Когда бывший автор Wall Street Journal Джессика Лесин на прошлой неделе запустила свой собственный сайт новостей из области технологий, The Information, многие в индустрии новостей были удивлены тем, что она решила использовать в своей бизнес-модели “жёсткий“ пейволл, при котором только платные подписчики могут пользоваться сайтом и видеть его контент.
Лесин поговорила с Мэтью Ингрэмом из paidContent о том, как и почему она решила использовать пейволл. IJNet выбрал из этого интервью несколько вопросов, которые издателям стоит задать себе, прежде чем решиться использовать модель, позволяющую только подписчикам видеть контент их новостных сайтов:
1. Какова моя потенциальная аудитория?
Лесин видит возможность "привлечь внимание рынка, который, по её мнению, недостаточно обслуживается медиа - в первую очередь это инсайдеры IT-индустрии и смежных с ней областей, таких как венчурный капитал, - пишет Ингрэм. - И, чтобы понять, как привлечь целевую аудиторию, она выбрала полдюжины реальных людей, которые стали архетипами ее идеального читателя: менеджеры по продукции Dropbox, вице-президенты компании Apple, менеджеры по продажам Oracle и т. д.".
2. Почему моя потенциальная аудитория захочет платить за данный контент?
Это должен быть контент такого рода, какой они не смогут получить больше нигде, и Лесин считает, что у неё есть такой контент, который будет интересен профессионалам её целевой аудитории. Она сказала Ингрэму: "Это профессионалы, работающие в сфере IT-технологии и за её пределами, аудитория, которая платит за информацию, которая сделает их умнее и даст им возможность быть на шаг впереди".
3. Сколько моя потенциальная аудитория может позволить себе заплатить?
Доступ к новостному сервису, организованному Лесин, стоит 399 долларов в год, и сайт не даёт возможности обойти пейволл и не предлагает бесплатного контента. Это дорого, не так ли? Но многие из пользователей сайта могут позволить себе оплату бизнес-информации.
Большинство сайтов, однако, работает для аудитории, у которой нет таких средств. Издателям таких сайтов следует рассмотреть вопрос, может ли их аудитория позволить себе заплатить более низкую цену или им лучше полностью отказаться от идеи использования модели платного доступа (информацию о некоторых других моделях, которые стоит рассмотреть, можно найти здесь.)
4. Как я смогу привлечь новых читателей, если мой контент скрыт пейволлом?
Лесин говорит, что до того, как запустить свой сайт, она договорилась с сотрудниками других сайтов о том, что они будут рассказывать об историях, которые публикует The Information и давать ссылки на этот сайт.
Работая в The Wall Street Journal, также использующем пейволл, она видела, как важны ссылки для привлечения новых пользователей. "В The Wall Street Journal часто происходило так, что, если мы сообщали о какой-то новости, кто-то другой упоминал её и давал ссылку на наш сайт, - сказала она Ингрэму. - Я думаю, что это важная часть экосистемы. И если люди видят постоянно появляющиеся ссылки на статьи, опубликованные на нашем сайте, это может пробудить их интерес", и побудить их подписаться на сайт.
По материалам ресурса paidContent.
Изображение mfhiatt, лицензия CC сайта Flickr.
Другие статьи
