بازاريابي به معناي فروش رويايتان به ديگران است. بنابراين وقتي نوبت صحبت در باره روزنامهتان ميرسد، خجالت نكشيد. در اين زمان است كه نوبت آگهي ميرسد. در يك روزنامه تازه يا روزنامهاي كه دچار گرفتاري است، بهترين وسيله تبليغ غالبا روزنامه خودتان است. آگهي در صفحات روزنامه خودتان دو كار انجام ميدهد: (1) پيام شما را به عده زيادي ميرساند، (2) نشان ميدهد كه شما به محصول خودتان اعتماد داريد. يك مزيت اضافي هم اين است كه توانايي مالي اين كار را داريد.
همه كارهاي جاري خودتان را بررسي كنيد و اين سوالها را از خودتان بپرسيد: (1) آيا با اين كار پيامي ميدهيد كه فروش آگهي يا روزنامه را بالا ميبرد؟ (2) آيا اين كار را به تعداد دفعات كافي انجام ميدهيد كه توجه خوانندگان را جلب كند؟
در اينجا چند مثال ميزنيم كه گستره روشهاي "تبليغ" يا "بازاريابي" براي روزنامهتان را نشان ميدهد.
اگر صاحب كيوسكهايي براي فروش اشتراك و آگهيهاي طبقهبندي شده هستيد، آنها ابزار موثري براي تبليغ هستند. (در اينجا كيوسكهايي مد نظر است كه فقط براي روزنامه شما كار ميكنند نه كيوسكهاي روزنامه فروشي كه تمام روزنامهها و مجلات را ميفروشند.) اين گونه كيوسكها بايد در مناطق پر رفت و آمد مثل مراكز خريد، ايستگاههاي راه آهن، ادارات پست واقع شده باشند. آنها بايد از طريق يك علامت خوب قابل تشخيص باشند. خلاقانه در باره روشهاي جلب توجه به كيوسك و روزنامه فكر كنيد.
آيا ميتوانيد كل كيوسك را به رنگهاي روزنامهتان رنگ كنيد؟
آيا ميتوان هر روز يك گلدان پر از گلهاي تازه در آنجا گذاشت؟
آيا متصدي كيوسك ميتواند هميشه يك تيشرت روزنامه را بپوشد؟
آيا ميتوان تابلويي داشت كه روي آن خدمات كيوسك ذكر شود، مثل: در اينجا ميتوانيد مشترك شويد، نشانيتان براي دريافت روزنامه را تغيير دهيد، يك آگهي كوچك سفارش بدهيد، و اطلاعات مربوط به مطالب را تحويل دهيد.
آيا ميتوانيد هر از گاهي تيشرت، كلاه و ديگر اشياي تبليغي روزنامه را به فروش برسانيد؟
آگهيهاي مربوط به روزنامهتان را ميتوانيد در روزنامه خودتان منتشر كنيد تا آگهي بيشتري از مشتريان موجود دريافت و مشتريان تازه جلب كنيد. هدفي تعيين كنيد و آگهي را آنقدر تكرار كنيد كه نظرتان مطرح شود. يك هدف اين نوع تبليغ ميتواند افزايش تعداد افرادي (نه مشاغل) باشد كه براي فروش كالا يا خدمات آگهي ميدهند. اين آگهيهاي فردي را آگهيهاي "اشخاص خصوصي" ميناميم. آگهيهايي را كه در آنها مشتريان راضي در باره نتايج مثبت يك آگهي صحبت ميكنند، "گواهي" ميناميم.
آگهيهاي مربوط به روزنامه خودتان را ميتوان در باره آگهيدهندگان تجاري موجود طراحي كرد – مثلا يك فروشنده اتومبيل كه پس از انتشار آگهي در روزنامه شما ركورد فروش را شكسته است.
آگهيها را ضمنا ميتوان در باره خوانندگان طراحي كرد – مثلا مشتركي كه ميداند چه برنامهاي را در تلويزيون تماشا كند چون روزانه فهرست منتشره در روزنامه شما را نگاه ميكند. البته در تمام اين آگهيها ميتوان از اشخاص "قلابي" استفاده كرد، اما اگر از اشخاص واقعي با شرح موفقيت واقعي استفاده كنيد، آگهيها خيلي موثرتر خواهند بود. فقط حتما از اشخاص يا مشاغلي كه در اين نوع آگهي نشان داده ميشوند، اجازه بگيريد.
آگهيهاي اطلاعدهنده را ميتوان براي آموزش خوانندگان بالقوه در باره مطالبي كه در روزنامه خواهند خواند، به كار گرفت. اگر ويژهنامهاي داريد كه تمام برنامههاي تلويزيون را منتشر ميكند، آنجا براي انتشار آگهيهاي اطلاعدهنده در باره ساير مطالب جاي خوبي است. براي مثال: اگر صفحه خبرهاي نظامي روز سهشنبه منتشر ميشود، اين صفحه را با يك آگهي در كنار فهرست برنامههاي تلويزيوني دوشنبه با اين شرح منتشر كنيد: حتما خبرهاي نظامي را در روزنامه فردا بخوانيد.
