很多创新都是从进行采访、更新和汇总的新数字媒体的盈利方面开始的。让我们从基础开始讨论。
读者其实是一组观察员。社区在一个特定地区或分享价值和浓厚的兴趣。这通常会存在一种偏好，这是价值存在的地方。将这些人联系起来，并为他们创造价值，这是社区的一个开始。只有和他们联系起来才有可能获得资金支持。
当我在阅读Martin Langeveld在哈佛尼曼实验室发表的文章中，我想起了社区的力量。
就像Michael Skoler几年前在尼曼报告中提到的，当付费墙引入了会员的概念，商业模式已经转向社区。“为了推动这种模式，”Skoler写道，“新闻机构需要首先将他们看成聚集、支持和帮助具有共同价值的社区成员，而不仅仅是创造读者需要的新闻。”
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参与人们所在的社区，并花费他们的时间——无论是线下活动还是在线社区。这是PolicyMic在两年半时间建立每月1400万读者的经验。
- 像社区组织者一样思考。这是Robert Niles建议记者开始做的。他的新书名为《How to Make Money Publishing Community News Online（如果通过出版社区在线新闻盈利）》。
《得克萨斯论坛报》，一个关注政府和教育的数字新闻机构，体现了这种思维方式。它提供了6个会员级别和递增的权益，年费从10到500美元。
通过提供访问、特权和社区参与的机会，而不仅仅是一个产品，《得克萨斯论坛报》远可以从会员机制收取比订阅更多的费用。
MinnPost也做了同样的事。在它的会员页面，我们学会了“会员意味着你是MinnPost家庭的一部分，帮助我们通过持续不断的资金支持来实现我们的使命。”会员带来了特权，折扣和交流机会。因此要价远高于其它付费订阅，从120到600美元。
LaSillaVacia，一个哥伦比亚的关注权力和政治的调查性新闻网站，拥有一群由550人组成的超级会员，他们在2013年贡献了32000美元。他们的诉求是支持那些希望新闻独立的人。这些资金已经足够他们运营一个月。
针对赞助商的特别价格：《得克萨斯论坛报》提供三个赞助级别，从1000到5000美元。赞助商的权益不仅仅是在网站上发布信息，还包括与品牌间更加亲密的关系。
Leo Prieto，智利每月拥有1000万用户的BetaZeta的共同创办人，已经从传统广告转向赞助，目前已到达收入的40%。
Prieto喜欢与品牌的赞助关系，而不是向数字广告商提供贩卖印象和点击的高周期性业务。因为日益成熟的广告定位软件和自动媒体购买，Betazeta收取的传统广告费用在不断下降。此外，像谷歌、亚马逊、微软、苹果和Facebook等网络巨头也在吞噬一切广告。
“广告商业模式已经死亡，”Prieto说。“无论对电视，还是对杂志、广甚至每个人都是如此。我们开始通过将用户和品牌联系起来的方式接触客户。它虽然是广告关系，但却是一种完全不同的形式。”
“赞助是一个品牌和媒体保持长期的关系，这是一种更加紧密的伙伴关系。”他强调品牌不能影响编辑内容，但是在Betazeta网站有位置来讲述自己的故事。
收获：一个优秀的数字媒体需要拥有信誉、极强的道德标准和社区服务意识，这是很多希望将自己品牌和这些价值联系起来的广告主所重视的。媒体仍然可以销售关系的魔力，它仍然是传统的品牌广告。尽管数据驱动的销售机构有着不同的观点，广告仍然是基于社区的。如果你基于社区的考量，你再也不会陷入基于CPM、页面访问量、独立访客或点击的广告合同约束。
Betazeta有10%的收入来自于内容营销，这意味着适用自己的网站为品牌建立编辑内容。这就像是广告或公关公司的服务。
品牌突然间发现了博客的价值，Prieto说，它们现在吵着要经验丰富的编辑和记者为它们创造内容。
内容不是直接的销售信息，而是向读者展示有用的信息，例如如何最大化的使用智能手机，如何正确的将一个小孩放进汽车座椅，如何回收一个公司的产品等。Prieto将这种趋势视为业务增长的机会。
类似的盈利策略被MedCity News使用，一个关注医疗保健创新和研究的10人美国网站。建立者Chris Seper使用无数承包商来创造内容，不仅针对自己的网站，还针对第三方的网站。他们还在进行付费研究——白皮书。
是不是这些看似广告或公关公司的服务让你觉得不舒服？你是否想知道相关的道德问题？可能你需要现在花时间阅读这些文章：
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How News Organizations Can Sell Sponsored Content Without Lowering Standards
- Rules of the Road: Navigating the New Ethics of Local Journalism
我将在下一篇博客中分享更多的替代收入来源。
这篇文章节选自博客“News Entrepreneurs”，IJNet获权发布。
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