В эпоху перемен в индустрии медиа продолжаются поиски устойчивой бизнес-модели. Как традиционным, так и новым СМИ нелегко найти средства на развитие новых проектов.
Многие журналисты и предприниматели в области медиа ищут альтернативные пути финансирования. Одним из таких популярных, но требующих определенной решимости способов стал краудфандинг.
Как журналистам и СМИ начать успешную краудфандинговую кампанию? IJNet поговорил об этом с журналистами, которые уже собрали с его помощью деньги на свои проекты.
Почему на краудфандинг стоит обратить внимание?
Пол Салопек, сотрудничающий с National Geographic журналист и автор "Побега из рая", придумал амбициозный и оригинальный журналистский проект: рассчитанное на десятилетие и начавшееся в Африке путешествие по одному из старейших миграционных путей человечества.
Работая иностранным корреспондентом Chicago Tribune, он приобрел контакты и опыт. Но несмотря на это, многие редакторы отказались выделять деньги на его проект. Даже после того, как гранты и партнеры были найдены, Салопеку необходимы были средства на продолжение проекта.
Сначала идея использовать краудфандинг не очень понравилась Салопеку. Позднее он увидел, что кампании на сайте Kickstarter, которые он проводил в последние годы, привлекали как уже существующих, так и потенциальных читателей.
Учредители журнала The Deep также заметили, что краудфандинговая кампания приносит им не только деньги, но и основу базы подписчиков. Теперь люди – от коллег-журналистов до парикмахеров – ждут появления этого журнала.
"Это тяжело, это связано со стрессом, и над вами всегда висит вероятность того, что вы не соберете деньги к сроку, но если вы это сделаете ... у вас будут все эти люди, которые знают, что вы хотите сделать, и ждут вашего проекта", – говорит соучредитель The Deep Челси Мюррей.
Советы по проведению краудфандинговой кампании для запуска вашего журналистского проекта
Обратитесь за помощью к известной медиаорганизации
"Идея проекта "Побег из рая" принадлежит мне, но я обратился за помощью к своим медиапартнерам, включая National Geographic", – говорит Салопек.
В ходе краудфандинговой кампании этого года часть его проекта финансово поддержал Фонд Найтов. Позднее то же самое сделал Фонд Abundance Foundation.
Партнером журнала The Deep стала еженедельная газета The Coast Weekly, издающаяся в Галифаксе, Новая Шотландия. Мюррей и ее соучредитель Мэтью Халлидей связались с редактором этого издания за год до начала своей кампании. The Coast Weekly помогла им, к примеру, отблагодарить людей, вложивших деньги в кампанию.
Определите, что представляет собой ваша аудитория
По словам Мюррей, The Deep собирается публиковать лонгриды, посвященные региону Атлантической Канады, поэтому его основатели обратились к людям из этих провинций и городов.
Салопек говорит, что после проведения нескольких кампаний он многому научился у своей аудитории.
"Только несколько сотен человек вложили деньги в целый, рассчитанный на десять лет, проект, но мы попросили этих любящих журналистику читателей, составляющих основу нашей аудитории, поговорить со своими друзьями и соседями, любящими литературную журналистику", – сказал он.
Проводите короткие кампании, чтобы поддерживать ощущение срочности задачи
Учредители The Deep решили провести 60-дневную кампанию, но поняли, что это было слишком тяжело для них. По словам Мюррей, если бы они могли что-то изменить, они выбрали бы тридцать дней вместо шестидесяти. Сам сайт Kickstarter советует проводить кампании длиной в тридцать дней.
Подготовьтесь заранее
"Краудфандинг требует предварительной подготовки, – говорит Салопек, – вы не можете просто решить однажды в выходные, что хотите провести краудфандинговую кампанию, и запустить ее на следующей неделе. При таком подходе вы, скорее всего, потерпите неудачу".
На подготовку большинства успешных кампаний уходят недели или даже месяцы: необходимо организовать свою веб-страницу, определиться с общей идеей и бизнес-моделью, вознаграждением для тех, кто решит поддержать кампанию, подготовить видео и многое другое.
Трудно переоценить значение социальных сетей
Салопек предлагает заручиться поддержкой влиятельных пользователей социальных медиа – заинтересованных в вашем проекте людей с большим количеством подписчиков, – и попросить их помочь вам распространить информацию после запуска вашей кампании.
Мюррей советует создать список людей, которым, как вы надеетесь, может быть интересен ваш проект, и попросить их о поддержке – будь то вложение денег или публикация твитов. Но не ждите, что ваши друзья и родственники автоматически начнут делиться вашими постами.
"Не думайте, что люди просто начнут делиться информацией о вашем проекте, – говорит Мюррей. – Обратитесь к ним, скажите: "Сегодня я публикую эти твиты, можете ли вы поделиться ими?"
Не стоит недооценивать Facebook
Журналисты чаще используют Twitter, но Facebook может привлечь гораздо больше трафика и позволяет обратиться к большему количеству сообществ.
"На Facebook у нас меньше "лайков", чем в Twitter последователей, но Facebook приносит нам больше денег", – утверждает Халлидей.
По приблизительным подсчетам, в случае с краудфандинговой кампанией The Deep на каждого подписчика в Twitter, пообещавшего вложить деньги в кампанию, приходится два подписчика в Facebook – и они обещают вложить больше денег.
Верхняя фотография принадлежит пользователю marcmo, лицензия CC сайта Flickr. На второй фотографии – журналист National Geographic Пол Салопек.