9 dicas para falar com investidores em potencial

porMariano Blejman
Jul 8, 2014 em Diversos

O que um investidor de uma startup de mídia procura? No Media Factory, entrevistamos equipes de jornalistas de toda a América Latina em busca do Santo Graal: um grupo com uma forte visão de jornalismo e de negócios, que já está trabalhando em seu próprio projeto. Isso é difícil de encontrar.

O papel do sócio-gerente de uma empresa de mídia está transformando a ambição jornalística em uma oportunidade de investimento. É uma questão de traduzir mundos que, pelo menos na América Latina, são bastante distintos. Onde jornalistas veem histórias, investidores observam tendências e números.

O que um investidor quer? O que jornalistas precisam para gerar interesse do capital de risco? Assim como precisam de um certo nível necessário de experiência editorial, o espírito empreendedor também pode ser crucial quando chega a hora de um investidor decidir investir. Aqui estão alguns aspectos-chave que o investidor irá analisar em um negócio:

1. Equipe: Quanto mais forte for a equipe e quanto mais experiência tem, mais oportunidades haverá para gerar o interesse de investidores. No entanto, se uma equipe tem trabalhado junta por algum tempo sem qualquer tipo de retorno, deve ter argumentos muito fortes para demonstrar por que o sucesso seria possível agora.

2. Rede: Tenha uma rede profissional que permita que as equipes cresçam rapidamente e seja confiável quando se trata de iniciar uma conversa. Fazer uma lista de contatos para propor pautas deve ser possível em proporção a experiências passadas.

3. Decisão: Em um investimento de risco, nenhum financiador vai querer cometer capital a um trabalho em tempo parcial. Se a empresa parece ser um passatempo, vai ser difícil convencer que é um bom capital de investimento.

4. Números: Se as equipes que se apresentarem não conhecem o seu mercado, o seu potencial de ganho ou o valor potencial da empresa que pretendem criar, os investidores terão dúvidas.

5. Mais números: Quantas pessoas estão conectadas à internet? Quantas pessoas têm telefones celulares? Até onde você tem que ir com o tráfego do site para conversar com grandes marcas e agências de mídia?

6. Como você vai ganhar dinheiro? Se você pretende receber um investimento de risco, é provável que esses empreendimentos que propõem modelos sem fins lucrativos sejam automaticamente descartados.

7. Plano de negócios: Os meios de comunicação crescem lentamente, por isso, se um empreendimento de mídia vai receber um investimento, o investidor quer que dure o maior tempo possível com o mínimo de despesas e maior tração para começar a gerar lucros.

8. Pense em algo novo: Propor o que já existe em um mercado que já existe ou está saturado certamente será difícil de sustentar. As propostas devem ter algo distinto.

9. Analise: Qual é o custo de cada artigo em relação às despesas gerais de negócios? Qual é a massa total de leitores em potencial que você pode obter em um país? Qual é a porcentagem de artigos comuns que você pode ter e quais são as melhores técnicas para alcançar isso no menor tempo possível?

Entendeu tudo isso?

Mariano Blejman, bolsista do Knight International Journalism Fellowship, criou um concurso de inovação de jornalismo na América Latina.

Imagem cortesia de SalFalko sob licença Creative Commons via Flickr