移动技术凸显强大受众和盈利潜力

作者 James Breiner
Apr 5, 2014 发表在 媒体创业

Leo Prieot是智利的一名数字媒体专家,他运营的10个在线社区每月吸引超过100万名来自西班牙语世界的用户。

去年,他的公司Betazeta决定采用“移动第一”的策略,为移动设备优化所有的网站设计——因为一半以上的流量来自于手机。

“手机永远和我们在一起,”Prieto在圣地亚哥办公室接受Skype采访时说。“无论是在街上还是在家里,我们总是每隔两分钟就会看一次手机,每天多达数百次。”

现在,对于FacebookTwitter之类的社交网络而言,有将近四分之三的流量来自于手机,数字媒体出版商通过优化移动端顺应社交媒体的发展。“这对社交媒体和移动设备来说是一个良性循环,”Prieto说。

媒体收入与社交媒体和移动用户息息相关。2013年移动广告的消费比去年翻了一倍,其中大部分的增长来自于Facebook。数据支持了Prieto关于移动和社交共生的观点,它与商业机会息息相关。

内容营销

Betazeta通过对移动终端和社交媒体的关注,在2013年迎来了网站访问量的峰值和最赚钱的几个月。公司共有30名员工,在全世界有400多位合作者。它提供科技、体育、视频、环境等主题的垂直内容报道。

Betazeta盈利的50%直接来自于传统网页广告,40%来自于赞助,还有10%来自于为品牌创建的内容。很多品牌突然发现了博客的价值,Prieto说,现在它们吵着要经验丰富的编辑和记者为他们提供内容。

这些内容不是直销,而是向用户展示有用的信息,例如如何充分使用制造商的智能手机,如何将小孩正确放入汽车安全座椅,以及如何回收公司的产品等。Prieto将“内容营销”这种趋势看做商业发展的机会。

医疗保健创新

来自MedCity News的Chris Seper是另外一个关注移动的数字企业家,他的口号是“医药创新的未来是什么”。他的网站每月约有40万独立访客,其中三分之一来自手机用户,“我们只看到了这方面的增长,”他在克利夫兰办公室的采访中告诉我。Medcity尽管没有一个看起来不错的app,但仍旧获得了流量的增长;它只使用一个WordPress插件来优化内容。

制药公司是Medcity的重要客户群体,但他们不能在智能手机的小屏幕上放置信息,原因是药品广告需要大量的免责声明。因此,Seper考虑为移动用户提供一个不同的产品,它可以提供“独特和身临其境的体验”。

“我们不断谈论应该要创建怎样的手机产品。我不会为今年年末推出专供手机用户的互动活动感到意外。如果你想要提供个性化的移动体验,那么广告会以独特和前卫的方式展示出来。”

移动、社交媒体征服拉丁美洲

墨西哥的一家媒体已经从“社交-手机共生模式”中受益。墨西哥博主Chumel Torres在YouTube上建立了一个政治讽刺节目。他的YouTube频道拥有48.3万名订阅者,每周吸引了超过60万名访客。他也是Twitter上的名人。

我也看到了社交-手机的共生。几周前,我在YouTube上传了一个与Torres的13分钟访谈视频,了解他如何开始自己的业务。

在2100名观看者中,约有58%的人通过移动设备,且大多数人都通过智能手机的小屏幕。移动用户习惯在小屏幕上观看视频。(这个视频是Torres博客的一部分)

数字媒体测量公司Comscore的报告称,拉美人花在社交媒体上的平均时间是全球平均时间的一倍

我合作过的两个网站都是典型的移动主导媒体:一个来自于委内瑞拉,它在政治危机时成为了信息枢纽,上月获得了超过100万的页面浏览量,其中54%的流量来自于移动终端。另外一个是一支美洲足球队,其官网59%的访客来自于手机。

远离横幅广告

MedCity News的Seper和Betazeta的Prieto都逐渐脱离将传统数字广告作为主要收入来源的方式。除其它原因外,由于日益成熟的广告定位软件和自动媒介购买,媒体可收取的广告费用逐渐降低。此外,像谷歌、亚马逊、微软、苹果和Facebook等公司也在侵蚀广告市场

在Seper的案例中,最主要的收入来自MedCity活动,他们邀请医疗创新者和企业赞助者参加,并收取每人1200美元的门票。由10人组成的公司和无数供应商为网站提供内容,为第三方提供编辑内容,编订付费研究——白皮书。Prieto则从高周期性的展示广告和点击广告,逐渐转向为广告主提供的内容赞助。

“传统广告商业模式已经消亡,”Prieto说。“对于电视、杂志、电台、甚至对每个人而言都是这样。我们开始让品牌所需要的读者和品牌自身联系起来。这仍然是一种广告关系,但是是一种与众不同的方式。”

“赞助商可以和你保持长期关系,是一个紧密的合作伙伴。”他强调赞助商在新闻报道上没有任何机会,但是可以在Betazeta网站上推销自己的故事。

所以,数字媒体用户正快速转向移动终端。社交媒体正在加速这种趋势,而广告主紧随其后。拉美的发展趋势非常的快。这听起来像不像一个商业机会?

这篇文章最初出现在博客“新闻企业家( News Entrepreneurs)”,IJNet获权发布。

_Image CC-licensed on Flickr via nokia_fan._