El diario El País de España lanzó una propuesta novedosa: ofrece a sus lectores la posibilidad de comprar una tableta OnePad de la marca Airis a un tercio de su precio y con la suscripción gratuita por un mes a su aplicación para esos dispositivos.
El diario explica en un artículo que la tableta ofrecida, que utiliza el sistema operativo Android, cuesta €350 (unos US$450) en el mercado pero los lectores del diario podrán conseguirla por €119 (alrededor de US$153). La tableta llega “precargada” con contenidos, entre los que se destaca “una suscripción gratis durante un mes a El País, el deportivo AS, el económico Cinco Días y las revistas Rolling Stone, Gentleman y Cinemanía”.
En momentos en que los medios enfrentan el desafío de encontrar un modelo de negocios que los haga rentables en el futuro, esta decisión puede atraer nuevo público más joven.
Eso es lo que opina el doctor en periodismo por la Universidad Complutense de Madrid y consultor en Comunicación y Medios Digitales, Manuel Frascaroli. Para Frascaroli, el diario intenta “aprovechar en ser el primero en ofrecer este tipo de incentivos y promociones para capturar una nueva audiencia, la de los más jóvenes que se comienzan a interesar por las noticias”.
Frascaroli dijo a IJNet que con esta medida, el diario puede lograr “ampliar su base de lectores, especialmente con los nuevos usuarios habituados a todos los 'gadgets' y dispositivos actuales”. Además, con esta decisión empresarial puede “transferirle a su marca atributos positivos, como estar al lado del usuario brindándole la última tecnología”.
Otros diarios también han decidido subsidiar tabletas con el objetivo de ganar nuevos lectores y la lealtad del público que ya tienen. Es el caso de la empresa The Philadelphia Media Network, que anunció en julio de 2011 una promoción de tabletas Android subsidiadas y precargadas con cuatro aplicaciones, entre las que se incluyeron las versiones digitales de sus dos diarios, The Inquirer y el Daily News.
Según explicó en ese entonces el CEO de la empresa, Greg Osberg, a Adweek el objetivo fue “ganar una cuota de mercado” y “aprender sobre el comportamiento de los consumidores”.
Incierto. Según Fascaroli, con la decisión de ofrecer tabletas subsidiadas El País “quiere aprovechar el impulso de volver a ser el sitio de noticias en castellano más visitado, un liderazgo que perdió cuando cerró su web al pago por suscripción”.
Tras años en ser el segundo más visitado, el diario recuperó el primer lugar como el sitio de noticias con más lectores de España. En diciembre tuvo 7,7 millones de lectores.
La estrategia del periódico combina lo gratuito y lo pago. El diario en papel y la aplicación para tabletas son pagos mientras que el contenido de la web y en celulares es gratuito.