如何成功推销自家报纸

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Nov 5, 2010 发表在 新闻基础

营销就是把你的梦想推销给他人。所以想要推销自己的报纸,绝不能害羞。当然,广告在其中也发挥了重要作用。对一家新报纸或正为生存而挣扎的报纸来说,最好的广告往往是报纸本身。在自己的领地推销有两点好处:一是可以让很多人看到,二是可以展现对自己产品的自信。另外还有一个额外的好处:你可以轻松负担起这笔费用。

请先总结一下你正在做的每一件事情,并问你自己:1)有没有传递出报纸价值的有效信息?2)读者有没有注意到呢?

以下这些范例将展示一些推销方式:

1、如果你有专门的小商亭来经销订阅和分类广告的话,它们可作为有力的推销工具(这里谈论的不是贩卖各种报纸的小商亭)。这种小商亭应设立在人流量密集的地方,如商场、火车站和邮局;且要有非常显眼的标示。而对于如何吸引顾客的注意力,则需要创意。

  • 可以用报纸的颜色来粉刷你的整个桌子

  • 可以在上面放一个大花瓶,每天更换新鲜的花朵

  • 可以让在那里工作的职员每天都穿上你们报纸的T恤衫

  • 可以在一个特定区域列出所提供的具体服务。比如,在这里订阅报纸可更改投递地址、购买小板块广告,甚至提供新闻线索等等。这些都可以在这个桌台上完成。

  • 可以同时销售你们报纸的体恤衫、帽子或任何有促销性的物品。

2、在报纸中放置广告,这样可以通过现有读者和潜在读者来增加商机。出一个通知并频繁重复出现,让读者注意到有这项业务,这么做可以增加报纸的个人广告利润(非商家广告),我们把这种广告叫做“私人广告”;而那些由顾客谈论一个产品或商家有多么优秀的广告叫“推荐”。

  • 利用现有的广告客户。比如有的汽车经销商自从在报纸上做了广告后销售额猛增,这样便鼓励其他同行公司也来报纸上做广告。

  • 根据读者来设计广告,就像读者想要知道今天看什么节目,便会每天观看报纸上的电视指南一样。可以在广告中设计一些虚拟的人物,但如果使用真人真事,广告将会更有说服力,不过事先要取得当事人的许可。

3、信息类广告可以告知读者能在报纸中读到什么。如果电视指南非常吸引人,便可以利用它作为促销其他特色内容的平台。打个比方,如果每周二有军事新闻,那么你可以在周一的电视指南里提及,可以写:“一定要看明日最新军事消息。”

4、活动和竞赛可让读者更加注意到报纸的存在。很多报纸都举办过赛事,唯一的目的就是给自己的报纸树立良好形象。单纯地举办比赛并不是营销,发送免费报纸也不是营销;举办比赛并且发送免费报纸来让它众所周知才是营销。比如:

  • 可以在孩子们中举办作文比赛,并且承诺会在某一周刊登获奖作品,这样便很好地达到促销的目的。获奖文章只是会随机刊登,并不告诉读者具体将会在哪一天出现,为了不错过孩子们的作品,读者便会形成购买和阅读报纸的习惯。

  • 比赛的同时可以促销广告。让广告商成为赛事的赞助商,让他们出现在赛场或报纸上。不仅要报道赞助商赞助的奖品,还要在赛事的告示、规则等其他材料中给足商家曝光度。在决定要举办任何活动或赛事前,一定要问自己:我要如何利用这个机会来推销报纸和广告?

5、在刊登广告的商家及销售报纸的商铺做窗口广告。 可以把标志打印在A4纸上,贴在每一户商家的玻璃窗上。

  • 如果这家店是广告商,那么可以写上“在某某报纸上关注我的广告。”

  • 如果这家店铺销售你的报纸,那么可以写“在这里买某某报纸。”

这些标示一定要用自己报纸的颜色。商家应该都非常乐意张贴这些标语牌,因为和他们的生意紧密联系,并可使他们的利润最大化。你也需要经常帮助商家促销,这样也可帮自己促销。

以下是其他一些想法,也可以尝试:

  • 常在自己的新闻或报纸上告诉读者你们在做什么。读者了解报纸的信息,才能成为报纸的粉丝和支持者。

  • 撰写一个营销手册,发给潜在的广告商。这个手册将成为24小时的推销员,潜在的广告商将通过它更好地了解报纸。

  • 可以做一个抢眼又便宜的小册子,登载有关读者统计数据等信息,让它成为关于报纸的报纸。

  • 让别的媒体关注自己。如果你的报纸刚起步,你可以选定时机报道一则非常不错的新闻,这篇稿件便会被其他更大的报纸或电视媒体所借用,当然他们将注明来自你的报纸。想要使用这个方法,就必须要与其他报纸的记者和编辑建立良好关系。注意要非常谨慎地选择对象,因为建立联系的媒体会影响到自己报纸的声誉。

  • 鼓励职员去学校、俱乐部和当地的组织演讲。不过,这种面对面的方式是有难度的,因为有些人会带有敌意,但这么做是非常有效地提高知名度和支持度的途径。

--根据由朱迪路雷斯撰写的国际记者中心培训材料改编

This story was originally published in English, and translated by Jing and Shuwen