的一个项目

寻找资金?这里是五条寻求潜在资助者的贴士

作者Melanie Hui
Jan 23, 2020 发表在 专题
Money

通过我在Luminate的工作,我得以支持有勇气的调查新闻和事实核查组织,以及一系列东南亚的创新独立媒体机构。基于结构或环境,我的团队和我会给出非盈利的资助或者盈利的投资。

我作为一名筹资者在职业早期有直觉。有很多不同种类的资助者,工作形态略有区别。但是总体而言,这里是一些帮助你确定能够支持你重要工作资助者的规则。

见缝插针 

开口请求之前,你需要站到潜在捐赠者或投资者的面前。一些资助者会公开放出征集计划书,考虑的过程通常遵循既定时间线和标准。其他资助者使用推荐系统,依赖于他们的员工和人脉网络获取机会。还有一些两种选择都提供。

一份个人的推荐将会是一种最有效的途径。考虑谁能够有信誉且很了解地就你的工作发声,谁的判断潜在资助者可能会信赖。你的长时间捐助者也是理想的渠道。基于这个行业如此紧密互联,资助者们往往彼此很熟悉,他们可能已经互联。

如果不是,你就会面对惯常的选择,主动出击— 查找领英互联,尝试在峰会时偶遇,或者最后一招,发送一峰不请自来的邮件。

做些功课

一封突然而至的,冒失的,不够人性化的、笼统的邮件不大可能产生吸引。提出会面或者电话的请求,你将显示出潜在资助者的时间值得花费。

观看他们的网站,寻找他们已经发表的文章或博客,了解熟悉相关规律的人的建议。这将会帮助你了解他们的语言和他们的使命。可能你会有你认为能够引发共鸣的新项目。

但是如果你的网站不能捕捉到它,或者太多要点击下拉 —  放一个在一页之内能够描述的页面。由于有很多潜力项目并且僧多粥少的资金池,你是在竞争他们的注意力,所以你需要很强的吸引他们的东西。

构建关系

在所有情况下,即使是要求计划书的情况,你的申请那一边都是一个需要做出决定的人(或者一组人)。

寻找机会构建关系,面对面培养,如果可能的话。贴士:紧急性偏见是指如果你写“我会在两周后到达,如果能当面聊聊就太棒了”,那你会更有机会得到当面会面机会。

要真诚,尝试不要过于急切甚至骚扰对方。如果你进行季度汇报或者年度汇报,与潜在资助者分享,并且要求彼此联系 — 这是一种保持你的组织在他们的脑海里,创造更多对话机会的低调的方式。

了解资助者也能帮助你筛选他们 – 你会想要确保任何投资者是和你的任务相一致的。

直接和具体

在你直接听到他们的目前的策略、优先、或年度目标之后,你将对于自己的组织是否合适有更清楚的认识。

所有人都知道你并不仅仅是要求喝一杯咖啡 – 所以在彼此对于后续步骤取得共识之前不要结束哪怕只是一个介绍会议。

这可能会提供更多的信息,概念,或者在里程碑之后报告。询问他们是否看到进入一次资助探讨的机会。当时间来到的时候对于寻求什么支持、为什么他们的资助对于你的组织有意义保持直接和具体。

不要把自己置身事外 

我知道了 — 禁止对你的房租有意见的出租车司机 — 讨论钱是一个社会禁忌。对于很多人而言,伸手要钱是很糟糕的经历。但是如果你感到尴尬,这也会使另一个人感觉糟糕。

所以重塑吧。

首先,记得他们的工作就是被要钱。第二,你并不是真的要钱 — 你在做的是给他们一个机会了解你的创新与试验,并成为你的有影响力的使命的一部分。