为数字新闻媒体提供的更多创收来源Part.2

作者 James Breiner
Jul 14, 2014 发表在 媒体创业

在大多数新闻媒体都不依靠广告的时代,它们必须积极的寻找收入来源的创新想法。这是James Breiner关于建立替代盈利模式的第二部分。(点击这里查看第一部分

咨询服务

这个领域中最具创新性的媒体是智利的MiVoz(My Voice),一个具有无数客户的本地新闻网站联盟。它每年产生超过200万美元的盈利,并由超过1万名公民记者提供报道内容。

在第六届比利亚美洲数字新闻座谈会上,MiVoz联合创始人Paula Rojo详谈了收入来源:

  • 16%来自区域广告
  • 26%来自全国广告
  • 21%来自社区扩展咨询项目
  • 37%来自社交媒体顾问和培训计划

37%的社交媒体顾问和培训计划包括建立为第三方建立互动媒体。21%的社区扩展咨询项目包括获得赞助商来支付培训项目,帮助人们实用数字媒体来报道他们的社区。

发行人和联合建立者,Jorge Dominguez,将在社会活动组织“觉醒吧,智利(Atina Chile)”的工作作为职业生涯的开始。在2013年访问韩国时,他了解了公民新闻网站OhMyNews,它拥有全球性的影响力和超过20万名贡献者。这个模式启发它建立MiVoz,使用公民提供超本地化新闻。

之前提到的LaSillaVacia,同样在使用这个技术提供如何建立一个可持续性数字新闻媒体的咨询。

发行人Juanita Leon和创意编辑Olga Lucia Lozano开始计划尝试一些类似于MiVoz的工作。最后,他们决定从事品牌咨询,分散了报道政治和权利的使命。

现在他们进行旅行,提供关于媒体创业的研讨会,并销售关于媒体启动的教程书籍。他们知道自己的说什么。他们的工作已经进行了5年。研讨会和书籍产生了利润,并满足了他们鼓励独立媒体声音的使命。

产品直销

很多网络出版商都意识到可以自行提供产品,而不仅仅作为一个广告载体。对于关注本地新闻网站而言,本地手工艺产品是一个自然的选择。

El Faro,萨尔瓦多的一个调查性网站,已经根据其调查新闻出版了几本书,并在网站上进行销售,此外还有书籍、音乐和艺术作品

Vox Media的体育迷社区,SBNation,提供门票销售和兑换服务

英国的《电讯报》建立了一个在线商店,你可以找到在百货商店中的任何东西:服装、家居用品、园艺用具和珠宝等。

西班牙的一个时尚商业网站Modaes.es,维护一个提供研究、过刊和活动项目的在线商店,价格从14-50美元不等。

在线支付系统,例如Paypal、谷歌钱包和亚马逊可以简化信用卡的支付过程。

活动

尽管你建立的是在线社区,成员们仍然渴望进行面对面的接触。人们希望与有相同利益和价值的人联系起来。那些分享相同价值并希望和客户联系起来的赞助商,愿意支付费用让其他人看到。

当活动和出版物的使命一致时,他们可以帮助加强媒体品牌成为社区领袖。

至少,你可以建立目标是打破平衡的品牌建立活动。邀请你的在线社区参与开心时光和咖啡,让酒吧和咖啡馆提供打折酒水或免费食物,并通过这些活动来接近你的读者。

你可以同自身资源来置换食品和场地费用。

非营利媒体《得州论坛报(Texas Tribune)》是活动营销的好例子。他们在2013年通过活动和会议获得了120万美元收入

这里是从活动中营利的4种方式:

  • 赞助
  • 门票
  • 展位(展示)
  • 产品销售(出版物、订阅和品牌产品)

作为《巴尔的摩财经期刊》的发行人,我发现很多客户愿意和一个值得信赖的媒体合作,而不是简单的购买广告空间,他们愿意为此支付溢价。

那些希望成为社区一部分的企业支付5000-25000美元不等来赞助单个活动,例如最佳工作地点(Best Places to Work)、女性商业领袖(Women Business Leaders)、 或40 Under 40,一个表彰杰出商业新人的活动。

赞助人可以获得报纸上的横幅和表彰,以及在广告上被提及。门票销售产生收入。在一些活动中我们销售展示亭或展台。如果你降低成本,利润率可能会很高。

这篇文章最初出现在博客“新闻企业家(News Entrepreneurs)”上,IJNet获权发布。

Image CC-licensed on Flickr via Graham Holliday