eldiario.es建立于2012年9月，它已经是西班牙阅读量最高的10个新闻网站之一，每天拥有25-35万访客，每月拥有350万名独立访客。工作人员从12人增加到25人；因为其依靠广告和订阅的商业模式，它实现了扭亏为盈。
当传媒报纸，例如《国家报（El País）》，称未来只关注在线用户时；eldiario.es却先人一步的成为关注政治和经济的纯数字网站。这允许它可以在互联网进行快速尝试，并使之成为媒体创业者进行试验的理想网站。
在最近一次由加西亚·马尔克斯新拉丁美洲新闻基金会（FNPI）和Red Periodismo de Hoy举行的在线交流中，eldiario.es的总监Ignacio Escolar分享了他获得的一些教训。
这次名为“建立媒体创业企业需要知道的10件事情”的演讲，大量关注了他作为创业者的经验。“这是我在建立网站之前，希望有人可以告诉我的事情，”他说。
这里是他演讲的一些要点。
- 寻找利基点
创业者需要首先询问自己这样一个问题“网站用来做什么？”你需要建立什么类型的新闻机构，以及它的目的是什么？
决定一个新项目成功的关键是范围。“互联网是无止境的，而你的媒体不可能包含所有内容，”他说。
Escolar认为传统媒体报道宽泛主题的方式不适用于网站。报纸拥有很多部门的原因——包括国际新闻、政治、运动等——是因为实际报道的限制和如何传播的。
互联网让本地分销商的独占模式过时，因此互联网媒体没有必要像传统媒体那样，报道不同主题的内容，他说。这就是关注利基点的媒体往往能够获得成功的原因，而eldiario.es的策略就是关注政治和经济。“我不想建立一个全面的网站，就像关注那些未被很好关注的内容，”他说。
- 钱、钱、钱
商业模式是新闻创业者最需要考虑的内容，Escolar说——他在网站建立初撰写了8个商业计划书。这个网站每月到达了350万独立用户，并通过混合广告和订阅的模式盈利。
虽然世界各地的新闻机构都建立了付费墙，但是eldiario.es并没有采用这样的方式。网站向所有用户开放，而且还可以轻松进行访问，而每月支付5欧元的用户可以享受到更多内容。他们可以在无广告模式下访问网站，而且每晚还将收到包含第二天发布新闻的邮件。“他们有专属的几小时时间，”他说。订阅用户的评论将在网站上被突出显示出来，以感谢他们为保证网站运行做出的贡献。
这个网站每个季度还将为订阅用户邮寄印刷杂志，其内容更像是杂文的排列，而不是新闻杂志，并具有较长的保质期，他说。
目前有超过7200名用户订阅了eldiario.es，明年预计将达到1万人。虽然广告是最主要的收入来源，但30%的利润来自于订阅用户，这让网站具有更大的独立性，他说。
Escolar称网站也在寻求从咨询和组织线下活动盈利。“这个新闻网站就像一个技术实验室，”他说，并指出团队的工作经验对其他人也有很大的价值。
- 设计需要寻找美感和功能之间的平衡
根据其它网站先驱的例子，例如BuzzFeed和《赫芬顿邮报》，Escolar决定让网站的社交分享按钮出现在每个网页的最顶端。“如果由我的设计师决定，我会将这些按钮设计在页面的右边，这多少让人有些失望。他们出现在顶端有助于建立在线社区，”他说。这个网站具有21.6万名Twitter用户和19万个Facebook粉丝。
他还建议使用热图，例如Crazyegg.com，它将显示你的设计是如何被网站访问者所使用的。
“主页正在慢慢死亡。越来越多的用户通过社交媒体找到你，永远不会访问你的网站，”他说。这让更多的注意力让在了内页设计上，它的设计需要具有主页一样的功能，为用户提供其它内容。
基于这样的考虑，eldiario.es上的内容最后才会出现在首页上。当一个记者需要发表一篇文章时，内容首先出现在网站内页，接着出现在Twitter和Facebook上，最后出现在主页上。
- 考虑移动策略
eldiario.es的大多数读者来自于移动，而不是网页。然后，让记者考虑如何展示新闻时，他们都是基于自己在网页上的经验在考虑。
当考虑移动策略时，Escolar更喜欢移动版网页，而不是针对安卓和iOS的原生应用。“除非你有非常具体的移动内容，没有必要设计一个原生应用。随看起来很好，但是人们却不使用它，”他说。
去考虑一个适应手机的网页将更有价值，无论是移动版或适用响应式设计，然后在将其与专门针对移动的广告策略相结合。
牢记读者从何而来也非常重要。对于eldiario.es而言，将近50%的用户来自于社交媒体，30%来自于直接流量，15%来自于搜索引擎。最后一个数字如此之低的原因是网站太新，网站存在时间越长，将产生更多的内容，更多的归档，因此回获得更多的搜索引擎流量。
这也会影响写作风格。不久前，写作适合SEO的标题曾经风靡一时。Escolar认为这个策略是错误的。“从人的角度进行思考会更好，”他说。谷歌正在改变自己的算法，更多的考虑人类搜索信息的方式。
- 考虑视频
“我们必须做视频，”Escolar说。除了在网络上有着绝大的潜力，实验这种报道方式的另一个原因是，视频广告比普通网页广告更加昂贵，而且在西班牙是供大于求。
“但是你需要记住，你的网站并不是一个电视台，”他说。“不要迷恋于制作电视产品。”这个网站正在重塑其视频策略，从Vox.com和“年轻人在YouTube上做什么”中获得灵感。
Image: Ignacio Escolar, CC-Licensed thanks to Julio Albarrán on Flickr.