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数字新闻媒体产生利润的12个来源

作者James Breiner
Nov 22, 2016 发表在 媒体创业

全球数字媒体正在发生着剧变,现在是时间来回顾、更新和聚合了。让我们从基础开始。

1. 建立社区

读者是一群观察者,在特定地理区域,他们对特定主题分享价值和兴趣。它往往对行动带有偏见,这也是价值的来源。

正如Michael Skoler多年前在尼曼报告中谈到的,当付费墙的想法让位于会员思维时,商业模式针对读者社区而非读者自身。

2. 会员制,而不是付费墙

德克萨斯论坛报——一份专注于政府和教育的数字媒体——体现了这种思维方式。它提供了6个层级的会员结构和不同的权益,年费从10-500美元不等。

试想一下。除了提供产品,该报还为读者社区提供访问、特权和机会,德克萨斯论坛报可以从会员身上获得更多利润,而非通过订阅。

3. 赞助,而不是广告

德克萨斯论坛报提供三个层级的赞助,年费从1000到5000美元不等。赞助福利不只是在网站上发布信息的机会,还包括在活动中与品牌互动的机会。

智利BetaZeta联合创始人Leo Prieto,他的网站每月拥有1000万用户,目前从传统广告转向了赞助广告,现在已经占据总收入的40%。

4. 内容营销和编辑服务

之前提到的BetaZeta,从内容营销中获得了10%的利润,这意味着在网站上建立品牌专属内容。它就像广告公司或公关代理的业务。

5. 资讯服务

这个领域中最具创新精神的是智利的 Mi Voz (My Voice) ,一个由16个当地新闻网站组成的组织。通过10000名公民记者,它每年拥有超过200万美元的利润

6. 产品直销

很多网络发行商意识到他们能够提供产品,而不仅仅作为广告载体。

萨尔瓦多的一个调查性新闻网站El Faro,基于调查制作了多本书籍并在网站上出售,同时提供其他书籍、音乐和艺术产品

在线支付服务,例如PayPal、Google Wallet和Amazon,可以通过接受信用卡简化支付流程。

7. 活动策划

即使是通过互联网建立的社区,读者仍然期待面对面的交流。人们想要与分享着相同兴趣和价值观的人联系和交流。分享这些共同价值,并期待与社区联系的赞助商,愿意为活动的可见权益支付费用。

活动策划至少有4种盈利方式:

  • 赞助
  • 门票
  • 展位
  • 产品销售(出版物、订阅、品牌商品)

8. 数据打包销售

互联网用户愿意为方便使用的数据付费。 德克萨斯论坛报是数据的创新使用者;它的大部分网络流量不是来自于调查性新闻,而是数据库,例如国家雇员薪水、公共教育支出、用水、监狱囚犯等。

9. 基金会和非政府组织

很多媒体初创公司的大部分收入来自于赠款,这并非一个可持续性的来源。如果一个主要的赞助人遭遇资产严重贬值或改变方向,媒体机构可能会陷入更大的麻烦。

10. 新兴媒体

我们知道亚马逊创始人杰夫·贝佐斯花费2.5亿美元买下华盛顿邮报,eBay创始人Pierre Omidyar花5000万美元推出First Look Media

在低于这些规模的捐赠中,仍有很多资金寻求弥补本地或区域性调查性新闻的缺陷。

11. 实时广告

Mashable最近报道了新闻机构如何从社交媒体获利,包括实时广告。实时广告部件(widget)允许广告主从Twitter或电邮账户更新信息,以宣传特价产品或优惠劵。

12. 视频

Chumel Torres是一个视频博主,他的政治新闻讽刺作品,每年在YouTube上吸引了超过483000名用户。

他还通过每周节目El Pulso de la República吸引赞助商的参与。YouTube为视频合作伙伴提供了多种盈利的策略。

This post is an abridged version of a post that originally appeared on James Breiner's blog News Entrepreneurs and is republished on IJNet with permission.

Main image CC-licensed by Flickr via VasenkaPhotography.