在过去几年，我可能误导了其他人——称调查性新闻报道不是一项新闻业务，而是一项公共服务。
其他人——例如Felix Salmon, Jeff Bezos，以及由Journalism.co.uk引用的4名记者的故事——提醒我，调查性新闻实际上具有商业闻价值。
首先是路透社博主的Felix Salmon。他在最近一篇报道中举了一个例子，调查性新闻可能不会产生直接的流量，但是媒体机构会收获无形，但具有价值的收获。
例如，广告主将把网站视为一个严肃的新闻平台，“因此更加愿意为网站支付更高的价格。读者有可能平时阅读快速新闻，但是在周末细细阅读更耐人寻味的内容，”Salmon说。
招聘记者，吸引资源
当我在20世纪90年代担任财经新闻周报的编辑时看到了这样的情况。我们发表了一篇与俄亥俄州立大学田径相关的过激开支和赞助调查性报道。这篇报道产生了巨大的影响，因为从而没有人关注过这些运动在商业性的一面。
在当时，事实上很多俄亥俄州的橄榄球教练都在免费使用当地汽车经销商提供的车辆，读者在几年后一直在和我讨论了这件事。我们随后对该州劳工之补偿制度的欺诈和管理不善进行了调查。
我们的新闻机构确认了这种调查性新闻的形式。它成为了我们的品牌。Salmon指出，这种品牌影响力将专为成价格优势。这样一个品牌也将帮助吸引最优秀的新闻人才，鼓励新闻资源提供更多线索。
《华盛顿邮报》的价值
亚马逊的创始人杰夫·贝索斯刚刚支付了2.5亿美元收购《华盛顿邮报》，他在上周的访问期间告诉编辑团队，他看到的价值是一个具有最高质量深度报道的传奇品牌。
根据报纸网站的一篇报道，他不相信《华盛顿邮报》的新闻价值是巨大的访问量：
“你不能只最求最简单的新闻价值，因为它们会让你变得平庸。”他反复说《华盛顿邮报》的成功是它吸引读者将阅读不同主题的新闻变成“日常仪式习惯”，并为之付费。“人们将购买一个报道包，”贝索斯说，“他们不会为一个报道付费” 。
换句话说，他看到了新闻的商业价值，并试图寻找解锁这些价值的方式。
一个《纽约时报》的记者报道了贝索斯的访问，增强了报纸价值的观点：
贝索斯告诉记者，报纸应该专注传递重要，引人入胜的新闻给读者。如果这样做，广告客户就会过来。很多记者称这个信息让他们在会议后很乐观，相信贝索斯将致力于高品质的新闻。
新闻创业者
Journalism.co.uk最近发表了一篇关于“为调查性新闻提供资金的10个渠道”的报道。它描述了4名创业者为自己作品找到资金的策略。
盈利的想法并不新颖。每一个案例的不同之处，是新闻机构找到的适合自己的盈利策略。他们的诀窍是将自身的产品和人才储备与收益策略相匹配。
根据报道，Matt在Kickstarter网站执行了一个活动，获得了1.4万美元。并不是所有的活动都能获得成功。你需要去学习他们所做的，以及他们如何达到或超越自己的目标。
泰国的ThaiPublica通过赞助活动筹集资金。爱尔兰的Muckraker免费提供调查性报道的摘要，并以3英镑的价格销售全文。
每个新闻机构需要查考10个观点，并找出自己的解决方式。这不是一件简单的事情。
在过去媒体垄断生产和销售的日子里，赚钱是一件容易的事情。收入的主要来源是广告和订阅，任何人都能赚钱。但现在你需要具有创意。现在有很多盈利的机会，但却少了很多确定性。新闻的价值是存在的，不过你需要找到一种方式来探索它。
这篇文章最初出现在博客《News Entrepreneurs》中，IJNet获权发表。
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