媒体初创公司的数量现在正处在历史的高点，根据互动新闻实验室J-Lab的执行董事Jan Schaffer的介绍。
但是，“让企业持续发展的唯一方式是找出收入来源”，她在ICFJ的“数字创新和拉丁美洲创新”项目中，告诉与会的16名拉美记者。
Schaffer曾是《费城问询报（The Philadelphia Inquirer）》的普利策奖得主，她在2002年离开了传统媒体，建立了J－Lab，帮助扶植新闻创新企业，教授编辑部如何使用新媒体来扩大影响力。
在接受ICFJ的采访中，她谈论了帮助媒体建立可持续收入来源的方式——以及如何获得成功。
为什么可持续发展对新闻来说很重要？
现在，我们可以看到媒体创新处在历史的高点。有获得风投的大型初创媒体，也有获得个人支持的小微型媒体初创公司，这些资助者往往都掏空了自己的腰包。
想法在那里存在，梦想需要前进。唯一的方式是找出收入来源。虽然可以说，“我将获得资助”，但很多初创企业是为了盈利，不是非营利机构，所以他们没有资格获得资助。
所以，你需要开始思考自己建立的不止是一个艺术，而是新闻；如何建立一个基于新闻、信息或知识，为社区提供价值的媒体公司。
建立收益的最可靠方式是什么？
你必须考虑多种收入来源。初创媒体很难从单个基金会或风投获得大部分的资金注入。大多数的初创企业需要多种收入来源来满足发展。当然，大多数的收入来自以下方面：
- 商业赞助内容
- 原生广告，将广告伪装成社论。所以，你不仅要创造它，还要帮助读者进行区分。但是这种形式非常有利可图。
- 活动是另一大收入来源，不仅可以卖票，还可以获得企业赞助，这让我们看到了大量的空间。
- 我们还看到了很多关于利基市场的邮件，你可以通过销售广告盈利。
- 会员模式，通过不同的会员层级提供不同的会员价格，每个级别的会员将获得不同的的内容和功能，让他们觉得成为媒体的一部分。
你提到活动是新闻机构的收入来源。它如何联系到新闻？
《得州论坛报》的编辑Evan Smith称活动也属于新闻。我认为人们可以通过阅读、上网或观看视频获得信息。但是你也可以通过一对一的方式了解资讯——聚集在一起，倾听新闻主播、作家、候选人或立法者的讨论。这是理解所在社区和世界的一种好方式。
新闻机构如何利用利基读者获得收益？
大众媒体内容提供每个人都想阅读的内容；此外，一些特定读者群体也有希望能够深入了解的垂直行。这些内容可能是儿童抚养或气候变化，也有可能是食品、时尚或政治。如果将所有相关报道组合起来，编辑在一起并推送给读者，你不仅为他们提供了有价值的信息，而且还建立了一个挖掘读者数据的机会，这对那些关注特定区域或特定消费的广告主更有价值。
为新闻提供可持续性收入的未来是什么？
去做一些人们觉得有价值的事——我认为是一个有价值的主张。这样做将提供高价值的内容。你也需要变的很聪明，来寻找各种带来收入的方式。
This post was originally published on ICFJ.org and is published here with permission.
Image CC-licensed on Flickr via Incase