برای کسب نتایج خوب از تبلیغات در فعالیت اقتصادی از این رهنمودهای ساده پیروی کنید
به جای فروش اجناس، مزایا بفروشید. مردم اجناس را نمیخرند. آنها رضایت در خواستههایشان و نیازهایشان را میخرند. برای یافتن انگیزهی مشتریان بالقوه فراتر از محصولات نگاه کنید و ایدههای حاصله را در آگهی ملحوظ کنید. برای مثال، کفش نشان ندهید، راحتی پا و لذت راه رفتن در فضا را به نمایش بگذارید. کتاب نشان ندهید، اوقات فراغت مطبوع، دانش، دسترسی سریع به اطلاعات را به نمایش بگذارید.
به مشتری بالقوه بگویید از محصول شما چه مزایایی نصیبش خواهد شد. مشخص صحبت کنید. آگهیهای حاوی اطلاعات مشخص بهتر از آگهیهای حاوی اطلاعات کلی نتیجه میگیرند.
بر محصول یا خدماتی که عرضه میکنید تأکید کنید. بگویید چه کاری از آن برمیآید، چگونه عمل میکند یا استفاده از آن چقدر آسان است. عکسی از محصول را هم نشان دهید. عکس محصول نتیجهی بهتری از عکس یک شخص کسب میکند.
آگهی خودتان را قابل شناسایی و به یاد ماندنی کنید. با کمک آژانس تبلبغاتی یا نمایندهی روزنامه، طرح، عکس، تکنیک نمایش یا حروف شاخصی را انتخاب کنید که از دیگران متفاوت باشد. آن عنصر شاخص را در تمام آگهیهایتان به کار بگیرید تا مشتریان آگهی شما را حتا پیش از خواندن متن بشناسند.
در تمام موارد ممکن عکس یا طرح گرافیکی داشته باشید. جامعه در جهت بصری پیش میرود. سرعت زندگی بیشتر میشود. یک عکس یا کار گرافیک موضوع را آساننر و سریعتر از تمام کلمات بیان میکند. یک عکس یا کار گرافیک جلب توجه و به مشتری کمک میکند آگهی شما را به یاد داشته باشد.
از فضای سفید کمک بگیرید. هر قدر هم اطلاعات مفیدی برای مشتری داشته باشید، آگهی را شلوغ نکنید. فضای سفید توجه خوانندهی آگهی شما را متمرکز میکند و اطلاعات شما را برجسته میسازد. یک آگهی شلوغ مشتری را مغشوش و حواس او را از پیام شما پرت میکند.
قیمت یا محدودهی قیمت را ذکر کنید. وقتی قیمت ذکر نشود، مشتریان بالقوه معمولا حدس میزنند که قیمت بسیار بیشتر از معمول است. اگر قیمت بالاست، توضیح بدهید که چرا جنس به آن قیمت میارزد، مثلا به علت کار یا مواد خوب یا ویژگیهای اضافی. اگر قیمت پایین است، با ارائهی اطلاعات آن را قابل باور کنید، مثلا با ذکر حراج نهایی یا خرید ویژه.
نام مارکها را مشخص کنید. اگر فروشندهی مارک شناخته شدهای هستید، همین را در آگهی ذکر کنید. با این کار آگهی شما از شهرت پیشین ناشی از آگهیهای سازندهی آن مارک (حتا در رسانههای دیگر) بهرهمند میشود. با ذکر مارک و نشان دادن این که شما حامل کیفیت اجناس شناخته شده هستید، شهرت شما تقویت میشود.
به جای فروش یک جنس دو جنس بفروشید. اگر بدون شلوغ شدن آگهی فضای کافی در اختیار دارید، اجناس مربوطه را در کنار جنس تبلیغی عرضه کنید. برای مثال، اگر برای کت و شلوار آگهی میکنید، کفش یا کلاه را هم مطرح کنید.
اطلاعات کامل را در اختیار مشتری قرار بدهید. علاوه بر ارائهی مطلب کامل در بارهی جنس عرضه شده، حتما نام فروشگاه خودتان، نشانی (و در صورتی که یافتن محل دشوار باشد، یک محل شاخص در نزدیکی)، شماره تلفن، ساعات کار، امکان پارک و خدمات ویژهاتان مثل تحویل، بستهبندی کادویی، تسهیلات اعتباری یا کارتهای اعتباری مورد پذیرش را ذکر کنید.
مشتری بالقوه را ترغیب کنید اکنون خرید کند. دعوت به خرید کنید. با استفاده از عباراتی مثل «فروش در مدت محدود»، «موجودی محدود»، «فقط این هفته» و غیره میتوانید باعث اقدام سریع شوید.
با نمایندهی فروش روزنامه و کارکنان صفحهآرایی و طراحی روزنامه همکاری نزدیک داشته باشید. نیازها و تمایلاتتان را با کارکنان در میان بگذارید. صرفنظر از این که خودتان آگهی را طراحی میکنید، یا یک آژانس تبلیغاتی یا روزنامه این کار را میکند، باید از اصول زیر پیروی کرد. آگهی باید فاقد اشتباه باشد.
یک آگهی موفق باید حداقل از سه ویژگی زیر برخوردار باشد:
1 - به اندازه کافی جالب باشد که مردم آن را بخوانند.
2 - بیننده را متقاعد به خرید کند.
3 - و واضح، فوری و بدون دردسر با بیننده ارتباط برقرار کند.