媒体如何与投资人建立信任

作者Fabiola Gutiérrez
Apr 28, 2021 发表在 媒体创业
SSS

与资助者互动并没有神奇的方法,但是的确存在一些方法来提高我们组织获得资金的机会。

“首先,重要的是要记住与投资人的关系是在我们获得资金之前,之中和之后建立的,”全球慈善组织拉美德(Luminate)拉丁美洲投资代表加布里埃拉·哈迪德(Gabriela Hadid)说。

在Google新闻计划(Google News Initiative)的支持下,哈迪德与Metis计划的女性媒体创始人讨论时分享了见解。该课程有助于发展女性媒体领导者的商业技能。 “我们为组织提供资金,但是(我们的目标)是支持组织里的人员,因此我们实际上是在为人员提供资金,”哈迪德说。

对于她而言,重要的是媒体组织背后的团队必须表现出一致性,并与投资人建立信任。投入必要的时间来建立富有成效的新闻记者与投资人之间关系。

我们如何找到为新闻项目提供资金的组织? 如何与他们进行对话并保持稳定的关系?

以下是哈迪德为增进这种关系而提出的建议。

开始对话以前,了解媒体投资界

了解资助企业家新闻业的组织的前景。

这些组织包括在国际上工作的组织,私人或企业慈善团体,以及专注于对社会事业进行投资的公司。 首先,可以访问SembraMedia网站的此部分,其中细分了新闻工作者和新闻项目的资金来源。 

分析供资组织的总体战略和优先事项

检查组织所在的国家/地区,是否支持非营利性或营利性媒体公司,是否支持某些主题或特定的利基利益。 确定组织提供哪种类型的资金,这是否是某个项目的种子资金,或者您是否必须申请公开招募。 您可能还需要向组织提出战略建议。 了解每个组织的指导原则将使您了解组织和出资者之间是否存在促进关系发展的机会。

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在与投资人交谈之前为团队做好准备

无论您是否打算与他们正式或非正式地交谈,面对面交谈或向他们发送书面建议,都要给资助者一个清晰,引人入胜的建议。比较理想的条件下,您可以讲述有关于您的媒体组织的故事。

筹资建议还应包括:

您的组织计划用这笔资金完成什么。这可能会增加您的受众群体,扩大团队,为门店开发新的收入来源等。

  • 您的组织计划用这笔资金完成什么。例如说资金可能会增加浏览量,扩大团队,为门店开发新的收入来源等。
  • 是什么让您的组织在其他媒体公司中脱颖而出? 对您的媒体达到目标所需要的金额的明确解释
  • 对媒体组织团队的描述:谁组成领导层?新闻媒体朝着包容性迈出了哪些步骤?
  • 罗列您的组织的成就。自成立以来,您的媒体公司如何成长和发展?
  • 如果您的媒体是一家营利性公司,请提供清晰的财务评估,包括公司已经拥有的投资人,组织正在寻求哪些投资人以及谈判的状态
  • 说明您的组织将如何衡量与您希望用这笔资金实现的目标相关的项目中期和最终影响。
确保您的组织正在寻找的财务支持类型与您提交的提案相匹配

谨记一点:不要为了获得资助而过度承诺可以完成的工作。 投资人知道媒体生态系统,可用的机会以及用一定数量和类型的资金可能完成的工作的局限性。 与投资人建立信任的一个基本要素是充分兑现您的承诺。

与潜在的资助人保持信息透明的关系,了解您的组织或项目可能面临的困难

资助者最好在达成协议之前先了解潜在的挑战。 “作为慈善家,我们并不希望为完美的项目提供资金,因为世界上不存在完美的项目。 通过我们支持的项目,我们希望记者及其媒体公司能够改善和发展。 这就是为什么对新闻工作者来说,向投资人展示他们的脆弱性很重要,因此资助组织可以帮助他们克服可能出现的挑战,”哈迪德说。

开始与资助组织的对话

与资助者公开、诚实地共享有关组织内部运作的信息

在讨论组织业务模型的可持续性(包括局限性和潜在的增长领域)时,这一点尤其重要。 讨论您组织的整体财务状况会对获得资助很有帮助,因此,除了描述一般捐款和您要收取的特定资金外,媒体组织还需要提出他们所面临的挑战,包括人员更替,骚扰实例或包容性工作的困难,这也可能对资助者有帮助。 如果这些问题直到资金筹措过程的后期才浮出水面,那么媒体组织可能会失去资金筹集者的信任。

如果您的组织正在向各个组织提交多个资助计划,请确保这些计划是清晰且一致的

特别是如果这些资助计划是有共同主题或项目相关。 在您的申请中,最好清楚地说明您要求每个出资者提供的资金数额,以及与这些不同出资者进行的谈判距离。 在某些情况下,此信息还可以帮助一个资助者促进或加快您与另一资助者的对话,这是因为在分析投资媒体组织的过程中,资助组织经常会互相交谈。

获得资助后,请与您的资助者进行更多的交流,而不是只做到您的协议所要求的

这将有助于避免与您的出资者断联,并确保所有各方都在使用完整的信息。 这也有助于确保您的资助者从您那里了解您组织的最新情况,而不是从新闻头条,社交媒体或与媒体界其他人的非正式对话中接收有关您组织的最新信息。 

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获得资助后,继续保持对话

创建一个时间表,其中包含媒体组织计划涵盖的中长期主题

忠于自己和您的组织,不要让自己因当前似乎“流行”的主题而分心或偏离路线。 拥有扎实的工作体系是向未来的资助者介绍自己的最有用工具-比报告当前的热门话题更重要。 这些高质量的项目组合将使您对受众产生持久的影响,并为团队和组织提供可见性。

报告您的组织及其报告所产生的定性和定量影响

确保提供您的媒体组织所在的环境影响。 “不要忘了看到您自己的作品的价值。 即使需要花费时间来记录下来,有据可查的影响也是吸引资助者最大关注的事情之一,”哈迪德说。 “利用您的讲故事技巧来突出您自己的成就和影响,并让资助者知道您的组织及其报告如何改变了某人的生活。”

Hadid解释说,切合实际的资金建议可以在组织的团队规模,门店所要求的资源与项目的预期影响之间取得平衡。 例如,拥有一个庞大的团队并承诺产生巨大的影响是不一致的,但是需要少量的资源来完成该项目,反之亦然。 哈迪德说:“在许多资助计划中,资助者所担心的与项目风险无关,而与项目建议缺乏一致性有关。”


本文最初发布在SembraMedia博客上,并经许可在IJNet上重新发布。 记者娜塔莉·范·胡泽(Natalie Van Hoozer)将其翻译成英文。

法比奥拉·古铁雷斯(FabiolaGutiérrez)是SembraMedia玻利维亚的大使。