· لدينا حياة مؤجلة طويلة الأمد.
· يتبادل قرائنا المعلومات فيما بينهم.
· نَحْصلُ على النَتائِجِ..
· نَصِلُ الى غايتنا من الجمهور ؛ أنت تَدْفعُ ثمن الجمهورَ المُتَخَصّصَ.
· عِنْدَنا توزيعُ عاليُ / كلفتنا في الألف / كلّفَ لكلّ يُعيدَ منخفضةُ.
· لربما أن تكون المشكلة هي الحل ذاته , عندها يكون العمل ليس جيدا وكله بسبب الإعلان.
· دعنا نَخْرجُ للعلن ونَرْوي للجمهورَ قصّتِكَ.
· يحتاج الزبائن أن يتعرفوا عليك.
· دعنا نقوم بحملة .
· قم بمراجعه شاملة للبرنامج الإعلاني الحالي.
· من الممكن أن يكون الخلل بالرسالة الموجهة وليس طريقة إرسالها.
· "اقترح نوعَ جديدَ مِنْ الحملة الإعلانية .
· "اسأل الأسئلةَ وبعد ذلك تَضِعُ نفسك كنتيجة لأجوبةِ الزبونِ.
· حاول أن تعيد بيع الزبون مرة ثانية فإذا كان على الصفحة رقم 5 اجعله على الرقم 1.
4. . أنا لَستُ بِحاجةٍ إلى أَنْ أُعلنَ
· تَحتاجُ للإعْلان لتَحسين وتجديد صورتِكَ.
· دائما يوجد أفضل من العمل الحالي.
· هذا الشيء يَبقيك واثق.
· الإعلان يكلف أقل بكثيرَ لإبْقاء زبائنِكَ منه لاستعادتهم.
· أبق رسالتك دائما متوهجة في عقول الزبائن .
· "ذكّرْ زبائنَكَ دائما بما تفعله لهم.
· أعط أمثلة لأعمال تساهلت بالإعلان ونتيجة لذلك فشلت.
· "أعطِ أمثلةَ الأعمال التجارية التي أصبحتْ متساهلةً بالإعلان ونتيجة ذلك فَشلتْ.
5. إن نسب المنافسة منخفضة
· كلفتنا في الألف منخفضة جدا.
· كلفتنا لكلّ ورقةِ فرديةِ منخفضة أيضا.
· لدينا مصداقيةُ طويلة المدى.
· نسبتنا لبلوغ الهدف تبدو مرتفعه ولكننا وصلنا الى هدفنا .
· إن التعاقد مع الزبون يؤدي لخفض النسب.
6. لا تستطيع الوصول إلى زبائني أو سوقي
· عليك أن تعرف من هو جمهورك الذي تتواصل معه: مدراء شركات , هل هم صانعي قرار , مؤسسات تعليمية , مزارعين (( زبائن ذوي طبيعة خاصة مثلا في مجال السياحة )) و أعمال تجارية بارزة.
· عرف زبونك وجعله يتأكد من أنك تستطيع إيصاله إلى جمهوره.
· "إستمعْ أولاً، ومن بعدها سخر نفسك لخدمته او خدمتها.
7.. ليس لدي ميزانيةُ إعلان
· أعط امثلة عن الإعلانات التي يستخدمها الزبائن ول ايمكن أن يشعر بها مثل بطاقات العمل والقرطاسية.
· "وضّحْ مفهومَ ميزانيةِ الإعلان الذي هو جزء من الإدارة.
· "أعطِ أمثلةَ الشركاتِ الناجحةِ التي تَستعملُ ميزانيةَ إعلان.
· وضح كم من الأعمال التجارية أصبحت ضعيفة أمام منافسيها إن لم تبق لم تبقي إعلاناتها أمام أنظار الناس أو الجمهور.
· دائما أقنع زبائنك بأنك متذكر دائما لاهتماماتهم .وبعدها عليك أن تكون مهتما بنجاح زبائنك.ونجاحه هو نتيجة حتمية لنجاحك كمعلن.إن نجاحك هو نقود في جيبه وبالتالي فإن ماله في جيبك أنت.