В эпоху, когда большинство новостных агентств уже не может полагаться на рекламу, необходим творческий подход к поиску источников дохода. Это второй пост Джеймса Брейнера об альтернативных способах зарабатывания денег (первый пост можно найти здесь.)
Консалтинговые услуги
Одно из самых инновационных СМИ в этой области – чилийская группа газет MiVoz (Мой голос), в которую входят 16 локальных новостных сайтов, имеющих десятки клиентов. Эта медиаорганизация зарабатывает более 2 миллионов долларов США в год и публикует контент, который создают около 10 000 гражданских журналистов.
На шестом Иберо-американском коллоквиуме по вопросам цифровой журналистики соучредитель MiVoz Паула Рохо рассказала об источниках доходов своей компании:
- 16 процентов приносит региональная реклама
- 26 процентов – общечилийская реклама
- 21 процент – работа с населением (компьютерное обучение)
- 37 процентов – консультации социальных медиа и тренинговые программы.
В 37 процент дохода от консультирования медиаорганизаций входит доход от создания интерактивных медиа на заказ. 21 процент доходов от работы с населением включает деньги, полученные от спонсоров на оплату обучения граждан компьютерной грамотности. Прошедшие такое обучение люди используют приобретенные навыки для освещения локальных событий.
Издатель и соучредитель Хорхе Домингес начал свою карьеру как общественный деятель, работая в таких организациях, как "Проснись, Чили" (Atina Chile). Во время визита в Южную Корею в 2003 году он узнал о сайте гражданской журналистики OhMyNews, насчитывающем около 200 000 пользователей по всему миру. Этот пример вдохновил его на создание MiVoz, медиа, использующего работу гражданских журналистов для освещения гиперлокальных новостей.
Веб-сайт журналистских расследований LaSillaVacia, о котором я писал раньше, также предлагает консультации по организации устойчиво функционирующих цифровых новостных организаций.
Издатель Хуанита Леон и креативный редактор Ольга Люсия Лозано сначала предполагали создать что-то похожее на MiVoz. Однако они решили, что предоставление консалтинговых услуг брендам будет отвлекать их от основной миссии – освещения тем политики и власти.
Теперь они проводят на местах семинары по созданию новостных стартапов и продают за сумму около 10 долларов книгу, посвященную урокам, извлеченным ими из организации стартапов. Они знают тему, о которой пишут. Их стартап просуществовал уже пять лет. Семинары и продажа книги дают доход и совпадают с их основной задачей – поддержкой независимой журналистики.
Прямые продажи
Многие веб-издатели понимают, что они могут не только рекламировать продукт, но и сами продавать его. Для веб-сайтов, ориентированных на местные новости, продажа местной продукции может быть естественным решением.
Сайт расследовательской журналистики El Faro из Сальвадора выпустил несколько книг, написанных по следам проведенных расследований. Эти книги продаются на сайте, наряду с другими книгами, музыкой и художественными изделиями.
SBNation, сообщество спортивных болельщиков, созданное при Vox Media, предлагает продажу и обмен билетов.
У издания The Telegraph из Великобритании есть интернет-магазин, в котором продается почти все, что можно найти в большом магазине: одежда, товары для дома, садоводства, ювелирные украшения и т. п.
Посвященный модному бизнесу испанский сайт Modaes.es держит интернет-магазин, который предлагает печатную продукцию и программы мероприятий, стоимостью от 14 до 50 долларов США.
Сервисы онлайн-оплаты, подобные PayPal, Google Wallet и Amazon, могут упростить прием платежей, отправленных с помощью кредитных карт.
Мероприятия
Несмотря на то что сообщество, созданное на вашем сайте, является виртуальным, его члены все-таки хотят встретиться в реальной жизни. Люди хотят познакомиться с теми, кто разделяет их интересы и ценности. Спонсоры, заинтересованные в контактах с членами вашего сообщества, готовы платить за право присутствовать на таких мероприятиях.
Если мероприятия поддерживают идеи вашего издания, это помогает укрепить роль вашего бренда как лидера сообщества.
Как минимум, можно проводить брендинговые мероприятия, организованные по принципу самоокупаемости. Пригласите свое интернет-сообщество на кофе, попросите бар или кафе предоставить бесплатную еду или скидки на напитки и используйте эту возможность, чтобы ближе познакомиться с вашими читателями.
Вы можете снизить расходы, предложив какие-то услуги взамен возмещения части расходов.
Некоммерческая организация Texas Tribune – отличный пример использования событийного маркетинга. В 2013 году мероприятия и конференции принесли организации 1,2 миллиона долларов.
Существует по крайней мере четыре способа заработать деньги на проведении мероприятий:
- спонсорство
- билеты
- выставочные стенды
- продажи продукции (публикаций, подписки, фирменных товаров)
Будучи издателем Baltimore Business Journal, я вижу, что многие клиенты предпочитают строить отношения с заслуживающими доверия, авторитетными брендами, а не просто покупать рекламные места. И бренды готовы платить за такую возможность.
Организации, желающие стать частью сообщества, платили от 5 000 до 25 000 долларов в качестве спонсорской помощи на поддержку таких мероприятий, как Best Places to Work, Women Business Leaders или 40 Under 40, мероприятия в честь новых успешных людей в мире бизнеса.
Спонсоры размещали на мероприятиях свои баннеры, упоминались в рекламе события, благодарность им была напечатана в программе. Продажа билетов приносила доход медиакомпании. На некоторых мероприятиях мы продавали выставочные стенды или столы. При снижении затрат рентабельность таких мероприятий может быть высокой.
Это сообщение первоначально появилось в блоге News Entrepreneurs и было перепечатано IJNet с их разрешения.
Джеймс Брейнер – один из директоров Школы деловой журналистики в Университете Цинхуа. Он бывший стипендиат Программы международной журналистики Найт (Knight International Journalism Fellow), основатель и руководитель Центра цифровой журналистики в Университете Гвадалахары. Он владеет испанским и английским языками и работает консультантом по вопросам онлайн-журналистики и лидерства.
Фото под лицензией СС выложено на Flickr пользователем Graham Holliday.