Para recaudar dinero del público para un proyecto de medio de comunicación, no deberías confiar en el dicho "si lo construyes, ellos vendrán". En cambio “crea e invita a participar", dice el periodista serbio Sasa Vucinic.
Vucinic fundó el sitio de financiación colectiva IndieVoices como un mercado para unir ideas innovadoras para los medios con inversionistas con interés social. La iniciativa se focaliza en proyectos de países en vías de desarrollo.
La plataforma fue lanzada en noviembre y ha atraído "ideas únicas, estéticas y creativas", dijo Vucinic a IJNet. Pero "tanto la tasa de conversión en proyectos concretos, bien explicados y convincentes como las campañas de crowdfunding listas para ser incluidas en la plataforma son muy bajas".
¿Qué es lo que impide que esas ideas crezcan y se conviertan en algo más grande? Vucinic señaló que una "brecha de interacción" separa a emprendedores de medios que poseen las habilidades para ejecutar una campaña de crowdfunding exitosa de aquellos que no son capaces de lograrlo.
“Comprender la importancia de involucrar a tu propia audiencia y desarrollar las habilidades para eso es una precondición para que el proyecto de crowdfunding sea exitoso", dijo. Identificar e involucrar a potenciales donantes y socios en las redes sociales es clave, ya que "ese es el canal que todos usamos para hablar con las personas que comparten nuestros intereses".
Como durante sus primeros meses IndieVoices mostró que muchos emprendedores de medios carecen de estos conocimientos, la organización amplió su misión para ayudar a estas personas a atraer a su audiencia potencial. Con ese fin, está creando la Fundación Voces Independientes para promover el involucramiento de la audiencia y el crowdfunding como potenciales soluciones al problema de la sostenibilidad financiera de los medios independientes.
También se planea desarrollar herramientas específicas para facilitar el crowdfunding en proyectos de medios, ayudando a quienes encabezan estas iniciativas a crear y focalizar sus campañas. Esto incluirá estudios de casos y comentarios acerca de las mejores prácticas en el desarrollo de esta modalidad de financiación. Además, se buscará recaudar fondos para ayudar a subsidiar la participación en campañas de crowdfunding importantes.
¿Cuáles son las claves para una campaña de crowdfunding exitosa? "Lo que hemos aprendido hasta ahora estudiando los proyectos de nuestra propia plataforma es que una buena campaña de crowdfunding tiene que ser, antes que nada, única y memorable", dijo Vucinic. "Luego, debe tener el poder de motivar a la gente para querer hacer o cambiar algo".
Una buena campaña sincera y auténtica ofrece a los donantes una forma de participar. “La multitud es muy rápida al detectar si la oferta para participar es genuina o no”, dijo.
Una campaña, como un reportaje u otro producto de un medio, también debe dirigirse a un público específico. "Tienes que enfocar tu campaña en tu audiencia principal; debes llegar a tus seguidores y a aquellas personas que puedas identificar de la multitud con las que puedas compartir tus intereses", dijo Vucinic.
El mensaje de la campaña debe apelar al sentido de pertenencia del donante. La descripción del proyecto no debe ser: "ayúdanos con 50 dólares a comprar un drone para fotografías", dijo. En cambio, explica qué es lo que realmente significa concretar esa donación. Eso podría ser: "conviértete en uno de los financiadores del periodismo drone en Malasia con una inversión de 50 dólares".
Jessica Weiss es una periodista freelance que reside en Bogotá.
Imagen con licencia Creative Commons, vía Simon Cunningham en Flickr.
Texto del inglés al español por Andrea Arzaba.