رويدادها و مسابقات را ميتوا ن براي آگاهي مردم از وجود روزنامه به كار گرفت. اكثر روزنامهها مسابقات زيادي دارند. اما اغلب هدفشان چيزي جز ترويج چهرهاي خوب از روزنامه نيست. صرفا انجام يك مسابقه بازاريابي به شمار نميرود. صرفا پخش نسخههاي رايگان روزنامه هم بازاريابي نيست. انجام مسابقهاي شامل پخش نسخههاي رايگان روزنامه براي آشنايي با روزنامه، بازاريابي است.
براي مثال:
يك مسابقه مقالهنويسي براي كودكان مدرسهاي فروش روزنامه را بالا ميبرد به شرط اين كه در طي تابستان هر هفته يكي دو مقاله "برنده" را منتشر كنيد. مقالههاي برنده را بطور تصادفي منتشر كنيد بدون اين كه بگوييد مقاله چه كسي منتشر خواهد شد و چه روزي. به اين ترتيب، اين كار باعث ايجاد عادت به خريدن و خواندن روزنامه در ضمن يافتن مقالات بچهها ميشود.
يك مسابقه زماني ميتواند به جذب آگهي كمك كند كه به آگهيدهندگان كنوني امكان داده شود كه با عرضه جايزه "حاميان شركتكننده" باشند و در محل مسابقه و در روزنامه به طرز مناسبي مطرح شوند. با آگهي در مقابل جايزه معامله نكنيد. به جاي اين كار در اعلاميه مسابقه، مقررات و ديگر موارد آگهيدهندگان خوب را مطرح كنيد. پيش از اين كه از يك مسابقه حمايت كنيد يا مسابقهاي برپا كنيد، از خودتان بپرسيد: چطور ميتوانم با اين كار روزنامه يا آگهي بفروشم؟
از پلاكارد پشت پنجره ميتوان براي اعلام فروشگاههايي كه در روزنامه آگهي ميدهند يا روزنامه را ميفروشند، استفاده كرد. اعلان چاپ شده با دستگاه كپي دفتري روي كاغذ A4 ضخيم را ميتوان به فروشگاهها داد تا پشت پنجره نصب كنند.
اگر فروشگاهي آگهي دهنده است، ميتوان روي اعلان نوشت: در روزنامه فلان آگهي مرا بخوانيد.
اگر فروشگاهي روزنامه را ميفروشد، روي اعلان بنويسيد: روزنامه فلان را در اينجا بخريد.
البته اعلانها به رنگهاي روزنامه منتشر خواهند شد. فروشگاهها بايد مايل به نصب اعلان در پشت پنجره باشند چون اعلانها كسب و رابطه آنها را به همراه افزايش فروش آنها به روزنامه شما پيوند ميزند. شما به فروشگاه كمك ميكنيد كسب بهتري داشته باشد. و فروشگاه به شما كمك ميكند كسب بهتري داشته باشيد.
در زير چند ايده ارائه ميشود كه ميتوانيد مورد استفاده قرار دهيد:
منظما در باره خودتان به شكل چاپي توضيح بدهيد، هم در آگهي و هم در مطالب خبري در باره كاري كه انجام ميدهيد. پيش از اين كه مردم وفاداران و پشتيبانان قاطع شما بشوند، بايد پيام شما را بفهمند.
يك بروشور بازاريابي در باره روزنامه تهيه كنيد كه به آگهي دهندگان بالقوه بدهيد. اين بروشور نماينده فروش 24 ساعته شما است. آگهي دهنده بالقوه در زمان مناسب براي خودش آن را خواهد خواند و اطلاعات بيشتري در باره روزنامه شما كسب خواهد كرد.
به راحتي و با هزينه كم ميتوانيد با تهيه روزنامهاي در باره روزنامه خودتان يك بروشور چشمگير توليد كنيد. اطلاعات مربوط به پخش، آمار، توصيف خوانندگانتان و نقشهاي از منطقه تحت پوشش خودتان و نيز فهرستي از نرخها و سياستهاي درج آگهي در آن بگنجانيد.
ترتيبي بدهيد كه توجه ديگر رسانههاي خبري به شما جلب شود. اگر يك روزنامه كوچك داريد يا كاري را تازه شروع ميكنيد و مطلب يا تحقيق واقعا خوبي منتشر كردهايد، ترتيبي بدهيد كه يك نسخه از آن به روزنامه يا ايستگاه تلويزيوني بزرگ يا مشهوري برسد كه مايليد همان مطلب را منتشر كند – البته با نسبت دادن اعتبار آن به شما. براي اين كار، بايد با خبرنگاران يا سردبيران روزنامههاي ديگر رابطهاي بنا كرده باشيد. (احتياط: روزنامهها را براي ايجاد چنين ارتباطي به دقت انتخاب كنيد. شهرت روزنامههايي كه شما با آنها همكاري ميكنيد بر روزنامه شما تاثير خواهد گذاشت.) سعي كنيد اعضاي هيات تحريريه را براي سخنراني در كلاسهاو كلوبها و سازمانهاي محلي اعزام كنيد. ارائه توضيح در باره خودتان و پاسخگويي به سوالات مردم به اين روش خيلي شخصي مشكل است – گاهي بعضيها خصومت نشان خواهند داد – اما اين راه بسيار موثري براي ايجاد شهرت و كسب پشتيباني است.
اقتباس از مطالب اموزشي مركز بينالمللي روزنامهنگاران، نوشته جوديت رُآلز