由于一小群致力于法院报道的记者和他们制作的视频，哥伦比亚的一个新闻网站获得了大量当地读者的关注。
在仅仅推出两年后，哥伦比亚巴兰基亚市的当地新闻网站zonacero.info(英文"Ground Zero")每月吸引了超过20万名访问者——当地人口则刚刚超过在100万人。
这个网站的记者展示出对当地社会和读者的了解能够产生成败的差异。网站编辑Laurian Puerta Ordonez Carrera称他们最初的想法是报道被国家媒体忽略的内容。
“我们决定建立和加强一个关注细小市场的媒体，向读者展示和告知自己的邻居和周围发生的事情。”
这个网站偶然发现了这个市场。Puerta曾是司法系统的一个雇员和一名记者。因为他的工作关系，他获得了一段因为年轻人口角而引起的一件有争议的谋杀案的视频。
Zonacero因为这段视频引起了公众的关注，之后他上传了用手机拍摄的知名球员在公众场合醉酒唱歌跳舞的视频。之后，网站“泄露”了更多的视频。
Zonacero之后又抢先国家媒体公布了一段持不同政见的教师向总统候选人投掷拖鞋的视频。在Zonacero的授权下，国家电视台随后播放了这段录像。
盈利能力和读者忠诚度
广告收入渐渐开始赶上了新闻的运作成本。在过去的一年里，这个网站产生了4万美元的广告收入，并逐渐接近收支平衡。他们在经营中聘请了销售和市场营销专家。
网站读者的忠诚度也是提供给广告客户的重要卖点。在过去四个月的435000名独立访问者中，有78000人有超过50次的回访。访问者大多数是哥伦比亚人。对司法系统的报道成为该网站最大的卖点。
媒体合作伙伴
另一个对网站宣传的延伸来自于第二名创始人Jorge Cura Amar，他拥有一个受欢迎广播电台，并在节目中不断提到Zonacero。数字媒体通过这种互利共生关系受益良多。
Puerta的妻子是这家网站的夜间和周末编辑。他的儿子和女儿也参与其中。Puerta称他的记者、摄影师和网站团队之所以成功依赖了三个重要元素：
-
我们能做到。
-
这是我的责任。
- 让我们现在开始行动。
“有了这些精神，你可以完成很多事情。”
这篇文章由博客“News Entrepreneurs”初次发布，IJNet获权发布。
James Breiner是奈特国际新闻中心前研究员，他主持建立并指导Guadalajara大学数字新闻中心。他使用西班牙语和英语，是在线新闻和领导方面的顾问。
他作为编辑和出版商，在美国哥伦布市的商业周刊和巴尔的摩的《美国城市商业周刊》度过了自己的职业生涯。他在《哥伦布电讯报》带领大调查性新闻队伍曾７次获得美联社俄亥俄分社的大奖。他获得美国康涅狄格大学的英语文学学士学位。点击这里访问其News Entrepreneurs 网站。
想了解更多机会，敬请订阅我们免费的每周快报，关注IJNet中文微博，或参与新浪微群的讨论。
This story was originally published in English, and translated by IJNet Chinese Editor Jingyuan Huang,edited by Yu Yan.