إن التسويق هو عبارة عن بيع حلمك للآخرين. لذا لا يمكنك أن تكون خجولاً عندما يتعلق الأمر بالحديث عن صحيفتك.هنا حيث يأتي دور الإعلانات. إن أفضل أداة إعلان في صحيفة جديدة هو الإعلان في صحيفتك الخاصة.وإن إعلانك في صفحات صحيفتك الخاصة يفضي لأمرين:1- توصل رسالتك إلى الكثير من الناس . 2- إنها تضفي فكرة بأن لديك ثقة بمنتجك الخاص. وحتى أنه ككلفة إضافية تستطيع تحملها.
انظر إلى كل الأشياء التي تقوم بعملها الآن واسأل نفسك الأسئلة التالية: (1) هل ينقل رسالة تروج لبيع الإعلان أو الصحيفة ؟ (2) هل تقوم بفعله بشكل جيد للفت انتباه الناس؟.
إليك بعض الأمثلة التي تعرض تشكيلة واسعة من الطرق التي يمكن أن " تعلن" أو "تسوق" صحيفتك بها.
إذا كان لديك أكشاك حيث تبيع فيها الاشتراكات أو الإعلانات المبوبة فهي يمكن أن تكون أدوات إعلان فعالة. ( وهنا نقصد أو نتحدث عن الأكشاك التي تروج لصحيفتك فقط وليست أكشاك بيع الصحف التي تبيع كل الصحف والمجالات.)ويجب أن تكون هذه الأكشاك في مناطق مزدحمة مرورياً مثل مراكز التسوق, محطات القطار, أو مكاتب البريد. يوجب أن تكون ممهورة بعلامة واضحة وجيدة.لذا حاول أن تفكر بطريقة مبدعة لكيفية جذب الانتباه إلى الكشك والصحيفة.
· هل يمكنك طلاء كل الكشك بنفس ألوان صحيفتك؟
· هل يمكنك وضع مزهرية من الأزهار النضرة كل يوم؟
· هل يستطيع العاملون أن يرتدوا القميص الخاص بالصحيفة؟
· هل يمكن وضع لافتة في المنطقة عن نوعية الخدمات المقدمة. مثل : يمكنك شراء اشتراك , تعديل عنوان استلامك للصحيفة , نشر إعلان صغير , أن تسلم معلومات عن خبر ما ._ كل هذه الخدمات تقدم في هذا المكتب.
· يمكن أن تبيع من وقت لآخر قمصان الصحيفة أيضاً, قبعات , مواد تسويقية أخرى.
يمكن أن يوضع الإعلان حول صحيفتك في صفحات صحيفتك لزيادة العمل الحالي من الزبائن الموجودين وإيجاد زبائن جدد. حدد هدفك وقم بتكرير الإعلان مراراً للوصول إلى نقطتك. وأحد من هذه الأهداف يمكن أن يتمثل بزيادة عدد الأفراد ( وليس حجم العمل) الذين يضعون إعلاناتهم لبيع بضائعهم أو خدماتهم.وندعو هذه الإعلانات ب" حفل خاصة " للإعلان. الإعلانات التي تظهر الناس الراضين يتحدثون عن العمل الجيد الذي قام به النشر هو "تقدير للجميل".
· يمكن أن يكون إعلان صحيفتك حول المعلنين بالجوار_ مثل تاجر السيارات الذي باع عدداً قياسيا بعد الإعلان في صحيفتك.الغرض من هذا الإعلان هو تشجيع المستثمرين في نفس المجال على الإعلان.
· يمكن أن تصمم الإعلانات حول القراء – مثل المشترك الذي يعرف ماذا يشاهد على التلفزيون لأنه يتفقد باستمرار الإعلانات في صحيفتك.وتستطيع أن تستخدم أناس مزيفين في إعلاناتك. لكن بنفس الوقت سوف تكون أقوى إذا كان شخصياتك واقعية وبقصص نجاح واقعية. فقط عليك أن تطلب منهم الأذن لكي تعرض مثل هذه القصص في الإعلان.
الإعلانات الدعائية يمكن أن تستعمل لتعليم القراء حول ما سيجدونه في الصحيفة. إن كان لديك ملحق خاص عن كل برامج التلفزيون, فإنه يمكن أن يكون مسرحاً جيدا للإعلانات الدعائية الأخرى.على سبيل المثال إذا كان هناك صفحة أخبار عسكرية تنشر في أيام الثلاثاء حاول أن تروج لها بإعلان قريب ينشر في صفحة يوم الاثنين بالقول : كن متأكداً لقراءة الأخبار العسكرية في عدد الغد.
