رهنمودهایی از کارشتاسان تبلیغات

نوشته
Jun 27, 2008 در خبرنگاری اولیه

برای کسب نتایج خوب از تبلیغات در فعالیت اقتصادی از این رهنمودهای ساده پیروی کنید

به جای فروش اجناس، مزایا بفروشید. مردم اجناس را نمی­خرند. آنها رضایت در خواسته­هایشان و نیازهایشان را می­خرند. برای یافتن انگیزه­ی مشتریان بالقوه­ فراتر از محصولات نگاه کنید و ایده­های حاصله را در آگهی ملحوظ کنید. برای مثال، کفش­ نشان ندهید، راحتی پا و لذت راه رفتن در فضا را به نمایش بگذارید. کتاب­ نشان ندهید، اوقات فراغت مطبوع، دانش، دسترسی سریع به اطلاعات را به نمایش بگذارید.

به مشتری بالقوه بگویید از محصول شما چه مزایایی نصیبش خواهد شد. مشخص صحبت کنید. آگهی­های حاوی اطلاعات مشخص بهتر از آگهی­های حاوی اطلاعات کلی نتیجه می­گیرند.

بر محصول یا خدماتی که عرضه می­کنید تأکید کنید. بگویید چه کاری از آن برمی­آید، چگونه عمل می­کند یا استفاده از آن چقدر آسان است. عکسی از محصول را هم نشان دهید. عکس محصول نتیجه­ی بهتری از عکس یک شخص کسب می­کند.

آگهی خودتان را قابل شناسایی و به یاد ماندنی کنید. با کمک آژانس تبلبغاتی یا نماینده­ی روزنامه، طرح، عکس، تکنیک نمایش یا حروف شاخصی را انتخاب کنید که از دیگران متفاوت باشد. آن عنصر شاخص را در تمام آگهی­هایتان به کار بگیرید تا مشتریان آگهی شما را حتا پیش از خواندن متن بشناسند.

در تمام موارد ممکن عکس یا طرح گرافیکی داشته باشید. جامعه در جهت بصری پیش می­رود. سرعت زندگی بیشتر می­شود. یک عکس یا کار گرافیک موضوع را آساننر و سریعتر از تمام کلمات بیان می­کند. یک عکس یا کار گرافیک جلب توجه و به مشتری کمک می­کند آگهی شما را به یاد داشته باشد.

از فضای سفید کمک بگیرید. هر قدر هم اطلاعات مفیدی برای مشتری داشته باشید، آگهی را شلوغ نکنید. فضای سفید توجه خواننده­ی آگهی شما را متمرکز می­کند و اطلاعات شما را برجسته می­سازد. یک آگهی شلوغ مشتری را مغشوش و حواس او را از پیام شما پرت می­کند.

قیمت یا محدوده­ی قیمت را ذکر کنید. وقتی قیمت ذکر نشود، مشتریان بالقوه معمولا حدس می­زنند که قیمت بسیار بیشتر از معمول است. اگر قیمت بالاست، توضیح بدهید که چرا جنس به آن قیمت می­ارزد، مثلا به علت کار یا مواد خوب یا ویژگی­های اضافی. اگر قیمت پایین است، با ارائه­­ی اطلاعات آن را قابل باور کنید، مثلا با ذکر حراج نهایی یا خرید ویژه.

نام مارک­ها را مشخص کنید. اگر فروشنده­ی مارک شناخته شده­ای هستید، همین را در آگهی ذکر کنید. با این کار آگهی شما از شهرت پیشین ناشی از آگهی­های سازنده­ی آن مارک (حتا در رسانه­های دیگر) بهره­مند می­شود. با ذکر مارک و نشان دادن این که شما حامل کیفیت اجناس شناخته شده هستید، شهرت شما تقویت می­شود.

به جای فروش یک جنس دو جنس بفروشید. اگر بدون شلوغ شدن آگهی فضای کافی در اختیار دارید، اجناس مربوطه را در کنار جنس تبلیغی عرضه کنید. برای مثال، اگر برای کت و شلوار آگهی می­کنید، کفش یا کلاه را هم مطرح کنید.

اطلاعات کامل را در اختیار مشتری قرار بدهید. علاوه بر ارائه­ی مطلب کامل در باره­ی جنس عرضه شده، حتما نام فروشگاه خودتان، نشانی (و در صورتی که یافتن محل دشوار باشد، یک محل شاخص در نزدیکی)، شماره تلفن، ساعات کار، امکان پارک و خدمات ویژه­اتان مثل تحویل، بسته­بندی کادویی، تسهیلات اعتباری یا کارت­های اعتباری مورد پذیرش را ذکر کنید.

مشتری بالقوه را ترغیب کنید اکنون خرید کند. دعوت به خرید کنید. با استفاده از عباراتی مثل «فروش در مدت محدود»، «موجودی محدود»، «فقط این هفته» و غیره می­توانید باعث اقدام سریع شوید.

با نماینده­ی فروش روزنامه و کارکنان صفحه­آرایی و طراحی روزنامه همکاری نزدیک داشته باشید. نیازها و تمایلاتتان را با کارکنان در میان بگذارید. صرفنظر از این که خودتان آگهی را طراحی می­کنید، یا یک آژانس تبلیغاتی یا روزنامه این کار را می­کند، باید از اصول زیر پیروی کرد. آگهی باید فاقد اشتباه باشد.

یک آگهی موفق باید حداقل از سه ویژگی زیر برخوردار باشد:

1 - به اندازه کافی جالب باشد که مردم آن را بخوانند.

2 - بیننده را متقاعد به خرید کند.

3 - و واضح، فوری و بدون دردسر با بیننده ارتباط برقرار کند.