Исследование помогает понять, как сделать независимые новостные сайты прибыльными

АвторElyssa Pachico
Jul 24, 2017 в Предпринимательство в сфере медиа

Это пятая статья из серии публикуемых SembraMedia материалов, посвященных тому, как независимые новостные сайты могут добиться финансовой стабильности. Здесь можно найти первую, вторую, третью и четвертую части серии (на английском языке).

Новое исследование, основанное на опросе десятков предпринимателей, работающих в сфере медиа в Латинской Америке, показывает, как онлайновые новостные сайты в этом регионе добиваются финансового успеха. Результаты этого исследования будут полезны цифровым новостным организациям во всем мире.

Некоммерческая организация SembraMedia, ориентированная на поддержку цифровой журналистики в Латинской Америке (основатель и исполнительный директор этой организации – стипендиат программы ICFJ Knight Жанин Варнер), 20 июля опубликовала результаты исследования, в котором приняли участие 100 независимых новостных сайтов из Колумбии, Бразилии, Аргентины и Мексики. Исследование проводилось в партнерстве с Omidyar Network.

Результаты исследования показывают, что чаще прибыль приносят новостные сайты, сочетающие разные источники дохода и способов использования рекламы с краудфандингом, обучением сотрудников, проведением мероприятий и т. д. А сайты, которые опираются только на два или три источника дохода, чаще испытывают трудности.

"Мы выделили два пути получения дохода: создание обширной аудитории, что позволяет привлекать трафик и рекламу, и укрепление доверия аудитории, что дает возможность получения денег с помощью краудфандинга, проведения тренингов, мероприятий и т. д., – говорится в опубликованном по результатам исследования отчете. – Оба эти пути не исключают друг друга".

Основным источником дохода для независимых новостных сайтов в Латинской Америке остается реклама – особенно баннерная и нативная реклама.

Исследование показало, что 56 процентов доходов цифровых сайтов, годовая прибыль которых превышает 500 000 долларов, приходит от рекламы.

Важно также заметить, что латиноамериканские сайты, получающие наибольшую прибыль от рекламы, следуют новейшим тенденциям в этой области, включая использование рекламных бирж и автоматизированных систем покупки (DSP). 

SembraMedia предполагает, что для предпринимателей, запускающих цифровые новостные веб-сайты, это часто недостаточно исследованная область.

Даже организации с небольшим бюджетом и количеством сотрудников могут успешно использовать эти рекламные форматы, если их веб-сайты привлекают достаточно пользователей. Вот почему предпринимателям, работающим в области журналистики, особенно важно научиться использовать рекламные биржи и DSP.

Отчет отмечает, что, поскольку значение рекламы как источника дохода новостных сайтов не снижается, предпринимателям, заинтересованным в создании устойчивых независимых новостных сайтов, следует уделить серьезное внимание созданию команды, занимающейся финансовой стороной вопроса. Результаты исследования показывают, что веб-сайты, нанявшие на работу как минимум одного человека, занимающегося продажей рекламы, получают в среднем гораздо больше прибыли, чем те, которые этого не делают: в среднем, команды, в штате которых есть как минимум один специалист по продажам, получают 117 000 долларов годового дохода. Те же организации, у которых нет таких специалистов, получают только около 3 900 долларов в год.

Однако, как показывает приведенный вверху график, у большинства онлайновых новостных стартапов в Латинской Америке нет в штате специалистов по продажам. В результате обычно человек, основавший веб-сайт, пытается найти деньги на его развитие – а очень немногие из них разбираются в бизнесе. Поэтому для проектов, которые не могут набрать достаточное количество сотрудников, обладающих знаниями в разных областях, будет полезно, если их основатели пройдут обучение в сфере бизнеса.

Отчет SembraMedia также советует независимым журналистским сайтам искать возможности сотрудничать с другими медиаорганизациями. Такое сотрудничество будет не только способствовать появлению новых, использующих инновационные возможности, журналистских материалов, но и поможет небольшим веб-сайтам привлечь аудиторию и завоевать доверие (особенно если их материалы будут перепечатаны более крупными новостными организациями). Такое сотрудничество проще организовать в отдельных регионах – например, в Латинской Америке. Но в любом случае, с точки зрения бизнеса, поиски партнеров будут мудрым решением для руководителей новостных цифровых стартапов.  

Полностью этот отчет можно прочитать на английском, испанском и португальском языках.

Основатель и исполнительный директор SembraMedia – стипендиат программы ICFJ Knight Жанин Варнер, которая помогает предпринимателям в сфере медиа использовать зарекомендовавшие себя бизнес-стратегии и искать новые источники дохода. О ее работе в рамках программы ICFJ Knight можно узнать здесь