إن الأحداث والمسابقات يمكن أن تستعمل لتجعل الناس يدركون وجود الصحيفة. وليس هناك أي غاية من وراء المسابقة سوى الترويج لصورة جيدة للصحيفة.إن أجراء المسابقات لا يعد تسويقاً.ولا حتى توزيع النسخ المجانية . إن أقامة الحفلات المتضمنة توزيع النسخ المجانية هو التسويق بعينه.
· يتم الترويج لصحيفة من خلال مسابقة للمقالة لطلاب المدرسة الثانوية حيث تقوم بنشر واحدة أو اثنتين من المقالات الفائزة في أسبوع خلال الصيف. قم بنشر المقالات بشكل عشوائي من دون أن تخبر الناس مقالة من سوف تظهر أولا. وبذلك الطريقة سوف تطور مبيعات الصحيفة من خلال شراء الناس لها وهم يبحثون عن مقالات الأولاد.
· إن أي مسابقة يمكن أن تروج عندما يكون هناك معلنون راعون يحصلون على الفرص لتوزيع الجوائز وهؤلاء الراعون يجب أن يعطوا صورة واضحة عن موقع المسابقة في الصحيفة.لا تتاجر بالإعلانات من أجل الجوائز بدلاً من ذلك أعطي المعلنين تعريف جيد عن إعلان وقواعد المسابقة وأشياء أخرى. وقبل أن ترعى أي مسابقة أو حفلة عليك أن تسأل نفسك: كيف يمكنني القيام بهذا الشيء من أن أبيع الصحيفة أو أعلن عنها ؟
إعلانات النوافذ يمكن أن تستعمل لتمييز المخازن التي يعلن عنها في الصحيفة أو حتى المخازن التي تبيع الصحف. ضع إشارات على أحجام كبيرة من الورق A4و وتنسخ على ناسخة المكتب وتوزع على المخازن لتوضع على واجهاتها.
· إذا كان المخزن هو المعلن نفسه عندها سوف يكتب على اللوحة ترقب إعلاناتنا في الصحيفة (س).
· وإذا كان المخزن لبيع الصحف سوف يكتب على الإشارة " اشتر الصحيفة "س" من هنا".
إن الإشارات بالطبع لها نفس لون الصحيفة. يجب أن ترغب المخازن بوضع الإشارات على واجهاتها لأن ذلك من صميم عملهم وعلاقتهم بالصحيفة أيضا وذلك من أجل تحسين مبيعاتهم. وبهذا تساعد المخزن على البيع أكثر ويساعدك على أن تعلم أكثر.
ويمكنك أن تجرب بعض هذه الأفكار:
· قم بتوضيح صورة عملك في الصحيفة وفي كل من الإعلانات والأخبار لأن الناس يحتاجون لفهم رسالتك قبل أن يصبحوا مؤمنين ومؤيدين قوين لك.
· اصنع دليل تسويقي حول الصحيفة واتركه مع المعلنين المحتملين. سيصبح هذا مندوب مبيعاتك على مدى 24 ساعة.لذا سيلجأ إليه المعلن المحتمل في راحته وسيطلع على صحيفتك جيداً.
· يمكنك أن تطور دليلاً جذاباً بسهولة وبشكل رخيص وذلك عن طريق إصدار صحيفة حول صحيفتك بحيث تتضمن معلومات حول التوزيع, إحصائيات, طبيعة القراء وخريطة تغطية المنطقة بالإضافة إلى قائمة أسعار إعلاناتك وسياساتك.
عليك أن تكون مدركاً بأن وسائل الإعلام الأخرى تلاحظ وجودك. فإذا كان لديك صحيفة صغيرة أو أنك في بدء العمل وكنت قد نشرت خبراً أو تحقيقاً جيداً سوف ترى بأن أحدى الصحف الكبيرة أو محطة تلفزيونية قد حصلت على نسخة منها ويودان أن يشاركانك نفس الخبر و لك بعد الإشارة إليك كمصدر للخبر. ولجعل هذا يحدث عليك أن تبني علاقات جيدة مع محررين من صحف أخرى.( تحذير: عليك أن تختار هذه الصحف بحذر لأن سمعة هذه الصحف التي ترتبط معها ستنعكس بشكل أو بآخر على صحيفتك). وحاول أن يكون لديك قسم من الموظفين كمتكلمين في قاعات الدروس وفي النوادي أو المنظمات المحلية.ووضح نفسك وحاول أن تجيب على أسئلة الجمهور. لأنه جدا سوف يكون من الصعب الإجابة بشكل شخصي لأن الناس يمكن أن يكونوا عدائيين في بعض الأحيان .لكن هذا الأمر فعال جداً في بناء جسور التعارف والتأييد.