Nueve consejos para conseguir potenciales inversores

porMariano Blejman
Jul 9, 2014 en Miscellaneous

¿Qué es lo que busca un inversor en proyectos de medios periodísticos durante sus primeras etapas? En la Media Factory hemos entrevistado a varios grupos de periodistas de toda América Latina en busca del equipo perfecto: que tenga una sólida visión del periodismo y del mercado, y que esté desarrollando su propio proyecto. Es algo difícil de encontrar.

El papel del socio gerente de un medio es convertir la ambición periodística en una oportunidad de inversión. Implica unir mundos que, al menos en América Latina, están bastante separados. En donde los periodistas ven posibles reportajes, los inversores observan tendencias y números.

Pero, ¿qué es lo que un inversor busca? ¿Qué es lo que necesita un periodista o un equipo periodístico para generar posibilidades de interés en el capital de riesgo? Así como se necesita un cierto nivel de experiencia editorial, las destrezas y los conocimientos a la hora de llevar adelante un emprendimiento también pueden ser cruciales en el momento en que un inversor decide dónde colocar su capital. Aquí van algunos aspectos claves del negocio que todo inversor examinará:

  1. Equipo: Mientras más sólido sea y con mayor experiencia cuente, más oportunidades tendrá de generar interés en los inversores. De todas formas, si los integrantes de un equipo llevan trabajando juntos por un tiempo determinado sin haber obtenido resultados, deberán tener argumentos muy sólidos para explicar por qué habrán de tener éxito en el futuro.

  2. Redes: Es importante tener una red profesional que permita a los equipos crecer rápidamente y ser creíbles a la hora de comenzar conversaciones con posibles inversores. También es bueno elaborar una lista de contactos para consultar, algo que debería ser posible en función de experiencias anteriores.

  3. Decisión: En una inversión de riesgo, ningún fondo va a querer destinar capital a un trabajo de medio tiempo. Si el emprendimiento parece un hobby, será difícil convencer a quienes puedan aportar los fondos de que se trata de una buena inversión.

  4. Números: Si un equipo no conoce su mercado, su potencial de ganancia o el posible valor de la empresa que intenta construir, los inversores tendrán dudas.

  5. Más números: ¿Cuánta gente está conectada a Internet? ¿Cuánta gente tiene teléfono celular? ¿Qué volumen de tráfico debe alcanzar el sitio para lograr tomar contacto con las grandes marcas y las agencias de medios?

  6. ¿Cómo obtendrás el dinero? A la hora de recibir una inversión de riesgo, lo más probable es que aquellos emprendimientos que proponen modelos sin fines de lucro queden automáticamente descartados.

  7. Plan de negocios: Los medios crecen lentamente, por lo que si un emprendimiento va a recibir fondos, el inversor buscará que su inversión perdure la mayor cantidad de tiempo posible, con los menores gastos y el mejor despegue posible del proyecto para comenzar a generar ganancias.

  8. Piensa en algo nuevo: Proponer lo ya inventado en un mercado que existe o incluso está saturado va a ser difícil de sostener. Las propuestas deberán tener algún tipo de distintivo.

  9. Análisis: ¿Cuál es el costo de cada artículo en relación a los gastos generales del negocio? ¿Cuál es la masa total de potenciales lectores que puedes llegar a obtener en un país? ¿Qué porcentaje de artículos compartidos puedes llegar a alcanzar y cuáles son las mejores técnicas para lograr este objetivo en el menor tiempo posible?

¿Has tomado notas de todo esto?

Mariano Blejman, becario de la Knight International Journalism Fellowship, está creando el primer concurso de innovación en medios de América Latina.

_Imagen con licencia Creative Commons, vía SalFalko en Flickr._