تسع نصائح للتحدّث مع المستثمرين المحتملين

بواسطةMariano Blejman
Jul 14, 2014 في Miscellaneous

ما الذي يبحث عنه المستثمر في مشروع إعلامي إخباري يخطو خطواته الأولى؟ لقد أجرينا مقابلات في مصنع الإعلام مع فرق عمل مكونة من صحفيين من مختلف أنحاء أميركا اللاتينية بحثاً عن الكأس المقدسة (أو ما يطمحون للوصول إليه): مجموعة تمتلك رؤية قوية في الصحافة والأعمال وتسعى للعمل على مشروعها. من الصعب الوصول إليه.

دور الشريك الإداري في مشروع إعلامي تجاري يحوّل من طموح الصحافة إلى فرصة للاستثمار. إنها مسألة تُعنى بترجمة عالَمين؛ على الأقل في أميركا اللاتينية؛ منفصلين تماماً. حيث يرى الصحفيون القصص أمّا المستثمرون فيجتهدون بمراقبة التوجّهات الجديدة والأرقام.

ما الذي يبحث عنه المستثمر؟ ماذا الذي يحتاجه الصحفي أو فريق من الصحفيين من أجل إثارة اهتمام رؤوس الأموال الاستثمارية؟ فهم بالطبع بحاجة إلى مستوى معين من الخبرة المطلوبة في التحرير، إلاّ أنه يمكن لمهاراتهم في ريادة الأعمال أن تكون حاسمة أيضاً عندما يريد المستثمر اتخاذ قرار بالاستثمار أو عدمه. وهنا بعض الجوانب الرئيسية التي سيدرسها المستثمر في مشروعك التجاري:

  1. فريق العمل: كلّما كان الفريق قوياً، وكلّما تطورت خبراته، تزداد الفرص لإثارة اهتمام المستثمرين ورغبتهم بالتمويل. ومع ذلك، إذا عمل الفريق لبعض الوقت دون جذب انتباه أحد، ينبغي أن يحضّر حججاً قوية جداً، مجاوباً على سؤال لم سيكون النجاح ممكنًا الآن؟

  2. التشبيك: امتلك شبكة علاقات مهنية تسمح للفريق بالتطور والنمو بسرعة. احرص على أن تكون موثوقة عندما يتعلق الأمر بإطلاق محادثة. وضع قائمة بالأسماء التي يمكنك عرض الفكرة عليها بالتزامن مع التجارب السابقة.

  3. القرار: في استثمار محفوف بالمخاطر، لن يريد أي ممول وضع رأس المال في عمل بدوام جزئي. إذا بدا المشروع وكأنه هواية، فسيكون من الصعب إقناع التمويل أن هناك استثماراً جيداً بانتظارهم.

  4. الأرقام: إذا كان الفريق الذي يعرض الفكرة غير مدرك لسوق العمل الذي يريد اختراقه، وللمكاسب المحتملة أو القيمة الإضافية المحتملة للشركة التي ينوون إطلاقها، إذاً سيكون لدى المستثمرين شكوكهم.

  5. المزيد من الأرقام: ما هو عدد الناس المتصلين بشبكة الإنترنت؟ ما عدد الأشخاص الذين يملكون هواتف خلوية؟ إلى أي مدى عليك العمل على تحسين نسبة الزيارات على موقعك من أجل الجلوس مع الشركات التجارية الكبرى ووكالات الإعلام؟

  6. كيف تكسب المال؟ إذا كنت تنوي الحصول على استثمارات محفوفة بالمخاطر، فمن المحتمل أن تلك المشاريع التي تقترح نماذج غير ربحية سيتم تجاهلها تلقائياً.

  7. خطة العمل:عادةً ما تكون وسائل الإعلام بطيئة النمو، لذلك إذا نجح مشروع إعلامي في الحصول على الاستثمار، ما يريده المستثمر هو وضع استثماره لأطول فترة ممكنة مع أقل قدر من النفقات وأعظم قدرة على جذب الانتباه لبدء توليد أو تحصيل الأرباح.

  8. التفكير في شيء جديد: اقتراح ما هو موجود في السوق - سوق العمل الكائن بحد ذاته أو المشبّع بخدمات مماثلة لتلك التي تقدّمها بالتأكيد سيشكّل لك تحدياً صعباً للاستمرار والديمومة. بالتالي، يجب على مقترحات المشاريع أن تحمل شيئاً مميزاً.

  9. التحليل: ما هي تكلفة كل مقالة فيما يتعلق بالنفقات التجارية العامة؟ ما هو مجموع عدد القرّاء المحتملين الذين يمكن أن تحصل عليهم في بلد معيّن؟ ما هي النسبة المئوية من المقالات التي يمكنك مشاركتها، وما هي أفضل الأساليب لتحقيق ذلك في أقصر وقت ممكن؟

هل تعرفتم على كل ذلك؟ الزميل ماريانو بليجمان، من زمالة نايت للصحافة الدولية، يطلق أول مسابقة إخبارية مبتكرة في أميركا اللاتينية.

تحمل الصورة رخصة المشاع الإبداعي على موقع فليكر، بواسطة سالفالكو.

ترجمت هذه المقالة من الإسبانية إلى الإنجليزية جيسيكا فايس، وترجمتها إلى اللغة العربية مادونا خفاجا.