与数码企业家的采访揭示了给媒体初创企业的提示

作者James Breiner
Apr 5, 2018 发表在 媒体创业

Digiday有一个关于数码媒体行业的周播播客。两个最近的与初创企业创始人的采访中包含了对于任何媒体初创企业都有意义的智慧。

Digiday'的主编,Brian Morissey,采访了时尚产业的Imran Amed,话题是其订阅模式,以及TheSkimm的两位创始人Carly Zakin和Danielle Weisberg,话题是他们如何使用邮件来构建忠诚的社群。

他们成功模式的元素:

1. 对于一个你能够挖掘而其他人都不行的选题保持热忱。

a) Amed, 曾是麦肯锡公司的咨询顾问,在2007年开始写关于时尚产业的博客。他感觉没有人真正挖掘领军的时尚产业背后数字的意义。渐渐地,他吸引了一群忠诚的读者,他们建议他可以变现。 

b) Zakin和Weisberg当时都是25岁的NBC电视网制片人,2012年她们决定创立TheSkimm。她们当时为了没有人看到她们最棒的作品而相当沮丧,因为朋友们早已不看电视了。所以她们创立了一个邮件新闻信,汇集她们认为对于像她们这样的年轻职业女性最为重要的,或者对于她们的职业和个人生活最需要关注的新闻。

2. 先构建社群。变现的机会自然而然就会浮现。

a) Amed告诉Morissey,他利用业余时间发关于时尚产业的博客已经好多年。但六年之后,在2013年, Business of Fashion才发布了第一个商业产品:一个职业平台,在其上品牌可以为自己和自己的空余职位向受众们做广告。这个平台得到了来自不同投资者的210万美元投资。Amed将之描述为"一个寻找人才的全球平台"。 因为这确实是一个全球平台,因而填补了空白。如今他们拥有300个品牌做广告,1500多个就业岗位,超过30万申请。这个平台赢得了Fast company将之列为十大最创新之一媒体公司。

b) 在TheSkimm,他们决定不接受传统的弹出广告,而只接受自然广告或者受赞助内容。不接受那些通过他们无法掌控的广告公司投放的系统性广告,他们能够承诺赞助商以品牌安全度 — 保证他们的信息不会在种族主义、性别歧视或者其他令人不快的内容旁边出现。

3. 目标受众的有机增长远比普罗大众的快速增长重要。

两个机构的创始人都决定从一开始就聚焦于窄受众,这样他们有机增长,而忽略很多其他机构在做的事情。

a) 在the Business of Fashion, Amed选择挖掘那些对于时尚产业的创意元素以及人们如何因之盈利感兴趣的被忽视的受众。生意人希望更好理解创意人群,而创意人群希望知道该如何成功盈利。

根据SimilarWeb,网站每月拥有180万访问,每次4.27页面,每次平均访问时间1分44秒。总受众人数依然相对较小。

b) 而在TheSkimm,他们决定聚焦于千禧一代职业女性,大约20-35岁,缺少时间但需要符合她们每日工作状况的信息。TheSkimm已经增长到了拥有大约7百万邮件订阅,比2016年翻了一番。

TheSkimm的邮件新闻信旨在提供她们需要了解的最重要的信息,以便于在朋友和同事们聊天的时候显得自己知识渊博。

她们拥有3万名Skimm大使,她们每人又注册了10名邮件订阅者,而她们的忠诚用户又再招募新的忠诚用户。

4. 如果你提供的信息非常独特,或者形式绝无仅有,那么数码订阅就将很有效。

a) The Business of Fashion在2016年启动了订阅服务,使用的是混合付费墙。一名用户每月可以免费阅读五篇文章。一些内容只对订户可见,订阅费是每年216欧元 (大约 265美元) 。

许多机构只期待将他们总数码受众之中的3%-4%转化为付费订阅者,Amed告诉Digiday,他们的转化率高于10%。

b) 广告赞助占到TheSkimm收入流的60%,但她们也发展了另外一些营收领域。她们变现活动,以一年29.99美元的价格为用户提供订阅应用,其中包含整合或个体化的信息,并拥有一个日播的播客平台。 

5. 增长机会

a) Business of Fashion目前在纽约、伦敦和上海拥有75人的工作团队。Amed看到了全球化报道的巨大机遇。尽管这个行业在每个国家都有一些专注国内的新闻机构,但他相信自己的是第一个能够辨析以及折现全球化时尚趋势的媒体平台。 

公司已经发起了一所在线学校,放送与时尚行业中领军人物拍摄的视频,话题包括 "购买和销售的艺术与科学。"

b) TheSkimm最近筹集了1200万美元,机遇是谷歌资本领投的投资轮,募集资金总额已经达到2800万美元。她们拥有67名员工,Fast Company最近的一篇文章建议了在这家公司谋得一份工作的最佳方式。

TheSkimm的创始人频繁谈及了她们最珍贵的财富就是受众的信任。信任和公信力当然具有经济价值。