Los resultados de una innovadora estrategia publicitaria llevada a cabo por tres medios venezolanos sugieren que a pesar de un entorno hostil, los anunciantes de la región consideran a las noticias independientes como una inversión digna.
Esa estrategia se llama “Alianza Rebelde” y fue acordada entre Tal Cual, Runrunes y El Pitazo en diciembre de 2016. Estos medios ofrecen a los anunciantes la oportunidad de comprar espacios para banners en los tres sitios durante un mismo período de tiempo, lo que significa que solo tienen que presentar una factura y supervisar un solo diseño.
Si bien esta eficiencia está destinada a atraer anunciantes, el objetivo final de la Alianza es sostener el periodismo independiente y la línea editorial de este trío de sitios web. Tal Cual se ha dedicado al análisis político desde su lanzamiento hace 17 años, mientras que Runrun.es (fundado en 2010) es conocido por su periodismo de investigación. El Pitazo, fundado en 2016, es famoso por sus coberturas diarias. De acuerdo con El Pitazo, los tres sitios combinados tienen 600.000 visitantes mensuales únicos que navegan un promedio de seis minutos.
En lo que va del año, la Alianza ha firmado ya con cinco anunciantes, y eso a pesar de los importantes desafíos políticos y económicos en Venezuela.
Si bien el Banco Central de Venezuela no ha publicado cifras actualizadas de la inflación, el Comité de Finanzas del Congreso de Venezuela dice que el país terminó 2016 con una tasa de inflación de 550%. Dado ese sombrío panorama, los tres sitios web independientes decidieron unirse y destacar los beneficios de invertir en anuncios digitales.
Una sorpresa fue que muchos clientes consultados por la Alianza dijeron que ya estaban familiarizados con los lectores de los sitios, por lo que había ya un alto nivel de interés inicial en la compra de espacio publicitario en los tres sitios.
“Al principio nos costó; enero y febrero fueron meses flojos, pero mientras algunos medios cerraron la preventa, nosotros la extendimos”, explica Yelitza Linares, jefa de negocios de El Pitazo.
Linares cuenta que medios como El Pitazo tuvieron que ser más flexibles para seguir extrayendo ingresos de los anuncios online, dado el contexto actual en Venezuela.
“Modificamos las tarifas cada tres meses a menos que el cliente cancele el año completo, allí se la mantiene. El país nos ha llevado a eso”, agrega.
Como parte del acuerdo, los directores de negocios de Tal Cual, El Pitazo y RunRun.es también ofrecerán a los clientes diferentes tipos de espacios publicitarios además de banners, incluyendo publicidad pre-roll, infografías y contenido patrocinado. Los anuncios podrán publicarse en los tres sitios web, en los programas de radio administrados por RunRun.es y El Pitazo, o en la edición impresa de Tal Cual.
Juan Pablo Arocha, subdirector de Tal Cual, dice que esta estrategia de publicidad flexible no es el resultado de cambiantes hábitos de lectura debido a las nuevas tecnologías; se trata de una cuestión de supervivencia financiera.
“Entre 2000 y 2015 salíamos todos los días y tuvimos que cambiar por razones económicas”, cuenta. “Previendo el escenario que hoy padecen otro periódicos porque no tienen papel, decidimos pasar a semanario”. Así, Tal Cual pasó de ser un periódico que usaba la web para publicar noticias de última hora, a ser un sitio web que publica su propio semanario.
Sin duda, la estrategia empresarial requerirá mucha creatividad y un fuerte trabajo en equipo, pero el equipo de la Alianza Rebelde dice estar listo para los desafíos futuros.
“Venezuela seguirá siendo noticia. Será un año cargado de información; vienen varios eventos electorales e informarse seguirá siendo una necesidad”, afirma Linares.
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Nilsa Varela Vargas es embajadora en Venezuela de SembraMedia, fundada por la ex becaria ICFJ Knight Janine Warner. Warner ayuda a emprendedores de medios digitales a implementar prácticas comerciales sostenibles y a generar nuevas fuentes de ingresos. Para saber más sobre el trabajo de Warner como becaria ICFJ Knight, haz clic aquí.
Imagen con licencia Creative Commons en Flickr, vía David Hernández