当《华尔街日报》作家杰西卡·莱辛（Jessica Lessin）在上周推出了她的商业和科技网站“The Information”，她惊奇的发现很多新闻业中的同行建立了付费墙，只有付费用户才能访问网站和内容。
莱辛与paidContent的Mathew Ingram讨论了她选择建立付费墙模式的原因和方式。在采访中，IJNet搜集了一些出版商在选择为新闻网站建立订阅模式前，需要询问自己的几个问题。
1. 谁是我的潜在读者？
Lessin看到了一个“不被报纸真正服务的特定市场机会——主要是高科技和相关商业的内部人士，例如风险投资，”Ingram写到。“为了确定瞄准的读者范围，她研究了很多真正成为理想读者的群体：Dropbox的产品经理，苹果的副总裁，甲骨文的销售经理等。”
2. 为什么我的潜在读者要为内容付费？
内容应该是别人在其它地方所无法得到的，Lessin认为这些正是传递给作为目标群体的商务人士的关键内容。她告诉Ingram，“他们是高科技领域的专业人士，他们愿意为那些让他们更聪明，让他们处在咨询前沿的内容付费。”
3. 我的潜在读者可以承担怎样的价格？
Lessin的新闻服务费用为每年399美元，且没有免费和泄露的内容。价格是不是很昂贵？但是她得很多读者都拥有这样的账户来为商业信息付费。
但是，大多数网站在为那些不能支付高额订阅费用的读者服务。这些网站的出版商应该考虑他们的读者是否能够承担耕地的价格，或者完全避免采用付费墙模式。（点击这里，可以查看其它一些模式。）
4. 如何内容在付费墙后，如何才能吸引新的读者？
Lessin说，在网站建立之前，她和其它网站的工作人员进行了交流，确保他们愿意强调来自The Information的内容，并链接回原网站。
当她在《华尔街日报》时，她见证了链接在吸引新用户的重要性。“在《华尔街日报》经常发生的是，当有新闻出现时，总会有人聚集它们，并链接回我们的网站，”她告诉Ingram。“我认为这是互联网生态系统的重要部分——如何人们看到不停的有文章链接回我们的网站，这可能会激起他们的兴趣，”并鼓励他们在未来进行订阅。
事实上，这是每一个希望在网络链接系统保持活力的网站的成功关键。
Via paidContent
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