركي كه مي­داند چه برنامه­اي را در تلويزيون تماشا كند چون روزانه فهرست منتشره در روزنامه شما را نگاه مي­كند. البته در تمام اين آگهي­ها مي­توان از اشخاص "قلابي" استفاده كرد، اما اگر از اشخاص واقعي با شرح موفقيت واقعي استفاده كنيد، آگهي­ها خيلي موثرتر خواهند بود. فقط حتما از اشخاص يا مشاغلي كه در اين نوع آگهي نشان داده مي­شوند، اجازه بگيريد.

آگهي­هاي اطلاع­دهنده را مي­توان براي آموزش خوانندگان بالقوه در باره مطالبي كه در روزنامه خواهند خواند، به كار گرفت. اگر ويژه­نامه­اي داريد كه تمام برنامه­هاي تلويزيون را منتشر مي­كند، آنجا براي انتشار آگهي­هاي اطلاع­دهنده در باره ساير مطالب جاي خوبي است. براي مثال: اگر صفحه خبرهاي نظامي روز سه­شنبه منتشر مي­شود، اين صفحه را با يك آگهي در كنار فهرست برنامه­هاي تلويزيوني دوشنبه با اين شرح منتشر كنيد: حتما خبرهاي نظامي را در روزنامه فردا بخوانيد.

رويدادها و مسابقات را مي­توا ن براي آگاهي مردم از وجود روزنامه به كار گرفت. اكثر روزنامه­ها مسابقات زيادي دارند. اما اغلب هدفشان چيزي جز ترويج چهره­اي خوب از روزنامه نيست. صرفا انجام يك مسابقه بازاريابي به شمار نمي­رود. صرفا پخش نسخه­هاي رايگان روزنامه هم بازاريابي نيست. انجام مسابقه­اي شامل پخش نسخه­هاي رايگان روزنامه براي آشنايي با روزنامه، بازاريابي است.

براي مثال:

يك مسابقه مقاله­­نويسي براي كودكان مدرسه­اي فروش روزنامه را بالا مي­برد به شرط اين كه در طي تابستان هر هفته يكي دو مقاله "برنده" را منتشر كنيد. مقاله­هاي برنده را بطور تصادفي منتشر كنيد بدون اين كه بگوييد مقاله چه كسي منتشر خواهد شد و چه روزي. به اين ترتيب، اين كار باعث ايجاد عادت به خريدن و خواندن روزنامه در ضمن يافتن مقالات بچه­ها مي­شود.

يك مسابقه زماني مي­تواند به جذب آگهي كمك كند كه به آگهي­دهندگان كنوني امكان داده شود كه با عرضه جايزه "حاميان شركت­كننده" باشند و در محل مسابقه و در روزنامه به طرز مناسبي مطرح شوند. با آگهي در مقابل جايزه معامله نكنيد. به جاي اين كار در اعلاميه مسابقه، مقررات و ديگر موارد آگهي­دهندگان خوب را مطرح كنيد. پيش از اين كه از يك مسابقه حمايت كنيد يا مسابقه­اي برپا كنيد، از خودتان بپرسيد: چطور مي­توانم با اين كار روزنامه يا آگهي بفروشم؟

از پلاكارد پشت پنجره مي­توان براي اعلام فروشگاههايي كه در روزنامه آگهي مي­دهند يا روزنامه را مي­فروشند، استفاده كرد. اعلان چاپ شده با دستگاه كپي دفتري روي كاغذ A4 ضخيم را مي­توان به فروشگاهها داد تا پشت پنجره نصب كنند.

اگر فروشگاهي آگهي دهنده است، مي­توان روي اعلان نوشت: در روزنامه فلان آگهي مرا بخوانيد.

اگر فروشگاهي روزنامه را مي­فروشد، روي اعلان بنويسيد: روزنامه فلان را در اينجا بخريد.

البته اعلانها به رنگهاي روزنامه منتشر خواهند شد. فروشگاهها بايد مايل به نصب اعلان در پشت پنجره باشند چون اعلانها كسب و رابطه آنها را به همراه افزايش فروش آنها به روزنامه شما پيوند مي­زند. شما به فروشگاه كمك مي­كنيد كسب بهتري داشته باشد. و فروشگاه به شما كمك مي­كند كسب بهتري داشته باشيد.

در زير چند ايده ارائه مي­شود كه مي­توانيد مورد استفاده قرار دهيد:

منظما در باره خودتان به شكل چاپي توضيح بدهيد، هم در آگهي و هم در مطالب خبري در باره كاري كه انجام مي­دهيد. پيش از اين كه مردم وفاداران و پشتيبانان قاطع شما بشوند، بايد پيام شما را بفهمند.

يك بروشور بازاريابي در باره روزنامه تهيه كنيد كه به آگهي دهندگان بالقوه بدهيد. اين بروشور نماينده فروش 24 ساعته شما است. آگهي دهنده بالقوه در زمان مناسب براي خودش آن را خواهد خواند و اطلاعات بيشتري در باره روزنامه شما كسب خواهد كرد.

به راحتي و با هزينه كم مي­توانيد با تهيه روزنامه­اي در باره روزنامه خودتان يك بروشور چشمگير توليد كنيد. اطلاعات مربوط به پخش، آمار، توصيف خوانندگانتان و نقشه­اي از منطقه تحت پوشش خودتان و نيز فهرستي از نرخها و سياستهاي درج آگهي در آن بگنجانيد.

ترتيبي بدهيد كه توجه ديگر رسانه­هاي خبري به شما جلب شود. اگر يك روزنامه كوچك داريد يا كاري را تازه شروع مي­كنيد و مطلب يا تحقيق واقعا خوبي منتشر كرده­ايد، ترتيبي بدهيد كه يك نسخه از آن به روزنامه يا ايستگاه تلويزيوني بزرگ يا مشهوري برسد كه مايليد همان مطلب را منتشر كند – البته با نسبت دادن اعتبار آن به شما. براي اين كار، بايد با خبرنگاران يا سردبيران روزنامه­هاي ديگر رابطه­اي بنا كرده باشيد. (احتياط: روزنامه­ها را براي ايجاد چنين ارتباطي به دقت انتخاب كنيد. شهرت روزنامه­هايي كه شما با آنها همكاري مي­كنيد بر روزنامه شما تاثير خواهد گذاشت.) سعي كنيد اعضاي هيات تحريريه را براي سخنراني در كلاسهاو كلوبها و سازمانهاي محلي اعزام كنيد. ارائه توضيح در باره خودتان و پاسخگويي به سوالات مردم به اين روش خيلي شخصي مشكل است – گاهي بعضيها خصومت نشان خواهند داد – اما اين راه بسيار موثري براي ايجاد شهرت و كسب پشتيباني است.

اقتباس از مطالب اموزشي مركز بين­المللي روزنامه­نگاران، نوشته جوديت رُآلز